随着开学返工、春日踏青等护肤美妆场景高频出现,大众肌肤焕新需求突显,消费者对"补水救急""抗敏维稳""伪素颜妆容"等关键词的搜索量激增,美妆护肤行业迎来了春季生意的爆发机遇。
2月27日,抖音电商护肤美妆行业「养出春日原生美」活动圆满收官,实现了品类活动的全新升级,掀起春日护肤美妆新趋势,打造多元有趣好内容,更引导用户发现超多尖货爆款。
「养出春日原生美」护肤品类日以好看好搜的内容、好买的优价爆款和趋势尖货实现生意、内容、搜索高爆发。抖音电商洞察用户需求,以“原生美”打造春日美护新趋势,通过内容店播达播、多元化货盘等多样化内容营销,掀起春日养肤护肤热潮,需求在这里激发,趋势热点在这里放大,准爆品在这里产生。好内容带来好生意。
01 好买:需求在这里激发
尖货爆款云集+多元内容创新,助推生意爆发
“特色货品供给”成为活动撬动流量增长的核心引擎。货品侧,活动聚焦年后换季敏感、开学返工、熬夜修复、医美术后等大众差异化护肤需求,集结科技美肤、屏障修护、春敏维稳等各类特色小众尖货,构建货品「精准供给矩阵」,为用户精细护肤带来更多选择。
「养出春日原生美」是2025年抖音电商护肤美妆行业首个品类活动。活动积极布局特色护肤美妆好物供给,拉动1400多个护肤美妆行业头部品牌商家加入,助推来自美容仪器、防晒、面部护肤、颈部护理等多个领域的上千个新增爆品涌现。其中,新增800多个百万级爆品以及包括欧莱雅小蜜罐套装3.0、蜜丝婷新升级小黄帽、理肤泉超级B5精华在内的40多个千万级爆品。活动也借助多元内容创新策划,吸引用户关注原生美理念,主动购买春日焕肤好物,推动活动GMV爆发增长78%,助力更多商家实现生意跃迁。
02 好看:好内容带来好生意
特色场景直播+原生美测评团,撬动流量转化
配合特色货品供给矩阵,活动创新直播内容场景,与多个品牌联合打造特色直播间和特色店播,突破传统直播形式,为用户提供沉浸式场景体验,实力种草高质量特色尖货,帮助护肤美妆品牌商家获得生意先机。
2月18日,活动联动品牌佩尔赫乔打造「闪耀的她」嘉人红毯直播,通过「秀场后台揭秘+产品功效实测」的内容设计,实现用户停留时长提升50%,在线人数峰值爆发7倍;护肤品牌欧莱雅直播间聚焦用户脸部状态,上演水上T台走秀,还有跨界女性分享护肤故事,推动看播增长40%;美护品牌谷雨则邀请专业护肤老师进入直播间,展开「一周护肤课」,为用户科普专业护肤知识以及演示日常护肤手法,实现场次GMV爆发超120%;更有薇诺娜策划“魏”你而来代言人魏大勋官宣店播,宠粉分享外防内养敏感肌防晒秘诀,实现场次平均停留时长增加40%,推动场次GMV爆发300%。
活动还号召200多位不同领域的KOL和KOC组成了“原生美测评团”,进一步拉高「春日原生美」趋势声量。其中,由@孙坚 和@王霏霏Fei 担任原生美领航官带来“护肤熟人局”微综艺直播,在直播间热聊分享明星产品和护肤美妆真心话,畅玩趣味满分的护肤MBTI测试,在边聊边玩的同时,为观众种草超多日常护肤美妆心动好物。这场"护肤熟人局"成为当日流量爆点,同时在线人数超21万,实时销量最高达美妆榜TOP1,带货总榜TOP12。此外,测评团还邀请了众多跨领域达人加入,以科技护肤、场景植入、反差人设、揭秘成分等形式参与好物种草,为用户带来好玩且易感知的测评内容,提供专业解读和好物分享,带动用户下单购买。
除了特色直播助推转化,平台也对搜索以及商城场景加码扶持。搜索侧,平台布局了“春日原生美”、“美妆护肤买什么”等主题搜索词,匹配相关阿拉丁、小蓝词等资源,吸引用户主动搜索并进入会场下单购买。活动达成电商搜索PV爆发增长133%,搜索GMV增长47%。在商城场景,超值购万人团/大牌试用等品类专场撬动频道商品卡GMV增长229%,新增会员数增长42%,实现品牌货架生意增长。活动商品还有机会入选“春日护肤美妆热卖金榜”,带动商品曝光与销售增长。
03 好玩:趋势热点在这里放大
引领趋势热点+春日Facecheck挑战赛,引爆全民参与
洞察到用户换季护肤的新需求,抖音电商还联动时尚消费领域具有趋势引领地位的媒体《ELLE》,发布了「养出春日原生美」主题趋势大片,由@阿里北杯、@一枝南南 、@苏半月等三位原生美推荐官演绎“原生美”理念,传递自然活力之美,成功打造春日护肤美妆趋势#养出春日原生美,引发用户对春日肌肤焕新的共鸣和讨论,为商家带来春日生意机遇,实现日均内容浏览量爆发6.2亿,日均投稿量爆发185%。
围绕“原生美”,抖音电商从多个维度策划热点话题矩阵,话题#清冷新中式淡妆有多美 、#水灵灵去班味的伪素颜搭子 迅速成为热门讨论,分别登上热榜和种草榜TOP1,为品牌商家带来更多流量曝光,推动生意增长。为了进一步激发用户参与热情,推动种草更多趋势护肤好物,活动借势社交媒体上“facecheck”热度,上线“春日facecheck”全民短视频挑战赛,以充满趣味的互动玩法,进一步抢占目标用户的兴趣心智,提升品牌曝光。
此次活动,抖音电商通过趋势内容培育消费心智,借互动玩法扩大流量池,最终在商城和直播场景完成高效转化,成功实现护肤美妆品类营销升级,助力商家突破增长天花板!在这个注重优质内容的时代,美护品牌的增长密码,正藏在每个细微的消费趋势里。
未来,平台将持续深耕用户需求,推动品类活动持续升级,让用户在抖音发现当季当红的好内容、新趋势和好商品,为护肤美妆品牌商家注入长效“美力”,实现内容爆发、搜索爆发和生意爆发等全面增长。
（李咏）
