近年来，随着大健康理念在国内风靡，消费者对健康饮品的需求呈现出爆发式增长，众多食品饮料企业纷纷响应，积极投入资源，从原料选择到产品口味、功能特性等方面进行深入探索与创新，在这片红海中，既有传统食品巨头的跨界布局，也有新兴创业品牌的异军突起。面对这一发展格局，深耕刺梨行业的贵州天刺力食品科技有限责任公司（以下简称“天刺力”）又是如何破局而出，实现差异化竞争的呢？将品牌升级为“天刺力维C果王”（仅为注册商标，无具体含义）。
破局之始：精准定位，迎变局谋新局
一边是传统食品市场增长乏力，另一边是天然、功能性食品的需求一路高歌猛进，新品牌如雨后春笋般涌现，竞争趋于白热化。天刺力扎根刺梨行业，敏锐捕捉到行业变革风向。其深知，要在复杂多变且竞争激烈的市场环境中立足并长远发展，必须顺应潮流，精准把握市场机遇，主动求变。
“变”的第一步，首先是要找准品牌定位，只有精准定位，才能有的放矢地开发产品和制定营销策略。作为一家集刺梨种植、研发、生产、加工及销售于一体的全产业链企业，天刺力凭借自身独特资源优势，将品牌定位为“高品质、纯天然、独特营养价值”的健康食品供应商。在此基础上，公司对品牌进行大胆升级，将原有品牌“天刺力”升级为“天刺力维C果王”。这一全新品牌名称简洁易记，直击产品核心卖点——富含丰富维生素C的刺梨饮品。同时“天刺力维C果王，掌握关键保鲜技术”这一口号，不仅成为产品定位的鲜明标签，也为后续品牌传播与市场推广奠定了坚实基础。
在品牌升级过程中，天刺力没有局限于名称的改变，而是对品牌形象塑造、品牌故事讲述、视觉呈现以及包装设计等多个维度进行全方位、系统性的策划。通过精心打造的品牌故事，引发消费者的情感共鸣，拉近与消费者的距离；借助独特的品牌形象和包装设计，在消费者心中留下深刻独特的品牌印记。
立身之本：产品与技术双轮驱动，变中求不变
品牌升级固然重要，而真正促使天刺力维C果王能够在激烈的市场竞争中崭露头角，离不开其对产品品质的坚守与技术创新的持续投入。
刺梨，这种深藏于贵州大山之中的野生果实，富含多种营养成分和药用价值，包括超氧化物歧化酶（SOD）等国际公认的活性物质，在心血管、消化系统等方面具有广泛应用前景，是大自然馈赠的珍贵药食两用植物，素有“维C之王”的美誉。然而，野生刺梨因口感酸涩，难以迎合大众口味，在鲜果市场的发展受到一定限制。天刺力借助先进生产工艺和技术手段，成功攻克了这一难题。其精选优质刺梨原料，运用关键保鲜技术、清透技术以及降低苦涩技术等核心技术，在充分保留刺梨原有营养成分和独特风味的同时，有效改善了产品口感，为消费者带来了一款既健康又美味的饮品。
发展过程中，天刺力更是积极响应政策号召，做好贵州刺梨产业发展的重要推手。依据《贵州省县域特色产业招商“十四五”规划》，贵州省大力推动刺梨产业发展，积极加强低质刺梨林改造，重点招引刺梨精深加工企业，全力打造刺梨系列中高端产品以及药食两用产品，持续塑造“贵州刺梨”公共品牌形象，并支持企业通过多种渠道进行宣传推广，进一步提升贵州刺梨的品牌影响力。
基于此，天刺力高度重视技术研发与创新合作，依托实力雄厚的研发团队，拥有多项专利技术，并与科研机构、高校紧密合作，深入挖掘刺梨价值，推动产业深度开发与创新发展，为产品品质提升和差异化竞争提供有力支撑。截至目前，天刺力拥有4万余亩刺梨种植基地、53亩产业园、25000平方米标准厂房，建成14条生产线，产品涵盖三个大类共15个单品，可年加工刺梨鲜果15万吨、生产刺梨系列产品5.2万吨，年产值约5.3亿元，已然成为贵州刺梨产业发展的一支重要力量。
发展之翼：整合传播与渠道建设，多元拓展市场
在具备显著品牌差异化优势后，天刺力在市场拓展方面积极谋划布局，通过线上线下整合传播与渠道建设，全力提升品牌知名度和市场占有率，为品牌持续发展插上腾飞的翅膀。
线上，天刺力充分利用广告投放、公关活动、社交媒体营销等多种手段，精准定位目标消费群体，广泛传播品牌理念和产品价值，有效提升品牌的曝光度和影响力；线下，天刺力积极拓展销售渠道，与各大商超、零售商建立起紧密的合作关系，确保产品能够高效、便捷地送达消费者手中。通过线上线下协同发力，天刺力逐步构建起一个立体式、全方位的市场推广与销售网络，为品牌持续发展注入了源源不断的动力，也为其在健康食品产业的创新发展道路上描绘出一幅广阔而美好的蓝图。
下一步，天刺力将继续深化市场突破策略，持续发挥创新精神，推出满足消费者多元化需求的刺梨产品，同时积极履行社会责任，带动刺梨产业上下游协同发展，助力乡村振兴，为推动健康食品产业蓬勃发展贡献更多力量。
