酒为文化载体,而品牌作为酒文化的延伸,是锚定客群的桥梁,在酱酒市场回归冷静的背景下,情感共鸣与文化认同已成为品牌价值跃升的关键路径,酱酒品牌需更精准链接客群,才能走出增长困顿。
书香桂子酒是武汉桂子山120周年校庆之际创立的文化文创品牌,中国黔酒大师董兵,早年就读于华中师范大学,对桂子山的草木风光、以及老师同学感情深厚,于是在学校大庆之际,选择以“书香”为精神追求,以“书香至善”为品牌价值观,以“让书香嵌进生活,生活更美好”为品牌愿景,以“读书的友情怀的酒”为校酒品牌战略,以“书香情怀微醺就好”为消费者品牌标语,获得了全国65万校友口口相传的“桂子风中醉,校酒心底甜”的美誉。
书香桂子酒创新构建五大核心价值体系,精准锚定以校友、书友、票友(三友)为代表的时代“有志阶层”,打造融合情怀温度与品质高度的消费新选,由此成为文化酱酒新标杆。
七大赋能:确保产品品质
书香桂子酒面向的是有志阶层,全球消费经济研究者霍尔基特在著作中表示,有志阶层的消费选择更注重突出自己的文化资本,即审美、技能和知识,同时对炫耀生产过程十分重视。酱酒正是值得炫耀生产过程的佳选,书香桂子酒拥有“七大赋能帽”,将“生产过程”这一有志阶层作为身份标识的内容,展现的淋漓尽致。
红顶帽以赤水河酱酒原产地背书品质,尽显正宗源头;金顶帽依托国资资本保障实力,确保产品品质与供应链稳定;蓝顶帽以养生概念抢占心智,让有文化、懂趋势的“三友”更加青睐;草本帽定义草本酱香新品类,在市场中走出新品类;国医帽融合康养秘方增添健康价值,为产品添加背书;大师帽由黔酒大师领航工艺,让书香桂子酒不仅有“面子”,而且有里子。
五大价值:为顾客创造价值最大化。
书香桂子酒五大价值具体表现为:情绪价值、文化价值、功能价值、AI价值、生态价值。五大价值的核心是围绕消费者,为他们创造价值最大化。
在情绪价值方面,品牌深度挖掘校园情怀,以桂子山校训、校园标志景观为情感触点,通过专业画家以写意手法再现校园记忆场景,唤醒校友群体的共同记忆,营造无压力的饮酒氛围。创意设计上采用书本盒包装、帆布包外箱及内含《三联生活周刊》等书籍的盲盒形式,契合有志阶层理性内敛的消费理念。
文化价值层面,书香桂子酒根植于中国传统文化精髓与人性深层需求。通过构建情绪书、财富书、美女书等五大文化符号,打造书香桂子一身桂子衣、一套桂子书、一瓶桂子酒等五个一文化工程,彰显对文化厚度的追求。
功能价值上聚焦品质与体验的双重保障。严格把控产地、工艺、原料等酱酒核心要素,创新打造“书香”特色口感品类。借助大数据分析区域饮食习惯,构建科学的口感数学模型,由国家级黔酒大师团队精准勾调出适配佐餐饮用、增强身份自豪感的专属酒体。
AI价值体现技术赋能的创新实践。利用人工智能精准触达“三友”群体,如旗下AI漫画音乐《桂子山上客》已成为桂子山民第二校歌。通过线上线下“书香会客厅”构建校园历史互动场景;依托企微、抖音、小红书等平台定向推送;开发便捷的定制酒系统,以满足个性化场景需求。
生态价值体现为,书香与书香中国共生荣。2024-2043九紫离火大运,中国传统文化与精神层面消费崛起,书香桂子酒旨在期间实现书香资本化,与上市公司合作实现股权合作,为身兼消费者,代理商,会客厅长等多重身份的三友获取资本的红利;建立“书香至善基金”为三友群体、贫困学子赋能。
书香桂子酒以文化为舟、生态为桨,在酱酒市场回归理性的时代浪潮中,实现了从生产溯源到精神归属的全链路价值重塑,这是对酱酒酿造技艺“遵天时、守地气、选精材、传匠心”传统的当代践行。未来,书香桂子酒将继续推进“小众垂直化,专精特新尖”市场定位策略,精准锚定“三友”有志阶层的核心诉求,构建起“书香情怀 微醺就好”的市场认知和消费认同,真正成为中国文化文创品牌的第一品牌。
