品牌的个性魅力和品牌身后的人有着紧密联系，深圳联合丽格品牌十七年之间的何以成为，离不开创始人王洪军院长的先驱思想。
在王院身上，快与慢两个看似矛盾相斥的词却是可以同时存在并成立的。
一个快节奏的人，在做一个很慢的品牌。
「快」是做事的节奏，目标是高效;「慢」则是品牌的内核，是为了给求美者提供更有价值的塑美体验。
在为数不多不被市场乱价干扰、坚守品质的医美机构中，王院坚守医美蓝海、坚守“品质医美”的初心。
慢着去深耕客户关系，慢着去提升医疗品质，甚至在生活方式上，他主张的也是「钝一点，慢一点」。
本期我们找来了王院，针对最近的行业竞价，与他聊了聊背后的思考与坚持，在此与大家分享。
王院说
经常有客人说我们院是有温度的地方，这可能和它的先天基因有关。
十七年前初创之时，深圳联合丽格就是个完全反逻辑的品牌：大家都在扎堆引流，我们却在做服务；人人拼命赚快钱，我们却愿意慢下来交付治疗效果。
这种很不企业家的思维，这些很不算计的选择，或许就是大家所说的、深圳联合丽格的“温度”。
今天的深圳联合丽格，更沉稳、更有力、更开放。
但面临的局面也更为复杂....
想必今年大家都能明显感受到医美市场“断崖式”的价格变化，899元10次的AOPT全模式、低至3000的超声炮，直播间远低成本价的项目体验卡。
价格战上演得如火如荼，“砸钱、补贴、花招、忽悠”等方式的边际效应低至冰点。
这种局面，想必是每个医美人都不愿见到的，之于机构，低价引流和引流后为了“升单”所使用的那些“套路”会严重降低顾客黏性和自身机构的口碑。
之于求美者，超低价并不意味着捡便宜，注射剂量、治疗发数减少，回充探头、副厂针剂以假乱真，真正的治疗效果难以保证。
那些做“低价”的机构是如何赚钱的？
一个医美机构，只要不是做慈善事业的，那它的目的一定是利润导向。
但是这些做低价的机构是如何赚钱的呢？
低价机构背后赚钱的逻辑，离不开真假混用、低价引流加价销售、无保障的售后、低效的治疗成果。
想要低价吸客又有利润，在项目上做手脚或许是某些机构活下去的唯一通道。
黑医美事件层出不穷，其中多源于低价“套路”，用极其低廉的价格引诱消费者，严重挤压正规医美机构和医生的生存空间，严重影响求美者对于中国医美行业的信任度。
当品牌信用被透支，过往所建立的一切随之倾倒，超低价营销带来的结果只能是分崩离析。
低价医美最后的获利者是谁？
是求美者吗?
实则不然。事实上，求美者真正追求的是价值而非价格。
除非是做慈善，否则低价就是无利润，当然这个结论是建立在一切正品一切合规的基础上。
反过来推，机构想要在低价中获利，会采取什么手段可想而知，求美者得到了什么？不得而知。
是医生吗？
绝对不是。更近一步说，求美者追求的是治疗效果，而治疗效果由医生的水平决定。
寒窗苦读七八年的目的绝不是为了做几十块的光子。
就像董宇辉在直播里说的“谷贱伤民”，在医美行业，是同样的道理。
是机构吗？
短期看，客单量的增长能给机构带来不错的营收，但合理利润是保证治疗和服务质量的基础，更是保证机构长远发展的动力，一味的价格竞争、舍本逐末最终只能是自取灭亡。
而往往家底厚、不参与价格战的高端品牌，可能短暂被侵蚀一定份额。
但风浪褪去它们仍然占据高地，甚至品牌价值进一步稳固。
是行业吗？
价格战确实是洗牌的好方法，但血雨腥风过后，卷到市场竞争达到一定平衡状态时，价格还是会回到合理位置，求美者最终也会回归价值判断。
价格战里打输了的黯然退场，价格战里打赢了的，抢到一些市场份额，但价格想再提起来很困难、品牌价值也因为低价受损，可能面临长期浸润于客群价格敏感、低毛利的处境中。
卷价格给行业带来的是饮鸩止渴，甚至导致整个医美业整体性崩塌。
深圳联合丽格的价值坚守是什么？
“坚守医美蓝海，抗衡价格内卷，做长期复利的事情”。
我是医生出身，所以比一般的创业者更能看清价格内卷对求美者的影响。
价格战没有赢家，求美者其实也得不到好处，偏离价值的价格终究是无法持久的。
我们为什么不做低价？
我们希望带给求美者的是持之以恒、细水长流、有价值的治疗。
在保证一切正品且真诚无套路的前提下，低价无法保证品质、难以呈现医生价值且存在潜在的医疗风险。
求美者选择医疗机构，应该选择的核心价值是医疗技术、闭环的专业咨询服务、可信赖的售后保障。
而这些，都需要合理的价格支撑，靠低价医美始终难以维系。
深圳联合丽格的价值靠什么维系？
联合治疗+专业技术+优质服务，缺一不可。
无论是活动还是院内医生培训，我一直强调“联合治疗”，没有单一的皮肤问题，也没有单一的治疗手段，联合治疗、分层抗衰、整全护肤对多维度解决皮肤问题，十分重要。
联合治疗的核心，是医生。除了根据求美者的年龄、肤质、需求、预算等进行详细评估、综合多种因素来制定个体化治疗方案，医生还需要掌握精湛的技术，这些是深圳联合丽格专家医生们所具备的。
联合治疗的基础，是设备。光电、抗衰、减脂、私密等各个系列，我们都持有先进且正品的设备，这也是我们相比其他机构，能实现联合治疗的一大优势。
秉承“以品质为生存，以服务为发展”的理念，我们把最真诚的服务献给顾客，也在顾客的认可和赞扬声中，打造了专属深圳联合丽格的口碑。
定制化的联合治疗方案、行业领跑的医生技术、高口碑的服务体验，我想，这些就是构成深圳联合丽格价值的核心所在。
结语
医疗价格内卷势必影响质量，这是一个铁律。
第一，价格是价值的表现，当价格远远低于价值的时候，价值是无法体现的。
过度的低价，注定伴随消费陷阱、不对等的效果交付。
第二，价值上卷的含义就是增加附加价值，其实也是变相降价。
别人降价，而我们坚守品质，提供比别人更高附加值的东西。
比方说光子嫩肤的单模式，提高到全模式，就是变相增加治疗的价值。
从顾客的角度来讲，更好的治疗体验、超出同行水平的效果交付、更完备的售后保障是她们愿意为高价医美买单的原因。
亦是她们驻足丽格的理由。
常听到不少创始人对我讲:
品牌就像自己的孩子，投入了许多心力，比起赚多少钱，它受到多少人的认可，哪怕只是只言片语的肯定，都会让我更有成就感。
我亦深有同感。
对任何企业、品牌来讲，创始人既是身先士卒的旗帜，也是乘风破浪的风帆；创始人的视野、远见、格局、内核，都关系到这个品牌，会具有怎样的气质与风骨。
慢一点，做长期复利的事情，这是品牌的生命力、永恒的护城河，也是我最珍视的深圳联合丽格的特质。
把工匠精神引入医美治疗,我深信，一个慢步伐、有温度的深圳联合丽格，必将因此走得更远。
流水不争先，争的是滔滔不绝；
品牌如此，塑美之道亦是如此，好的皮肤基地需要长期维养，自然的效果呈现需要时间持恒。
慢一点，稳一点，久一点，允许变美慢慢发生。
