在家电领域，品牌面临着竞争同质化、消费需求迭代、营销触点多元且分散等挑战，为了抢占市场份额，获得年轻一代消费者的青睐，品牌很容易陷入“拼价格”“营销不精准资源浪费”等营销误区。
对于品牌来说，要想把握年轻一代消费者，就要深入消费场景，了解用户消费动机，用他们更乐于接受的营销呈现来进行有效沟通，让用户想得到、搜得到、易买到。
美的把握本地消费场景下旺盛的消费需求，通过与行业IP合作传递品牌硬核科技实力，以短直联动打造了沉浸式的“家”生活空间，精准面向家电行业目标受众呈现品牌卖点与优势，并与食饮行业跨界联动拓展更多圈层用户，实现声量与销量的强渗透。
跨行业联动拓展消费场景，短直协同引爆生意增量
为了提升品牌更大范围影响力，拓展多元用户圈层，美的与食饮等行业跨界联动，在多元消费场景中呈现美的产品卖点，激发用户兴趣。
比如，在春节期间，巨量星图「赴一场即食行乐小家宴」IP 项目中，美的与食饮行业跨界整合，开拓了全新的营销思路。通过共创IP话题主阵地，美的以#赴一场即食行乐小家宴 、# 食全食美过新年 热度话题成功抢占春节期间的关注度，同时，联动美食类等达人产出“年夜饭”视频内容，在团圆场景下，提升了美的品牌与用户之间的情感链接。
除多行业跨界联动，抢占节点热度外，针对区域属性较强的产品，美的还通过“场景x达人”精准渗透目标人群。比如针对电饭煲产品，美的与皇上皇聚焦年夜饭团圆场景，以电饭煲烹腊味饭等内容进行种草，精准触达广东地区受众。
一方面，在厨房实景直播，在美食制作过程中讲解产品卖点，并配合开屏直达直播间等路径，实现高效引流，让有需求的用户在线上被种草，在线下体验，并全场景即可购买，助力目标人群高效转化，据统计，品牌直播间进店人群提升30%；另一方面，美的所合作的皇上皇品牌，与抖音平台创作者、非遗传承人@江寻千（九月） 联动，进一步提升了话题热度。基于地域风味特点，美的还与多位达人围绕年夜饭进行内容创作，深度种草电饭煲产品，让美的品牌深入多元圈层人群心智，助力品牌新增A3率提升26%。
讲好硬核科技故事，提升美的国民品牌背书
在AI技术加持下，家电产品被赋予了更多衍生功能和生活理念内涵。用户在选择家电产品时，尤其年轻一代消费者，更加注重产品科技实力。为了呈现产品硬实力，美的与抖音王牌探厂IP节目“硬核工厂”合作，并联动新华网、主持人李静，打造了走进美的工厂的“探访工厂+产品体验+技术解读”系列活动，第一视角揭秘陪伴中国家庭30年的美的电饭煲背后的故事，吸引互联网人群对美的科技实力以及国民品牌的认知和好感。
回顾美的电饭煲30年的历程，每一次产品迭代都是对“一碗好米饭”承诺的深化。从硬件创新如精准控温上盖设计，到软件算法的自适应调整，美的全方位保障电饭煲在各种条件下的卓越表现，确保用户在任何环境下都能享受到香甜五星好米饭，这展现出了美的对品质承诺的坚守与科技实力。
此次节目通过直播+短视频形式，也让用户身临其境走进了美的实验室、工厂，了解美的电饭煲的研发过程以及迭代进程，感受中国技术的匠心精神。在节目播出期间，美的30周年话题曝光2.2亿+，#李静探访美的工厂 相关话题登陆抖音热榜，高达数百万人群围观，成功提升了美的国民品牌影响力。
家电行业竞争日益激烈，用户消费决策路径变得难以琢磨。美的抓住消费迭代契机，以短视频种草预热、直播转化的短直联动模式，赢得年轻一代消费人群关注。同时，配合星推联投助力品牌多重破圈，以跨行业联动拓展产品消费场景，美的形成了从吸引关注、激发兴趣到实现购买的完整营销闭环，有效提升了品牌曝光度与直播间转化率，让营销效果事半功倍。
