各行各业都在谈数字化转型，具体该如何落地？跨行业抄作业式的“照搬硬套”肯定不行。从数智化思维、解决方案到工具应用，行业企业的数智化不是一蹴而就的，需要针对具体行业场景建立系统的解决方案。畅捷通基于多年的行业深耕实践经验，推出了一系列行业数智化解决方案，帮助企业快速理解和搭建数据驱动下的业务增长全流程体系，助力企业数智化转型！
为此，畅捷通将从2月起陆续举办十余行业数智化实践分享会，第2期分享会聚焦商贸行业：冻品企业过程管理这样做，营业额能翻番！
冻品行业的市场机遇与挑战
我国冷冻调理食品行业开始发展于1970年，初期产品品类以基础的速冻果蔬、水产品、畜禽食品为主，主要解决“吃得上”的问题。到2010年，随着火锅、麻辣烫、烧烤等餐饮业态全国化扩张，以及房租、人工成本持续提升以及餐饮连锁化率提升，餐饮企业对速冻调理食品需求也持续提升，行业才开始快速发展。2010-2020速冻食品行业收入从417亿元增长至1513亿元，复合速率达13.8%。
随着行业的快速发展，国内冻品生产供应商纷纷开始品牌化，并建立直分渠道；品牌商像安井、三全等开始布局餐饮渠道，餐饮渠道将逐渐正规化；冻品下游餐饮企业纷纷建立自有食材供应链体系。新零售带来的各种新业态纷纷进入，加剧了区域市场竞争的复杂度。
实际上，传统经销商业务的本质，就是投入本金通过采销价格差赚取资金周转的滚动收益。商贸流通企业原本利薄（利润率8%~15%），其经营特点是等客上门、产品为王、价格竞争、囤货赚差价等方式来抢占市场。业务要上量才能赚大钱，上量就需要大额资金周转和大量人力投入，所以提高资金周转率和人效是商贸流通企业的制胜秘诀！
传统冻品经销商面临诸多新挑战，在线上经营模式方面，以传统分销为代表的销售渠道开始慢慢失效，企业对线上经营模式不了解。在营销多元化方面，年轻品牌层出不穷，渠道布局多元化，营销互联网化，要求企业更懂市场和客户。在员工管理方面，企业往往多招业务员来进行市场深耕，造成人员多、难管理、成本高、效率低。在商品管理方面，错发货、过期等导致的库存周转慢，给企业造成损失。在资金管控方面，业务单据量大，赊销难收回，应收风险大，费用难管控。在决策依据方面，基于业务数据的多维经营分析少，经营决策凭感觉。
冻品商贸企业的数智化选择
冻品行业带有典型的商贸行业特征，既有商贸的属性，又有餐饮配送的属性，产品种类多，更新速度快，保质期要求严格，储存运输条件要求严格，单位价值较高等特点，因此冻品行业老板对企业数智化诉求较高。
冻品企业数智化的核心在于提高效率、开源节流，主要从员工、商品仓储、渠道客户、财务四个方面进行提升。
提高员工工作效率，在线填制表单，在线审核，避免重复性工作，省人省力。业务员跑店，手机代客下单。可通过轨迹定位进行监督管理，让业务员工作更快、更勤奋。库管员用PDA设备拣货、验货、盘库等，一人能当两人用。
提高库存资金周转率，对商品销售数据进行品牌、存货、业务员等多维度分析，包括销售额、利润、毛利率等的环比、同比分析，确定滞销品、畅销品、利润商品等，优化商品结构，促进资金周转。
提高客户管理精细度，对客户进行分层管理，区分高价值客户、活跃客户、新客户等，在重点维护高价值客户和活跃客户的同时，也要努力拓展新客户，保持优质客户基数不断壮大。
保障经营现金流，通过全面分析资金余额、库存资金分析、流入流出资金分析、应收应付账款等，综合判断企业资金状况，促进账款回收及必要的资金储备，保障正常的现金流。
许多冻品企业依托T+cloud实现业务流程全程移动化、电商化、平台化。数十个品牌逾千种商品在平台上被分门别类地陈列展示，方便客户快速找到心仪产品下单采购。原本需要业务员口头传达的优惠信息，现在也可以通过平台一键触达所有客户，实现营销效果的高效转化。
不同的渠道、不同的区域、不同的消费场景下，消费人群及需求存在很大的差异性，因此经销商在市场运作时，不仅要因渠道做好产品组合，如商超与高档社区生鲜店，小包装类产品是分销与活动的重点，还要针对不同渠道制定不同的投入方案。比如商超渠道，资源投入需要兼顾“SKU进场、集中陈列、生动化、档期活动、导购激励、试吃推广”等6个维度；而农贸终端则相对简单，主要侧重于进货套餐、陈列维护、生动化。
面对商贸企业的不同需求，畅捷通可以提供T+Cloud、好业财、好生意等产品服务，帮助企业实现线上线下全渠道营销，精准获客，增强用户粘性、提高复购率，实时掌握门店经营，复制门店管理模式，科学决策规模化发展，门店财务、成本、绩效全在线，实现业财管控一体化。
基于多年的行业服务及客户经验，根据各行业的实际落地场景，后续畅捷通还将继续分享“行行出状元”小微企业数智化实践分享会系列活动，针对相关行业提供解决方案，制定针对性解决策略，帮助企业更好地解决数智化过程中的痛点难点，助力企业数字化运营。
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