既然研学市场这么大,托管机构做研学又有得天独厚的优势,晋级总部还有这么多丰富的研学产品提供,为什么不抢占制高点呢?那么,研学托管如何高效招生?如果成功举办?如何像晋级总部一样年盈利百万千万呢?今天给大家分享研学托管三部曲最重要的效果保障篇——普通托管老板都能做到的实操思路。
第一步定项目——选择有新意的研学项目。在研学项目的选择上,一定是市场有需求有新意的,还得是当地家长孩子喜欢的活动类型。你曾经举办过的活动就尽量不要再重复举办了。
第二步定收费——定价要高开低走,给托管学员优惠。定收费价格一定要高开低走,也就是说要给托管学员优惠。另外还要给提前报名者优惠,比如前20名优惠多少,几月几日几点之前报名享优惠多少。这就是优惠三限原则——限人、限时、限量。传递的信息是:我的价格很高,但是只对你不贵,因为你是我学员,我愿意给你优惠。但是要赶紧刷卡,限时作废,过期作废,这叫定收费。
第三步定方法——宣传方案和招生话术很关键。定宣传的方法,集中讲解研学项目的方法,以及开展家长会的方法。包括线上和线下的预热活动,还有踢单话术,招生话术。要知道,招生的核心是话术,招生的前提是产品,招生的关键是团队。
第四步定对象——挑选优质客户,招生要有针对性。我们要挑选出优质客户。什么叫优质客户?认同我们的“学中玩,玩中学”理念,并且具有一定消费能力的家庭。因为研学的收费相对托管来讲还是比较高的。但是不少家长也认同研学的高收费。所以,做研学比托管利润高很多,值得去做。但也不是所有的家长都能认同,我们要主动挑选意向客户,筛选优质客户,然后大家共同教研,逐一沟通。
第五步定绩效——定提成比例,定对赌PK机制。我们老师的工资里要包括研学招生提成、研学招生任务、对赌PK奖惩金。也就是让老师们明确看到自己的利益。让老师们明白,研学除了有招生提成,还有带营工资。虽然辛苦一天但老师可以拿到几百上千工资,还是很开心的。这样老师干起来才有劲头,主动愿意卖研学项目,琢磨如何好好带营,真心对托管学员负责、对家长更有耐心沟通交流,切切实实提升自己带班服务质量。这就形成了良性循环,是一件非常有意义、利人利己的事。
第一要素是安全,百分之百确保不出安全事故。记得我们刚开始举办的研学是野外大课堂,一期1000多个孩子参加,两天举办两期一共带了3000个孩子搞活动。那时候没什么经验,两天下来每个人都累得虚脱了。我作为活动的安全第一责任人,真的是顶着一盆滚烫的热水在跳舞,心都提到嗓子眼了。十多年的经验摸索,再加上晋级团队的老师日趋成熟,我们梳理总结出了活动的每个环节可能涉及到的安全隐患,通过设计预防、教育培训、提前排除和购买意外保险等方式,综合性提高活动的安全等级。
第二要素是快乐,让孩子多玩一下,真正快乐起来。在确保每个孩子安全的前提下,对孩子的管理要放宽松一点。因为公立学校为了避免任何不安全因素,素来把孩子们管理死死的,据说有的小学孩子下雨只能穿雨衣,连雨伞都不允许带学校。再比如有的小学“变态规定”,孩子除了上厕所不准离开班级,更不可以去操场玩耍,真的是因噎废食了。所以公立学校举办的研学活动对孩子们来说很没意思。我们为了孩子负责,就是要带着镣铐跳舞,既要保证安全,也要让孩子得到快乐。所以,研学活动的教师培训尤其重要。
第三要素是意义,一定是“学中玩,玩中学”及时总结分享。做完活动一定要及时组织孩子们总结分享,谈收获。也要安排老师们开会进行总结和归纳概括。最终确保,让每个参加活动的孩子,都能明白一个道理,或者增长一个见识。你没听错!研学托管年收入可以千万,就算打个1折,保守估计年收入百万的目标是容易完成的。一个普通托管机构如何实现年入千万百万呢?在这里给大家分享一个合作机会:你可以申请成为我们晋级总部的区域研学代理。
那么,你就有资格面向你所在城市所有的托管、培训、幼教等校外教育机构联合做研学。整合发展你们当地所有适龄孩子,每个周末、每个小长假以及每年寒暑假,参加各种类型的研学活动。这就是整合资源,做大数据,提高密度,降低成本,形成巨大的盈利增长点。
晋级总部会提前把下周的活动信息确定下来,研学代理人可以在周一到周五期间,深入各个托管班、培训班和幼儿园宣传招生。周末时,总部安排车辆统一接送学员,集中到我们的研学基地开展研学活动,并安全护送每个孩子回到上车地点。每场活动的代理经费都会当场兑现结算。
代理人的合作方式也是非常有利于推广的。因为每一家跟你合作的机构都没有任何投入、不需要操心安全、不需要安排老师带营,根本不需要花一分钱钱就可以直接使用晋级总部这些丰富的研学项目来盈利。
他们赚招生提成,完全是零风险、零投入,稳赚不赔的轻松“外快收入”。合作机构只是盘活了自己现有的生源,进行二次、三次、多次、多项目招生,招到人就挣钱,招不到一分钱没亏。所以,对于研学代理人来说,相当于你合作的每一家机构都成了你的招生人员,而且是你不用发工资的招生员。积少成多,全市全县的机构每场活动就算每家只招一两个孩子,每周研学活动人数也不会少。每个孩子哪怕只赚几十元,每周全市200个孩子,一次的利润还是相当可观的。但前提是周周都要做。当然如果你努力维护招生网络,寒暑假小长假招生的利润空间就更大了。
