近日,碧橙数字子公司抖音钻石品牌服务商扬趣在与某国际运动服饰品牌的合作中,以全域内容矩阵策略助力品牌抖音运动户外旗舰店一条直播短视频播放量破千万,并将流量转化为销量,成功将一款运动套装打造为“爆品”。依托短视频与直播内容的高效联动,扬趣总结了一套抖音“爆品”的优质解法。
碧橙数字子公司抖音钻石品牌服务商扬趣认为,“爆品”内容的打造,首先离不开精准的人货匹配。要想通过内容“引爆”产品,必须找准目标用户和适合的产品。为此,扬趣借助巨量云图、巨量算数、电商罗盘等工具,对品牌目标人群进行深入洞察,基于购买动机和需求痛点,搭建货盘梯队,满足消费者多元化购物需求。
在锁定目标人群后,碧橙数字子公司扬趣进一步通过巨量千川对预选商品进行“赛马”测试,评估其是否具有爆品潜质。以案例中的运动套装为例,在双11预热前,碧橙扬趣预测该套装具有爆款潜质,随即进行短视频素材的铺量,借势热门话题,结合主播“撞脸明星”等创意玩法,成功产出多条百万级视频,为直播间的转化带来了源源不断的流量。
在内容创作上,碧橙数字子公司扬趣采用“趋势热点+场景种草”的内容组合,通过原创穿搭变装、直播切片等短视频形式,不断裂变内容数量,利用爆款的虹吸效应,吸引目标人群,增强消费心智。同时,扬趣还注重直播与短视频的协同作战,通过双渠道的高效联动,实现流量的精准倒流和持续增量。
内容是电商生态的重要组成部分,也是许多品牌实现生意增长的关键。碧橙数字子公司扬趣将经验总结为四点:选品人群场景、爆品赛马测试、铺好量造好势以及短频快内容矩阵。这四点不仅适用于案例品牌,也为其他品牌提供了可借鉴的爆品打造路径。随着电商的不断发展,行业有望涌现更多案例和方法论,印证内容在电商生态中的强大力量。
