仲景·西普之声 |“讲经典”回归价值 ,“用对药”引爆流量

2024-08-13 15:45:56     来源:

8月9日——14 日,第十七届健康产业(国际)生态大会——2024西普会在海南博鳌持续召开,本届大会以“承压前行——从存量走向增量的破与立”为主题,仲景宛西制药营销总经理马云受邀进行《“讲经典”回归价值 “用对药”引爆流量》主题演讲。

2020年,仲景“三分钟讲透经典”在西普会隆重启动。时隔四年,仲景经典之声再次在西普主会场回响,这一次更多的是经典在门店销售案例中、在消费者大讲堂中的价值展现。

从“有经方”到“用对药”

线下连锁门店客流下降的众多原因中,服务态度不好、营销策略单一、缺乏专业药学服务是我们能够改变的,其中最为重要的是缺乏专业药学服务。

仲景“三分钟讲透经典”项目,从“有经方”到“用对药”,引爆流量,帮助连锁提升员工专业化服务能力 ,满足消费者健康需求。

“三分钟讲透经典”以经典中药为对象,通过科学化的研究、科普化的内容和生动化的表现形式,用特别易记、特别易懂的方式,向受众讲清楚经典中药的优势病症和优势病种。实现让消费者正确认识经典中药、正确信任经典中药、正确选择经典中药。

三分钟讲透经典怎么做

在零售端,2023 年,三分钟讲透经典战略合作伙伴全国巡讲开展3467场。仲景宛西制药与中国药店杂志社合作,连续四年举办“药店演说家‘三分钟讲透经典’推广大使评选”活动,累计参赛人数突破20万。

这一活动不仅提升了药店人在中医药领域的专业能力,更让药店人成为中医药文化传播的使者,有效解决了顾客的实际问题,提升了中医药服务的质量和效率。

在消费者端,“三分钟讲透经典”之百家讲经典活动正式启动,目前已邀请国医大师金世元、海霞教授、傅延龄院长等中医药界知名专家,结合各自专业领域,围绕中医药文化、道地药材、经典名方、常见疾病的中医药防治等相关内容,讲述中医经典,传播中医药文化。

国医大师金世元

仲景“三分钟讲透经典”项目,不仅在专业领域内推动了中医药知识的普及,更通过与文旅的结合,落地“仲景健康节”系列活动,云台山的春日养生局、开封清明上河园消暑雅集等,将中医药文化的影响力扩展到了更广阔的舞台。除与文旅景区跨界外,仲景宛西制药还充分利用自身药材基地资源,开发研学游,让中医药经典走进公众生活。

建平台分配流量

仲景之道APP,是融合了传统中医药智慧与现代移动互联网技术,打造的一个综合性新媒体平台。

通过内容及工具版块,深度链接消费者,打通线上线下通道,打造私域流量池。通过仲景优选店、活动展示版块,为战略客户进行线上线下的多渠道引流,并助力客户进行流量的转化及留存。

同时,战略客户的营销活动及品牌宣传内容也可以通过仲景之道APP平台分发,触达消费者。

演讲最后,马云分享仲景“三分钟讲透经典项目”成功经验。张家口市华佗药房,在整体下行的大环境下,实施‘三分钟讲透经典’项目,仲景产品1-6月同比增长率最终实现了逆势增长231%,江苏百佳惠瑞丰大药房增长87%,国药控股国大药房新疆新特药业增长79%。

 

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