1 剑指万亿市场
近期,中国知名私募股权基金经理林园先生在接受媒体采访时表示:
“中国社会已经进入老龄化,高血压、心脏病、糖尿病等慢性疾病的年复合增长超过30%,对应的刚性需求是任何因素都抵挡不了的。相信在未来30年,医疗健康赛道中一定会成长出能与茅台市值相媲美的公司。”
事实上,林园先生提及的这个趋势在2023年底的当下已经能够清晰可见。
正如前文提到的,中国的慢病管理市场规模为7.2万亿元,而数字大健康市场的规模目前为3千亿,2030年将超过4万亿。不论是慢病管理还是数字健康,在肉眼可见的未来都是万亿规模。
与此同时,疫情三年对人们生活以及就医习惯的改变,也使得“互联网+医疗健康”的模式更容易为人们所接受。互联网医疗行业正在站在即将到来的资本市场新风口。七乐康石榴云医作为互联网医疗行业的龙头,未来有望充分享受市场增长的红利。
根据艾媒咨询2023中国新经济和《中国独角兽报告》,在独角兽200强榜单,七乐康石榴云医最新市场估值已超过30亿美元。在9月初青岛市举行的全球独角兽企业500强大会上,七乐康石榴云医以健康保健领域取得的卓越成绩成功跻身2023全球独角兽企业500强榜单。
而据市场消息,国内最大互联网医院(线上慢病处方平台)七乐康石榴云医即将登录美股资本市场,或将成为美股纳斯达克国内互联网医院慢病医疗服务第一股。2024年至今,有近40家赴美上市企业获得中国证监会备案通过,全部计划在纳斯达克上市,这个比例占到今年境外间接上市获得通过的75.8%。
2 老龄化时代的痛点
近年来,中国正在以一种出人意料的速度步入老龄化时代。统计数据显示,2022年,中国60岁及以上老年人已超过2.8亿人,占总人口比重的19.8%;65岁及以上老年人达2.1亿人,占总人口比重的14.9%。根据联合国发布的《世界人口展望2022》预测,到2050年,中国将进入重度老龄化社会,届时60岁及以上老年人口将超过5亿人。
与老龄人口相伴随的是慢性病。慢性病也叫慢病,具有症状轻、发展速度慢、但长期负面影响大且难以根治等特征。随着社会步入老龄化甚至重度老龄化阶段,慢病对医疗资源的消耗对一个国家的医疗乃至财政体系会构成挑战。
据2023年的数据,中国的慢性病患者人数已达到1.8亿。其中,60岁以上的老年人口的慢性病发病率超过46.5%,有约1.3亿老年人患有各种慢病。而“慢病管理”的理念与实践便应运而生。
当然,如果没有互联网行业的迅速发展以及“互联网+”对千行百业带来的颠覆性变革,可能慢病管理的落地形态还需要再摸索很多年。但随着移动互联网的兴起,“互联网+医疗健康”注定成为慢病管理的主要业态,甚至成为解决中国社会即将到来的老龄化时代的各种难题的一把钥匙。
根据尚普咨询集团数据,2022年我国慢病管理市场规模为7.2万亿元,同比增长15%。预计2023年全年有望突破8万亿元,同比增长11.31%。随着未来随着老龄化时代的到来,到2030年的市场规模有望在2023年的基础上翻倍,并在此后继续迅速增长。
无独有偶,早在2021年,普华永道便发布报告,称中国大健康市场的规模已经达到13万亿元。且“在过去8年里年复合增长率达13%”。而Frost&Sullivan的报告则显示,2020年中国数字大健康市场规模达到3074亿元,预期2030年将快速增长至4.2万亿元,2020年至2030年的复合年增长率为29.8%。
此外,尚普咨询认为,未来中国慢病管理服务行业将呈现出(1)更加精细化和个性化,(2)更加多元化和综合化,以及(3)智能化和便捷化的趋势。在政策倾斜和相关技术深化融合下,愈来愈多的企业将切入到慢病管理赛道,不断拓宽行业发展空间。再此背景下,具有先发优势和龙头优势的企业将获得快速增长。
3 打造五位一体的商业闭环
在慢病管理与服务这个赛道,七乐康石榴云医这家公司已经进行了多年的探索、深耕、布局,形成了“医、药、患、检、险”的慢病管理复合体系闭环。
作为互联网+医疗作为现代医疗体系的新兴分支的代表,七乐康石榴云医正为用户带来前所未有的医疗便利,通过实现了在线诊疗、药品配送等创新服务,打破了传统医疗的时空限制,特别是在应对老龄化和慢性病高发等问题上,七乐康石榴云逸为解决医疗资源不均问题提供了新的解决方案。
七乐康石榴云医为患者提供了从检查、诊疗到药物购买,再到保险赔付的一站式服务,并为医生和患者之间搭建数据交互的桥梁,这一创新模式使得医生可以更加精准地进行诊断与治疗,为患者带来更高效、便捷的医疗体验。这正是七乐康石榴云医有别于其它互联网医疗健康公司的商业护城河与核心竞争力之所在。
早在2010年公司成立之初,中国国家卫生健康委员会便发布《关于试点互联网医院的通知》,批准少数地区开展互联网医院服务的试点,而七乐康作为首批获得互联网药品交易资质的企业之一,在该领域具备先发优势。
2014年,七乐康成为国内首个年营收突破10亿的医药电商企业,并且连续四年稳坐医药电商年销售额行业第一。其经验丰富的管理团队得到知名股东的认可。2015年,七乐康上线移动医疗产品,专注打造互联网医院。
2018年8月,七乐康互联网医院宣布将品牌升级为“石榴云医”,致力于打造业内唯一的“医、药、患、检、险”闭环的慢病复诊互联网医疗服务平台。2019年国家医保局发布“互联网+”医疗服务价格和医保支付政策,开放网上医保。互联网医疗行业政策和基建日趋成熟,产业链逐步完善,市场规模突破1000亿元。2020年,七乐康石榴云医已实现整体盈利。
截止目前,七乐康凭借多年来积累的丰富经验,成功建立了与全球数千家医药厂商广泛合作的药品供应链资源网络。如今,七乐康石榴云医已拥有3万多个药品SKU,1.2万种常用药,是国内最大的互联网医院和线上处方药平台。
此外在智慧医疗领域,七乐康石榴云医已与硅谷合作成立慢病医疗服务领域的PomGPT研发办公室。七乐康石榴云医拥有多年极具价值的临床医疗大数据和大模型训练,为全面布局医疗数字化和人工智能技术的应用提供数据支撑,继而为患者提供更智能的医疗技术服务,以及为医生提供更多临床大数据支持。
4 领先的业务模式
互联网健康这个行业,具体来看可以划分为“网上零售要点”、“数字医疗基础设施”、“在线咨询”、“在线医疗消费”、“企业在线服务”等细分门类。目前,网上零售药店和数字医疗基础设施是行业的主要支柱,占据了市场的主导地位。
与此同时,“在线咨询”、“在线医疗消费”等细分领域展现出来迅猛的增长趋势。随着时间的发展,这些领域的市场份额将逐渐提升;并成为未来“线上慢病管理”的理念的落地形态。
就院外处方药这个市场来看,目前慢病医保处方药市场的规模在4000亿人民币左右,而这个蛋糕中,有望被互联网医疗服务机构在未来3-5年内承接的规模为200亿元,而在接下来的5-8年内,这一数字更是有望攀升至1200亿元。
七乐康石榴云医在医药电商领域曾多年占据市场第一,在此期间,公司不仅积累了医生与药品供应链资源,还深入了解广大患者群体的需求认知,其市场地位短期内难以撼动。截止目前,七乐康石榴云医已拥有3万多个药品SKU,1.2万种常用药,是国内最大的互联网医院和线上处方药平台。
七乐康石榴云医的业务主要分为三部分:(1)互联网医疗平台,(2)药品批发销售,(3)药房零售。其中互联网医院药房的药品销售占收入的重要组成部分。
公司建立了以患者和医生为中心的全产业链、一站式综合性在线医疗服务平台,专注于慢性病医疗。公司的互联网医院服务平台将医生与患者连接起来,以实现简化且负担得起的体验。这一切都可以通过手机APP和微信公众号访问来实现。
在线问诊与处方更新方面,公司平台支持文字留言、图片上传、实时沟通,并根据患者的情况生成医生推荐列表,以及专属二维码与医生建立联系,实时更新患者情况及处方。此外,就诊方面,根据需求紧急程度,回复时间由最快一分钟到两小时不等,默认最多24小时就诊等等。
平台所提供的处方医师和资深医生分别拥有平均超过4.4年和4.1年的医疗专业人员经验,所有的签约医生都被评为住院级医生及以上职称,要求所有签约医生提供相关专业证明,包括医师资格证书、医师执业证书和职称证书。以确保医疗服务质量,保障患者权益。
七乐康石榴云医的每月管理20名以上购药患者的医生留存率达到99.5%,留存率排名第一。患者留存率达到 62%, 在中国互联网医院市场的竞争对手中排名第二。签约医生数量在中国互联网医院市场参与者中排名第三,2020年签约医生达到20.5万人。
线上药品销售方面,平台确保医生的处方符合相关规则和规定。定价则参考其他主要在线零售商的价格以及总体市场趋势和行业动态而设定。药品费用根据不同省市的政策不同,目前部分省市可接入医保体系。
总结起来,在过去13年的发展历程中,七乐康石榴云医积跬步而致千里,凭借久久为功的不懈努力,搭建起了“医、药、患、检、险”五位一体的商业闭环,充分发掘与满足每个节点上的痛点和需求,为其赋能,进而实现其商业价值和社会价值,使得其商业模式具有生命力和领先同行的优势。
