开年以来，黄金价格不断上涨，珠宝行业却愈发遇冷。周大福在刚刚发布的2025财年上半年报中显示，对比去年同期，整体营业额下降了20.4%。黄金首饰行业亦如此，钻石珠宝行业只会更加“惨烈”。然而，在刚刚过去的“双11”大战中，培育钻石头部品牌CARAXY凯丽希逆势而上，在天猫“双11”培育钻石品类中销量蝉联第一，并且成交额是去年的三倍，取得了亮眼的成绩。
国内“双11”落下帷幕，国外的“黑五”正在进行中。在11月下旬，亚马逊、TikTok Shop等海外电商平台纷纷开启大促，跨境的卖家紧锣密鼓地迎战。培育钻石的赛道上，中国目前已经贡献了全球70%以上的毛坯钻石产量，且在钻石的品质上领先全球。然而，受制于中游切割环节，国内的培育钻石企业主要还是依靠印度的切磨商对钻石毛坯进行切割打磨后分销给全球零售网络。
在如今各行各业出海的时代大潮中，中国培育钻石企业又应该如何制定出海的策略，如何跨过产业链中游受制于印度的障碍，直达海外消费者？
凯丽希的创始人郭升表示，走向国际化舞台，打造品牌内核是关键。
“双11”销量蝉联第一，国内海外两条腿走路
CARAXY凯丽希在2015年始创于香港，是国内最早的培育钻石品牌之一，经过近10年发展，已经是国内培育钻石行业里的头部品牌，在天猫、京东等主流电商平台开设线上旗舰店，并在广州、南京、杭州等城市设有线下体验店。
今年下半年，凯丽希正式迈出了出海之路，启动了跨境电商业务，采用独立品牌站的形式切入欧美市场，力求逐步发展成国际化的培育钻石高级珠宝品牌。
培育钻石在中国市场出现至今，经历了起起伏伏的不同发展阶段。目前，行业发展到相对成熟的阶段，但是也还存在诸多乱象。郭升表示，培育钻石的消费心智走到了一个分岔口，商家对培育钻石以及其品牌的感知价值的构建，已经成为影响培育钻石未来市场走向的关键因素。
钻石本身所拥有情感价值、佩戴价值、金融价值三种属性，对钻石珠宝品牌而言，构建独特的情感价值是取得差异化，获得消费者认可的重要手段，例如国内的DR钻戒，依靠“男士一生只能定制一枚”的理念，取得了非常好的成绩。而放眼国际，如Tiffany和Harry Winston这样的以钻石为代表材料的珠宝大牌，在品牌营销和产品定名上，也与情感进行了强挂钩。
“初级的竞争在价格层面，中级的竞争在产品层面，而高级的竞争在精神层面。”郭升说到，“对于培育钻石而言，如果零售商只打价格战，消费心智只会将培育钻石与廉价挂钩，对培育钻石行业的长期发展会造成不可逆的伤害。”郭升补充道：“如果行业中出现较多优质品牌，培育钻石的情感价值得到表达，才能为行业提供良好的发展动力，对于培育钻石从业者而言，也只有塑造品牌才能获得持续的竞争力，对于消费者而言，只有这样才能买到更多优质有特色的培育钻石珠宝首饰。”
郭升表示，自下半年出海以来，感受到海外消费者对于品牌化产品的认同，以及为品牌买单的意愿。在如今拼多多TEMU席卷欧美市场的出海大环境下，以卖货为导向的出海策略会显得愈加艰难，只有通过品牌塑造差异化，并且提供优质的商品，才是培育钻石企业出海的长久之计。
让爱成长的培育钻石，也让爱与地球皆可永恒
钻石是爱情的化身，长期以来打的是珍稀的“感情牌”，这是其得以成功的一项关键的消费心智。培育钻石出现之后，行业内外一直以来都有一种争议——实验室培育出来的钻石，能代表爱情吗？
培育钻石经过10年的发展，把焦点放在“谁能代表爱情”这个问题上，已经是一个过时的思考。环保、ESG属性，才是培育钻石的先进性，也是科技进步在钻石产品身上赋予的意义——用实验室培育出钻石，与天然钻石同样物理、化学以及光学性质的产品，但是没有“负担”、更加“有趣”。
“让爱成长”和“可持续发展”是CARAXY凯丽希诞生之初就秉持的理念，培育钻石的璀璨源于科技的结晶以及工匠的精心对待，而收获一段长久的爱情也同样需要用心经营以及长期相伴。地球的可持续发展和爱情的不断成长，是培育钻石为钻石行业带来的新的消费心智。在产品上，凯丽希以”藤·叶·花·灵“为设计语言，通过花卉、藤曼、叶子和小动物等具有生长印记的元素打造出多个系列的培育钻石珠宝首饰，也是品牌可持续、成长理念的具体体现。
为了践行ESG的理念，凯丽希培育钻石更是与甘肃省红十字会和青梭公益发展中心合作，在腾格里沙漠和巴丹吉林沙漠的交界处，打造了一片“爱的森林”。凯丽希每销售一枚培育钻戒，便会在这片“爱的森林”捐种一颗梭梭树，以年度形式捐种，并做出了种植10万棵树的长期目标，减缓当地民勤县的土地沙化。凯丽希也邀请消费者共同为环保做贡献，通过放弃产品外盒减少包材等方式，为梭梭树插上爱心冠名小牌，企业和客户一起为保护环境做出努力。
培育钻石消费迎来了春天？
从2013年起来，全国结婚登记人数不断下降，曾经辉煌了十几年的钻石行业，开始了滑铁卢。近几年培育钻石的兴起，又是钻石行业的一次大变革。天然钻石的业务越来越难，不少钻石珠宝商家开始同时销售培育钻石，或者另起新招牌，开展培育钻石的销售业务。而培育钻石的上游生产端，更是在资本市场的加持下，完成了一轮狂欢。
大量新的培育钻石工厂投产，几家上市企业也不断新增产能，2023年中国培育钻石的年产量已经高达1800万克拉一年。如此大的供给量，产生的结果便是供大于求，钻石毛坯的价格不断下跌。在库存价值减值的压力下，不少培育钻石商家急于出货，掀起了史无前例的价格血战，行业经历了一轮大洗牌，结果是走低价的商家卷死了同类商家，却也没拿到好的经营结果，而专注品质和差异化的品牌商家，却获得了阶段性的胜利，因为一些消费者在混乱不堪的市场下更加倾向于有保障的品牌商家，而品牌商家因为自带差异化的品牌力和产品力，受价格战的波及较小。
值得一提的是，从全球数据来看，培育钻石价格虽然有所下跌，但是消费量却在大幅度增大。在美国市场，从数量角度统计，培育钻石的消费数量已经和天然钻石分庭抗礼。美国市场研究机构Tenoris最新报告指出，2024年10月美国成品珠宝零售额增长9.9%， 其中天然钻石珠宝小幅上升，增长4.7%；而培育钻石达到了惊人的46%的增长幅度，这不得不让人思考，消费者的偏好是否正在发生改变，培育钻石日益更有竞争力的而价格以及不断提升的品质，是否会使得培育钻石未来成为钻石消费市场的主力，展开更多消费场景的可能，将整个市场推动到一个新的高度。
以珍珠市场的演变来看，这样的未来并不是“遐想”，如今全球市场上的珍珠无论是淡水珠还是海水珠，均为人工养殖珍珠，天然野生珍珠寥寥无几。2021年，珍珠的全球市场规模已达到180亿美元，全球年产量1500多吨，而在1893年御木本刚刚发明人工养殖珍珠技术时，珍珠（主要是天然野生珍珠）的产量和消费规模还不及如今的一个零头。
或许也需要一百年后，才能看到钻石市场演变的终局，但如今培育钻石的兴起，已成定局。
