成立仅2年多,已经登上抖音、天猫多个销售排行榜,更有不少大单品直接登顶行业榜单。在服饰行业越来越卷的、越来越难做的现在,大码贴身衣物品牌菇娘家交出来成绩不仅是亮眼,可以说震惊同行的表现。这家年轻的公司非常敢想敢为,虽然生意底层的内容我们还未深入了解,但是5月份姑娘家×杨天真的品牌campaign上线后,我们也能从中了解更多这个服饰赛道异军突起的品牌到底在做些什么。
菇娘家×杨天真 品牌TVC 《菇娘家 真大码》
一、为什么是杨天真?
菇娘家这次的选择的品牌大使杨天真,很多人直呼选的太好了,但是同样也有很多人表示不理解。杨天真不是有自己的大码服饰品牌,为什么还要代言一个大码贴身衣物品牌?杨天真不是最近开始变瘦了吗,为什么还要代言大码呢?
选择杨天真的初衷,确实是因为她本身就是一个极具话题性的人物。不管是早期的王牌经纪人,还是后面的经济公司董事长、畅销书作家、播客主理人……她身上有太多的标签,而且每个标签都极具讨论度,有讨论的地方就会有传播。
其次杨天真自己的服饰品牌也在良好的运作中,这次菇娘家与杨天真的合作确实是看中了彼此对大码人群是怀抱着同样的理念的。杨天真早期因为大码身材,找不到好穿的、合身的衣服,而选择自己要去做一个大码服饰的品牌,这与菇娘家的倡导的“每一种身材都值得被认真对待”不谋而合。不管是做一件更适合大码人群的内衣还是裙子,对双方来说都是非常重要的事情。
而倡导对自己的身材自信和包容,并不是不鼓励大家去锻炼身体。杨天真近期的身材变化,让我们看到了不一样的“小版”杨天真。但是菇娘家的尺码从M～XXXL都覆盖,不管是之前的杨天真还是现在的杨天真,都能找到合适的尺码。
这也不是菇娘家第一次和杨天真合作。在此前菇娘家已经多次和杨天真建立合作,不管是短视频种草、还是直播带货,都产出过非常亮眼的成绩。杨天真本人的真穿、真感受,也成为了这次合作进行的良好基础。
二、什么是“真大码”?
“菇娘家 真大码”是这次菇娘家品牌TVC的主题。其中很容易联想到的一点,“真”是和杨天真的“真”有巧妙的联系。那往底层讲,到底什么才叫“真”的大码贴身衣物呢?
“不是均码等比例放大,而是根据不同大码身形量身定制”——这是菇娘家给出的答案。
大码的女孩可能是体重大、也有可能只是局部比较突出明显,比如大胸、大屁股之类的。不同的大码身材对服饰,尤其是贴身衣物的尺寸、形状、支撑度的需求,是非常不一样的。菇娘家早期在研发胸贴的时候也曾粗暴地根据M码的尺寸,等比例放大到其他尺码。但是不同尺码的用户上身之后,发现原本合适M码的设计,有的在大尺码上变成累赘,有的不同胸型的人穿上一小会儿掉了,于是这批产品全部推翻重来!在这个过程中,让不同的尺码、不同胸型的大码用户加入到产品研发的过程,最终做出了2款造型、多个尺码的胸贴来满足不同身材、不同胸型的大码用户的需求。
大码女孩的专属内裤,当然就是菇娘家的0染棉内裤。采用A类婴儿棉标准的0染面料,原色原纱原棉纺织而成更健康。10A级抗菌底裆,水洗300次仍抗菌,穿起来超级安心。16cm+的加长里裆设计对女生非常友好,高弹设计更是贴心,40—100公斤的姐妹都能穿。
夏天,大杯女孩总希望自己的身材看起来能够更轻盈一些。菇娘家的轻薄兔耳杯让大杯女孩心愿成真。 W型软支撑有效防止胸部下垂,舒适承托,显现自然胸形。此外,轻薄兔耳杯还专门设计了双侧提拉带,收住两侧脂肪,防止运动时的晃动,并且超宽侧翼能够在加强侧边支撑的同时,能够抹平小肉肉,视觉效果更加顺滑、自然。薄、软、透的轻薄兔耳杯,为这个夏天的美丽而生。
大杯女孩的"负担"太重,这个夏天想要一件蹦跳不掉,还能安心露肩的内衣,那就是菇娘家的稳稳杯。不挑身材不挑胸型不挑大小,像是牢牢地扒在身上,为你带来满满的安全感。稳稳杯采用了四重防滑设计,任甩不掉。另外罩杯采用了固定一体杯设计,服贴不移位。而且稳稳杯还根据用户需求搭配了可拆卸的肩带,可以设计出多种DIY穿搭,实现一衣多穿。
又想露腿,又怕腿太粗,怎么办?现在就轮到菇娘家的光腿神器上场了!精准抓住“自然光腿”这一细分需求,通过多层复合编织技术,模拟真表皮的柔韧触感与光泽流动,成功规避传统光腿神器的塑料感,不勾丝,不掉裆,更自然。
菇娘家品牌一直宣导“每一种身材都值得被认真对待”的品牌理念,这是这样的价值向导之下,才能在产品力上不断打磨提升,获得了超预期的飞速增长,成就贴身衣物赛道黑马品牌。
三、这次品牌campaign具体有哪些动作?
虽然已经占榜天猫、抖音、京东多个销售榜单,但是刚成立2年多的菇娘家对自己的品牌成长认定还是非常谦逊的。在品牌方面,菇娘家还是希望能一步一个脚印,通过明星+大媒介+电商承接,完成品牌化的每一个动作。
在杨天真之前,菇娘家就已经合作了小辣李嘉琦、徐璐、王菊等明星艺人,来提高品牌的知名度。这次和杨天真的合作,则是更进一步。菇娘家开始意识到,自己需要做一些“品牌表达”了。
从TVC的“不是均码等比例放大”到电梯视频的“大码贴身衣物 就选菇娘家”,菇娘家开始向大码用户以及潜在的大码用户发声,菇娘家这波来势汹汹!
除了线上的抖音、微博,线下的电梯广告投放,菇娘家这次还携手杨天真做了专场的直播活动。整场直播活动围绕“真大码”的主题,再一次展示了双方的合作过程,并且更直观地展示了菇娘家几个S级的产品的“为不同大码身形量身定制”的卖点,直播一度登顶抖音内衣直播间排行第一名。好的产品果然才是品牌营销最大的底气。
2025年的内衣服饰赛道可想而知还是厮杀惨烈,想要突出重围必须要找准自己的定位和人群,为他们提供真正能解决他们问题的差异化产品,相信才是应对市场环境、穿越消费周期的不二法则。
