内容提要:作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家——刘仰东老师,独创《第一战略》系统。《第一战略》是刘仰东老师融合东方兵家智慧、西方管理学、竞争战略,以及结合多年来战略定位项目实践经验所独创,集哲学高度、理论深度、实战性与落地性于一体,深受各大高校、企业家、政府的推崇。
刘仰东《第一战略》课先后走进新加坡国立大学、四川大学、武汉大学、阿里巴巴、成都市政府共青团、南昌市政府共青团等机构,先后受聘于四川大学首席战略定位专家、阿里巴巴国际战略顾问。
本次,刘仰东老师受邀贵州青年企业家协会之邀,出席“2024有为 无畏 向黔”为主题的论坛活动,并作了主题演讲分享。
三年疫情已过,展望2024,企业的未来前景与发展战略方向是企业绕不开的话题。2024年1月12日,贵阳东景希尔顿酒店,这里汇聚了包括茅台、习酒、黔药集团等贵州近100位企业家,他们正聆听《第一战略》定位独创者刘仰东老师分享的《正确定位,成为第一》主题演讲。
首先,刘仰东老师以风趣的方式开头,谈及了贵州人的性格,一种不屈倔强的精神,这种精神在一些企业家身上体现尤为明显,也成就了不少优秀乃至世界级企业,在各自领域都成为了第一。这些企业包括第一辣酱品牌老干妈、第一酱酒茅台,世界级企业华为。他们为何如此优秀?这其中有什么奥秘?
在会上,刘仰东老师在会上一一揭晓其中的奥秘。首先,我们不能忽视一个心智规律:心智只能记住第一。只有你在自己的领域里做到数一数二,才有未来。如果你不能成为第一,你就要找到一个能成为第一的赛道。
那么如何选赛道呢?刘仰东老师独创的《第一战略》定位系统的第一条核心思想:“五看”选赛道法。选赛道“五看”:看趋势、看对手、看自己、看消费、看机会。首先要看行业趋势,在大势面前,再大的企业都是小角色,只有抓住时代的红利、行业的趋势,方可有未来;其次,分析所处的领域有哪些竞争品牌,分析市场地位,销售占比,特别是其在心智中所处的位置,找到主要对手。找到对手后,要看他有何优劣势,有什么可以利用的弱点,避开其强势,发挥我们的优势;然后看我们的消费者,他们的需求、行为、动机、认知,我们要给消费者一个排它性的购买理由;还要看我们自己企业的资源禀赋与优势在哪里;最后,看行业机会,这个赛道的规模、集中度、发展阶段等。当找到这个赛道之后,就要聚焦资源去投入,做难而正确的事。正如任正非的针尖战略:“28年来,华为只对准一个城墙口冲峰……”
为了说明选赛道的重要性,以及深刻理解选赛道的逻辑、思路、操作方法,刘仰东老师以自己实操的长安深蓝S7新能源汽车战略定位项目为例,在正确的战略定位帮助下,该款汽车从0-100亿只用了半年的时间,成为新能源汽车销售排名第二的汽车。
《第一战略》定位系统的第二条核心思想:从战术导出战略,从一线寻找差异,然后上升为战略。同样,刘仰东老师服务的二当家餐饮项目,实现增长300%,从5000万到1.6亿的飞跃,只用了两年时间,使该企业从战略方向不清,赢利能力低下,到高增长强赢利能力、高价值成长的飞跃。
二当家餐饮战略定位项目从前期市场调研、竞争对手研究、消费者访谈、企业访谈、菜品研究、顾客体验研究,到定位的提出、菜品规划、价格策略、门店空间策略、尖刀门店打造、供应链战略等,全程咨询输出与辅导,使品牌获得良好的成长,企业走上良性增长道路。
最后,刘仰东老师强调:定位就象第一粒扣子,第一粒扣错后面全错。愿贵州的企业,找到自己的赛道,做好战略,2024年龙年腾飞。
资料链接:刘仰东—仰东战略定位咨询创始人,服务四家千亿企业,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
“第一战略系统”,以16大板块143个细项220个管控点,帮助企业明确方向,找准赛道,选定品类,明确差异,聚焦资源,打赢商战,缔造品类冠军,成为心智首选。
战略要成功,就选刘仰东。
