LCOUNCIL的“名企走访”作为理购首创的特色产品，已经赢得了广大企业法务人员的热情支持和广泛欢迎。LCOUNCIL圆满举办了数期饱含实务干货的名企走访，与各领域标杆企业法总一起寻觅探讨法务工作的深层内涵与赋能创新，帮助法务工作迈入新的台阶，也期待依托名企走访系列活动，链接各企业优秀法务，搭建经验与价值传递的桥梁，持续推动企业与法务深度融合、促进同行间深度交流，一同积极探索法务管理创新，贡献领域先行者的能量。2025年6月19日，我们走进杭州，走进开市客（中国）投资有限公司！
作为第三十四期走访，本次活动有近70位企业法总、优秀法务同行来到开市客杭州店，与开市客（中国）投资有限公司法务总监张光莹以及方图律师事务所管理合伙人何俊律师、创始合伙人陈建南律师就“经销商合规体系构建与渠道管理实操分享”主题展开热烈交流。
本次走访企业介绍
开市客（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，是全球第二大零售商。开市客（Costco）是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。 截至2024年12月31日，开市客（Costco）目前在全球设有超过897家门店，拥有超过30万名员工，分布遍及14个国家和地区。2024财年全年，开市客（Costco）全球净销售额达到2496亿美元，同比增长5%，全球会员数超过1.3亿，位列2024年《财富》世界500强排行榜第20位。
参访环节
参访环节中，开市客杭州店工作人员热情接待并详细介绍了企业情况。从企业历史出发，讲述了开市客的发展历程，让大家了解到其深厚的底蕴。企业特色方面，凸显了开市客独特的运营模式和理念。服务亮点更是给人留下深刻印象，展现出对顾客的极致关怀。商品内容丰富多样，品质优良，体现了开市客对商品的严格筛选。此次参访，让各个企业法务工作者近距离接触到开市客的运营实际，为其在经销商合规体系构建与渠道管理方面提供了宝贵的实地经验。
开场致辞
开场致辞环节，开市客杭州店店长徐振文先生登台致辞。他以饱满的热情，对各个企业法务同行的到来表示了最热烈的欢迎。接着，他详细介绍了开市客杭州店近年来的发展情况，包括店铺规模的扩大、业绩的增长以及会员数量的稳步上升等，展现出开市客强劲的发展势头。他还深入阐述了开市客超市独特的经营服务理念，如始终秉持高品质、低价格的商品策略，注重会员体验，提供贴心周到的服务等。徐振文先生真诚地希望大家能够充分利用此次活动机会，深入交流、积极分享，从开市客的实践经验中有所收获。最后，他满怀期待地预祝本次活动能够取得圆满成功。
上半场主题分享
开市客（中国）投资有限公司法务总监张光莹女士带来了精彩的主题分享。张光莹首先对开市客进行了简要介绍，让参会法务同行对其有了更全面的认识。随后，她深入探讨了跨国公司合规体系建立的构思与挑战，详细阐述了起源性主要合规法律文件在诚信经营及反商业贿赂、反垄断、劳动、出口管制、数据合规&个人信息保护等关键领域的重要性。在经销商/供应商合规体系构建方面，张光莹更是进行了系统讲解。从强调企业文化的引领作用，到明确行为守则和各项合规政策；从构建风险评估体系，到搭建合规组织架构与权责分配；从落实员工培训，到设置奖惩激励机制；再到秘密举报和内部调查机制以及定期回顾、审计和审查环节，每一个要点都分析得透彻清晰。她的分享为各企业法务工作者在经销商合规体系构建方面提供了宝贵的思路和实践经验，引发了大家的深入思考。
茶歇交流
茶歇环节，参会嘉宾品鉴了精美的点心与饮品。借此机会，参会法务同行与开市客（中国）投资有限公司法务总监张光莹以及方图律师事务所管理合伙人何俊律师、创始合伙人陈建南律师就本次活动的焦点议题展开深度交流。大家从各自所在行业和领域的角度出发，结合当前经销商合规体系问题，展开了多角度讨论，现场气氛格外热烈。
下半场主题分享
茶歇结束，下半场主题分享由方图律师事务所管理合伙人何俊律师继续分享。何俊律师首先对驰名商标认定的背景和历史状态进行了梳理，让参会法务同行清晰了解其发展脉络。接着，她深入剖析了行政程序认定和司法诉讼程序认定的难点，比如在行政程序中材料准备、证据标准等要求严格，司法诉讼中则面临复杂的法律适用和事实认定问题。同时，还详细讲解了商标近似考量的关键要素。在司法认驰路径方面，何俊律师阐述了驰名商标跨类保护和同类认驰保护的具体规则和实践要点。最后，通过实际认驰案例的解读，将理论与实践紧密结合，让大家更直观地感受到驰名商标认定过程中的各种细节和挑战。何俊律师的分享专业且详实，为各企业法务同行在驰名商标相关领域提供了丰富的知识和宝贵的经验借鉴。
下半场第二场主题分享中，方图律师事务所创始合伙人陈建南律师带来了精彩分享内容。陈建南律师首先阐释了高判赔案件的概念，让参会法务同行有清晰认知。接着提到企业面临两种维权路径选择，引发大家对实际问题的深入思考。他强调只有溯源维权才能打造高判赔案件，点明关键所在。在分享“高判赔秘籍”时，详细阐述了证据的重要性，包括如何收集、整理有效证据；庭审表现方面，讲解了如何在法庭上清晰表达、应对各种情况；管辖法院的选择也有诸多技巧和考量；庭后沟通同样不容忽视。最后，他分享了心得，指出每一份高判赔案件背后都饱含艰辛，是穷尽的调查取证和法律上追求极致的结果。陈建南律师的分享为各企业法务工作者在处理高判赔案件及调查取证方面提供了极具价值的经验和思路，让大家受益匪浅。
活动结束
至此，本次LCOUNCIL第三十四期名企走访——Costco开市客：经销商合规体系构建与渠道管理实操分享圆满结束！这次走访不仅为参会嘉宾提供了学习机会，也为推动经销商合规体系搭建的健康发展起到了积极的促进作用。感谢同行们的莅临支持，期待在后续更多精彩活动中，能够汇聚更多优秀同行展开更加多样和深入的交流。
