11月6日,在上海进博会上,全球医美生物制药行业领导企业艾尔建美学,与国内电商运营服务龙头悠可集团达成战略合作,双方约定由悠可集团为艾尔建美学旗下即将进军中国市场的SkinMedica丝缇珂提供线上一站式电商解决方案。
(艾尔建美学、悠可集团代表签约)
SkinMedica丝缇珂由美国权威皮肤科医生创立,自诞生以来迅速成为美国高端功效护肤代表品牌,稳居美国功效护肤品专业渠道销量TOP3。本次在进博会展出之后,SkinMedica丝缇珂即将正式进入中国市场,这也是艾尔建美学旗下首个进入中国的美妆品牌。
SkinMedica丝缇珂将在中国上市首发包括抚纹、焕亮、保湿三大系列的九款产品,全面覆盖面部、眼部、颈部等日常护肤重点,全面满足消费者日常肌肤之美。
艾尔建美学副总裁,日本及亚太区总裁王炜表示,线上电商市场是国际美妆品牌在华市场的生意基本盘,悠可集团服务其他高端美妆品牌在中国市场取得成功的经验,对于丝缇珂的发展具有重要借鉴意义,相信悠可专业的服务会助推SkinMedica丝缇珂在中国市场取得长足发展。
“悠可将鼎立协助SkinMedica丝缇珂积极把握”功效护肤”、“医美”及“电商”3大趋势,通过一站式全价值链的电商解决方案,快速实现线上渠道的在地化运营,将品牌理念、产品知识、专业服务等提供给更广泛的消费者。” 悠可集团董事长兼CEO 张子恒先生表示。
(悠可集团董事长兼CEO张子恒演讲)
把握功效护肤千亿市场机遇
SkinMedica丝缇珂由美国激光嫩肤领域先驱Fitzpatrick博士于1999年创立,历经20余年始终专注于抗衰产品的研发,从皮肤科学理念出发,历经多年临床循证,通过专研科技和精研活性配方,倾力打造皮肤抗衰管理体系,推出多款经典明星单品,在协同医美理疗及日常护肤领域,赢得了北美皮肤科专业人士的高度认可和力荐,也深受全球消费者喜爱。
(现场嘉宾共同启动SKINMEDICA丝缇珂品牌)
近几年,中国医美市场蓬勃发展,美妆市场也发生了很多变化,功效护肤品崛起是重要趋势之一。在艾瑞咨询前不久发布的《2023年精准护肤趋势报告》中指出,2020年以来,功效型护肤品行业规模正在以近30%的年均复合增速增长,2023年市场规模预计将达到600亿。
医美接受度的提升,精准护肤的需求提升以及用户渗透率的提高,都将积极推动功效护肤市场的持续扩张,预计三年后该市场将突破千亿大关,这也为专注于产品功效的品牌迎来发展机遇。
上述报告中同时指出,产品功效、安全安心、成分是消费者在选购功效护肤产品时的主要考虑因素;此外消费者同时希望护肤品牌拥有较的强研发实力、临床功效验证以及经专业机构认可的科研成果。这与SkinMedica丝缇珂目标消费群体 “成分硬核派”及“权威信仰派”的画像不谋而合。
此时SkinMedica丝缇珂进入中国市场恰逢其时,正好赶上“功效护肤”和“医美”这2大增长趋势最强劲的赛道。艾尔建美学进入中国后的10多年间,持续在面部美学和身体塑形两大领域深耕和拓展,将多款全球前沿的创新产品引进中国市场,建立了丰富完善的线下销售渠道和网络,已覆盖上千家中国医美机构,加成悠可在线上电商渠道的卓越运营能力,会迅速完成冷启动,快速进入市场。
线上电商是美妆品牌生意基本盘
目前,中国已是全球第一大护肤品市场,且中国在全球各国中美妆个护电商规模最大,美妆电商渗透率最高,数据表明2021年已达54.9%。从全行业数据来看,新锐品牌线上渗透率更高,接近65%。率先布局线上渠道,对于新进入中国市场的美妆品牌而言,至关重要。
作为中国最大的美妆电商运营服务商,悠可深耕美妆电商领域已有13年历史,服务了多个第一梯队的国际美妆集团,及旗下众多国际知名大牌,也帮助不少新兴高端品牌打开了中国市场大门,积累了丰富的经验和资源,目前悠可集团服务的美妆一线品牌超过80个。
(张子恒在SkinMedica丝缇珂品牌发布活动现场交流)
深耕美妆多年,悠可对中国消费者群体的洞察、美妆消费趋势及风尚、数字营销玩法有深入的理解,和丰富的实战经验,帮助多个品牌快速推进在地化运营,把握美妆电商市场发展机遇,用扎实的业绩和专业的服务,赢得了品牌合作伙伴的认可和信任,与某国际顶级美妆集团已稳定合作10年有余。
在悠可集团张子恒看来,电商的本质就是零售,在此次合作中,悠可团队会充分发挥自身在多年经营过程中,练就的扎实的硬实力,和丰富的软实力,从技术系统、客户服务、仓储物流,到营销策略、店铺运营、新媒体直播种草等环节入手,为SkinMedica丝缇珂提供定制化的电商解决方案,将品牌理念、产品知识、专业服务等提供给更广泛的消费者群体,助力SkinMedica丝缇珂其在中国市场上加速爆发,取得开门红。
(合作双方在SkinMedica展台合影)
SkinMedica丝缇珂项目悠可方面负责人表示,针对SkinMedica 丝缇珂 “精尖科技、强功效”的特性,会深度培训关于皮肤科知识、产品功效、护理技巧等专业知识。悠可的eBA团队也会立足消费者日常护理或协同医美护理的具体需求,专业、高效地消费者提供美容咨询建议,维护品牌在消费者心中精尖抗衰专家的形象,及品牌一贯的高端体验。
随着双方合作的落定,在不久的将来,国内消费者将能在多个渠道便捷地接触SkinMedica丝缇珂的产品,也能享受到悠可团队提供的优质服务。
双方还表示,未来会继续深入合作,将更多前瞻性专研技术和成果引入国内市场,丰富消费者的选择,满足多元化的美妆消费需求,也促进国内美妆市场的开放与繁荣。
