一端是产地资源压力加剧：高原草场限采、野生冬虫夏草减产、生态保护红线持续收紧;
另一端是消费认知趋于理性，购买者不再仅凭“稀有”与“价格”做决策，而是更关注营养成分、工艺、溯源等可验证因素。
在此背景下，那些具备长期技术积累、具备完整供应链管理能力的品牌，开始脱颖而出，成为渠道商眼中的长期合作者。
标准化，是未来渠道稳定运营的基本前提
相较传统冬虫夏草多依赖季节性采挖、伪劣品混杂等问题，标准化链路具备以下几大显性优势：
产品品质一致性强，可量化管理;
工艺公开透明，降低消费者沟通成本;
易建立品牌资产，提升客户复购率。
这也是东阳光鲜虫草率先发力并对外开放合作的核心逻辑。
从产地到门店，一体化链路已建成
作为东阳光集团布局大健康的重要板块，东阳光鲜虫草自2007年起投入冬虫夏草产业化研究，并在湖北宜都建有约40万平方米生态繁育基地，年产量60吨以上。每批次冬虫夏草在采挖后12小时内进入保鲜环节，经由FD宇航冻干技术或智能生态保鲜技术，保留更多活性成分。
此外，东阳光鲜虫草构建起基于“质量源于设计(QbD)”理念的产品管控体系，产品经由12道标准化工艺以及10项以上的质量检测，为合作方提供长期稳定、可溯源的商品供应。
截至目前，东阳光鲜虫草已进入全国150多个城市，在北京、广州、深圳、杭州、成都等地开设350余家品牌门店，完成直营+合作并行的多层级网络布局。
面向市场开放，寻找具长期协同价值的合作方
与单纯的加盟招商不同，东阳光鲜虫草更关注产业视野与协同能力的匹配。在其开放合作框架中，不仅提供产品直供、运营培训、营销协同等基础支持，也鼓励区域合作方参与本地化适配方案共建，包括客群偏好研究、销售工具迭代、场景式陈列优化等。
这意味着，合作方不再只是执行者，更可以成为区域市场共建者。
冬虫夏草行业的门槛正在提高，机会不再属于跑得快的人，而属于跑得稳、看得准、敢长期投入的人。
当下的东阳光鲜虫草，已经不仅是“做冬虫夏草的品牌”，更是在试图建立一个关于冬虫夏草的产业链标杆。
对于关注健康消费行业的合作伙伴而言，这或许是一个值得长期投入的窗口期。
