在美妆行业,产品矩阵的打造思路往往决定着品牌增长的确定性与可持续性。一个清晰、有序且富有前瞻性的产品矩阵,不仅能够满足市场多元化的需求,还能够引领消费趋势,为企业开辟新的增长点。通过精准定位不同产品线,持续优化产品结构,企业可以形成强大的市场竞争力,确保在日新月异的市场环境中保持稳健的增长态势。
产品矩阵覆盖更多功效、品类、价格带、目标客群的品牌,潜在受众范围更大,未来天花板更远。以专业皮肤护理品牌敷尔佳的产品矩阵为例,其成功之处便在于精准地把握了市场需求,构建了“2+4”的产品体系,即医疗器械和化妆品两大类,以及美白、祛痘、抗皱和修护四类化妆品。这一产品矩阵满足了不同消费者对于皮肤护理的多元化需求,还通过不断研发新品,拓展产品线,覆盖了更广泛的价格带和目标客群。
医疗器械方面,敷尔佳主要涉及Ⅱ类和Ⅲ类医疗器械,其中在售的医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴等明星产品,以其出色的效果赢得了市场的广泛认可。据了解,敷尔佳还在积极研发更多的Ⅲ类医疗器械产品,如重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂等,这些产品的研发将进一步丰富敷尔佳的医疗器械产品线,提升其市场竞争力。
在化妆品领域,按照功效矩阵,敷尔佳将化妆品分为美白、祛痘、抗皱和修护四类,每一类产品都针对特定的肌肤问题,满足消费者的个性化需求。这种精细化的产品分类体现了敷尔佳对消费者需求的深刻理解,也为其在化妆品市场赢得了广泛的消费者基础。
据新京报贝壳财经报道,敷尔佳计划未来每年推出5-10款新品,以化妆品产品为主,同时医疗器械类产品预期会上3款。这种快速的新品推出速度,展示了敷尔佳强大的研发能力和市场敏锐度,也为其持续发展提供了源源不断的动力,这无疑是敷尔佳对未来市场布局的高瞻远瞩。
从业绩表现来看,敷尔佳今年前三季度的营业收入达到了14.66亿元,同比增长9.47%。这一成绩的取得,离不开公司在宣传推广和电商渠道上的持续投入。特别是8月推出的10余款化妆品新品,主要集中在线上进行营销,线上销售费用虽然较高,但新品销售情况符合预期,部分新品甚至超预期,充分说明了敷尔佳在新品研发和市场推广上的成功。
同时,敷尔佳在研发方面的投入也在不断增加。上海研发中心的投入使用,标志着公司在研发能力上迈上了一个新的台阶。研发费用的提高,不仅为新品研发提供了有力的支持,也为公司未来在美妆领域的持续创新奠定了坚实的基础。
展望未来,敷尔佳将继续秉承“专业、创新、品质”的发展理念,以“2+4”产品矩阵为基础,不断拓展产品线,提升产品质量和服务水平。同时,公司也将积极拥抱市场变化,打造更多具有市场竞争力的产品。相信在不久的将来,敷尔佳将在美妆行业绽放出更加璀璨的光芒。
