每日疲惫的工作过后,打工人们往往只想“躺平,提不起劲去研究美食,更没力气花心思花精力地去买菜做饭,因此能快速制作且方便保存的速冻食品就成了餐桌上的“新宠”。在此趋势下,速冻食品市场迎来了较大的发展,相关数据显示,至2020年,中国速冻食品市场规模已达1393亿元,预计2024年中国速冻食品市场规模将达1986亿元。
广阔的市场前景之下,众多品牌纷纷入局,以丰富多样的产品为消费者带来了更多美味选择。其中,皇家小虎作为一个成立仅4年的新锐国货品牌,凭借独特的市场及产品策略,迅速获得了广大消费者的青睐,不仅旗下产品多次荣登各大电商品牌的爆款榜/畅销榜,更凭借14.9%中国速冻小吃品牌销量市场占有率,荣登全网销量榜首,成为国民消费新品牌的代表。究竟皇家小虎速冻小吃大王的成功“秘诀”有哪些呢?不妨一起来看看吧～
坚持“超值”市场定位策略,打破传统模式
皇家小虎速冻小吃大王始终秉持“超值产品主义”的理念。其中,“超值”意味着以亲民的价格提供高性价比的产品,通过规模与效率的双重驱动,让优质不再昂贵。正如创始人石开明所言:“皇家小虎希望为用户把产品做得更好一点,价格卖得更便宜一点。”
为了践行这一理念,皇家小虎在运营模式上进行了大胆的创新。传统的速冻品牌往往采用多层级代理的模式,导致成本增加、效率降低,终端价格偏高。而皇家小虎则选择直营电商渠道,直接面向消费者,去除了中间环节,降低了成本。同时,皇家小虎在全国范围内建立了庞大的仓储网络,打造了24个自营仓和70余个云仓,仓库甚至覆盖新疆等传统“不包邮”地区,并携手顺丰/京东快递等高效快递服务商,大幅提升物流配送效率,实现了99%的订单次日送达。
这种高效的运营模式不仅提高了消费者的购物体验,还通过高销量带来的利润反哺,进一步推动了生产模式的革新。皇家小虎速冻小吃大王逐渐实现了规模化与自动化生产,从源头上大幅削减了制造成本,为产品定价赢得了更大的灵活性与竞争力。
回归“产品主义”,打造多样化高质量产品线
除了运营模式上的创新,皇家小虎速冻小吃大王还注重产品的创新与研发。它回归“产品主义”的本质,将“好吃”与“品质靠谱”作为产品研发的核心目标。在产品研发过程中倾注了大量心血。以烤肠为例,为还原消费者记忆中那台湾烤肠味道,皇家小虎对标全球速冻食品巨头,口味研发团队历经三个月的实验室奋战,测试上千次配方。正是这种对产品的极致追求,使得其烤肠在2020年一经推出便迅速走红,成为全网销量冠军,并取得多个平台上蝉联复购率榜首的好成绩。
然而,皇家小虎并未止步于此,在此基础上继续深入挖掘消费者需求,接连创新推出蛋挞、手工老面小笼包、披萨等多款创新产品。这些产品不仅满足了当代年轻人多样化的饮食需求,更在冻品界引领了一股产品革新的潮流。为了确保产品的品质与安全,皇家小虎速冻小吃大王还与中粮、新希望、益海嘉里等顶级原料供应商建立了紧密的合作关系。通过严格甄选优质鲜肉、食用油等原料,确保每一款产品都能达到行业的高品质标准。
总而言之,皇家小虎能荣获“皇家小虎速冻小吃大王”称号,离不开其创新打造的“超值产品主义”理念——即通过优化运营模式与物流效率实现更亲民的价格、通过产品的创新研发与品质保障为消费者送上更安心、美味的入口之选。相信在这种“质”“价”并行的发展理念之下,未来皇家小虎将会为消费者带来更多优质产品,也为行业发展注入更多活力。
