林氏木业在成品业务就开始给经销商做减法,经销商只需要做好销售即可。整家同样如此,但对于经销商来说,从单品到整家的转型,是比之前的成品更为复杂的,在这一过程中,林氏打造出了“本地化生产+本地化配送”的全新“D2D”模式(即工厂大门到消费者房门),该模式可以提高实效,降低货损和成本,因为没有干线物流成本、仓储成本,不需要经销商单独租仓库。而据企业研究发现,定制行业之所以会出现大量物流破损,就是在转运过程中,装卸次数多达8～10次,而“D2D”模式能够把装卸次数控制在两次。假设每次装卸是1%的破损率,传统模式达8%～10%破损,林氏却可以把破损控制在2%,破损率的降低不仅可以提高终端的交付率,也能把节省下来的成本回归到产品价格中,进一步提高产品性价比。
最后,安装与售后环节现阶段还在整合中,目前仍旧由经销商负责,一旦整合完毕,将降低经销商的负担,进而降低转型门槛,为大量单品经销商提供更多机会。
而且,林氏整家定制战略也将依托集团成熟的家居空间设计搭配能力与研发供应整合能力,整合橱柜、衣柜、门、背景墙、成品家具、家居软装6大品类,以一体化设计驱动,呈现出让产品更聚焦、选择更容易、匹配更精准的特征,打造符合消费需求的一站式家居空间解决方案。
