在中国“家具材料之都”的核心腹地——佛山顺德龙江,提起画巢家具,业内人士总会联想到“高定平价”“工厂直营”“产业带红利”这些关键词。而这一切的起点,都源于创始人张庆荣先生一句朴素的承诺:让普通家庭花少钱,也能享受到高定家居的质感。深耕龙江家具行业数十年,张庆荣先生从产业链上游的原材料采购,到下游的终端销售,见证了行业的繁华与痛点,最终以画巢家具为载体,将“普惠高定”的创业初心,扎根在龙江这片产业沃土之上。
深耕龙江二十载:看见普通家庭的家居痛点
“中国家具看顺德,顺德家具看龙江”,这句行业老话,张庆荣先生比谁都有体会。从上世纪90年代踏入家具行业,他的足迹遍布龙江的原材料市场、生产车间与品牌展厅。作为“中国家具材料之都”,龙江50公里半径内汇聚超2800家上下游企业,能一站式配齐实木、皮料、布艺、五金、石材等全球顶级原材料,成熟的供应链与工艺体系,让这里诞生了无数对标国际水准的家具产品。
但在长期的行业深耕中,张庆荣先生发现了一个尖锐的矛盾:龙江的优质家具,本该是普惠大众的红利,却被层层中间商加价、商场高额租金裹挟,变成了少数家庭才能消费的“奢侈品”。他见过太多普通家庭,拿着攒了很久的钱,想为新家添置一套有设计感、高品质的沙发或柜体,却被传统卖场里动辄数万元的标价劝退;也见过不少消费者,为了省钱选择低价劣质产品,最终陷入“甲醛超标”“货不对板”的困境。
“高定不是富人的专属,而是每个家庭都能拥有的生活质感。”张庆荣先生的创业初心,在一次次目睹这些痛点后愈发清晰。他深知,龙江产业带的核心优势,就是能以更低成本、更高效率生产出高品质家具,而他要做的,就是搭建一座“工厂直连家庭”的桥梁,砍掉所有中间环节,让龙江的产业红利,真正流向千千万万的普通消费者。
工厂直营破局:砍掉溢价,让高定走进寻常家
2024年1月,佛山市画巢家具有限公司在龙江正式成立,张庆荣先生带着团队,以“复刻国际设计+源头工厂直营+一站式全屋方案”的三位一体模式,开启了“普惠高定”的实践之路。依托龙江50公里全球供应链的硬核支撑,画巢家具自建数万方生产车间,直接对接原材料源头,省去代理商、分销商等层层加价环节;同时,团队深耕国际家居设计趋势,对康纳利沙发、云朵沙发等经典款式进行工艺级复刻,做到“除了LOGO,材质、工艺与国际大牌完全一致”。在画巢的生产车间里,传统榫卯结构与现代数控开料技术深度融合,每条生产线都配备专属品控人员,18道检测工序层层把关,确保E0级环保板材甲醛释放量远低于国标标准,进口皮革耐磨度、五金件开合次数均达到国际水准。
“同样一套意式极简全屋家具,国外品牌售价几十万,在画巢只要3-5万就能配齐;一款全青皮劳伦斯沙发,传统卖场标价超3万元,画巢直营价仅需1.5万元左右。”张庆荣先生直言,画巢的定价逻辑很简单——成本+合理利润,把省下的溢价全部让利给消费者。为了让更多人直观感受高定家居的质感,画巢在龙江打造18000㎡超大型美学馆,布局意式极简、奶油风、中古风等18种沉浸式样板间,同时在全国30多个一二线城市开设3000㎡以上独立体验店,让消费者“所见即所得”,不用再为“买家秀与卖家秀”的落差担忧。
环保初心不改:品质与责任并行
在张庆荣先生的创业理念里,“高定质感”从来不止于设计与工艺,更包含对环保健康的坚守。“家具是陪伴家庭十几年甚至几十年的物件,环保是底线,更是责任。”这是他反复向团队强调的准则。画巢家具从原材料采购环节就设立严格的环保门槛:板材选用E0级环保实木颗粒板或多层实木板,拒绝劣质密度板;皮革采用全青皮,无刺鼻异味,符合环保标准;五金件优选进口品牌,不仅耐用,更避免了劣质五金可能带来的重金属超标问题。真正做到“买得放心,用得安心”。
此外,针对不同家庭的个性化需求,画巢家具提供改色、改尺、来图定制服务,搭配专业设计师一对一软装搭配,免费上门量尺、安装维护,让普通家庭既能享受高定品质,又能拥有贴合自身户型与审美偏好的家居方案。
初心致远:让每个家庭的理想家照进现实
短短一年多时间,画巢家具凭借高性价比与贴心服务,累计服务超50万客户,成为国内家具行业的现象级品牌。在画巢的用户中,有追求品质生活的都市新中产,有预算有限却热爱设计的年轻夫妻,也有寻求高性价比方案的豪宅业主——不同的消费群体,在这里找到了同一个答案:高定家居,不该是身份的象征,而是美好生活的标配。“创业不是为了打造一个高不可攀的品牌,而是为了让更多人感受到,好家具其实不贵。”张庆荣先生的话语里,满是对初心的坚守。如今,画巢家具正以龙江为起点,不断整合全球优质供应链资源,优化数字化服务体系,通过直播探店、线上3D效果图预览等方式,打通“线上引流+线下体验”的消费链路。
从龙江产业带的一个创业想法,到惠及万千家庭的家居品牌,张庆荣先生用实际行动证明:当创业初心锚定“普惠”与“责任”,就能在行业里走出一条与众不同的道路。未来,画巢家具将继续深耕龙江产业沃土,带着“让全球优质家具直连中国家庭”的使命,让更多普通家庭的理想家居,照进现实。
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