美瞳作为现代女性化妆打扮中的重要一环，早已不再停留于是个矫正视力的功能性产品，而是凭借着多样的色彩，成为了人们追求个性美的一种“颜值”象征。尤其是随着眼妆与美瞳越来越紧密的结合，美瞳在更大的用户群中以一种纯粹的美妆产品角色出现，打开了大众化、多元化的用户场景，美瞳行业俨然已成为一片巨大的蓝海市场。
但也正因如此，各大美瞳品牌对市场份额的竞争加剧，产品本身多样化的属性加之各大品牌上新更替周期缩短，品类用户对品牌的忠诚度降低，用户的拉新留存成为品牌的一大挑战。那么EYEPONY作为新锐美瞳品牌是如何在美瞳市场激烈的竞争中实现了快速增长？
专研用户需求，深耕自然领域，提高产品竞争力
搜索美瞳销售网站，可以发现“伪素颜”、“清透”、“自然”、“日常”等搜索词成了大家关注的焦点，“素颜戴也好看”逐渐成为新一代年轻人的时尚追求。 为了满足消费者对美瞳的更多期待，EYEPONY不断丰富产品线，深耕自然彩瞳领域，将日常与美丽结合，持续输出原创花色设计，在不断推出美丽花色的同时也在不断提高产品的舒适度，在一年内打造出多款自然系爆款花色，满足用户的消费需求，致力于为用户提供更加舒适优质的美瞳产品，极大地提高了品牌核心竞争力！
明确品牌“治愈”定位，找到增长突破口
受疫情和经济下滑的影响，“压力”成为了近几年的热词。现代工作的快节奏让年轻人在工作之余开始追求精神上的“疗愈”，越来越多的人更加重视心灵与身体的平衡和健康，愿意为自己的内心情感需求进行消费买单。这也和EYEPONY创始人做美瞳的初衷不谋而合，品牌创始人希望做一个可以为用户提供情感价值的有温度的美瞳品牌，用产品治愈用户，与消费者产生情绪共鸣，引导用户看见和发现生活中的小美好，成为美瞳界的疗愈师。
于是，EYEPONY开始深耕”治愈“领域，先后推出“屿”“云”两个系列美瞳产品，赋予每个系列温暖治愈，自在生活的理念故事，更在其中融入自身温度化的生活态度表达，为用户带去了兼具功能价值和情感价值的彩瞳产品。不仅让用户在这个过程中逐渐加深对于品牌的认同感，EP自身也通过持续性的表达不断丰富着品牌“治愈”定位的内涵。
全力开拓市场，不断拓展新渠道
当下抖音电商正处于快速发展的阶段。消费者们对个性化、多样化的商品需求日益增长，而抖音平台凭借其大量的用户和精准的推荐算法，为电商平台提供了无限商机。所以2023年EYEPONY将传统电商和兴趣电商相结合，下半年在天猫和抖音都新增了官旗店铺，更好的承接住市场流量转化，全力开拓消费市场，实现了GMV的强势增长，在美瞳赛道激烈的竞争中崭露头角。
随着新消费时代的出现、新人群的崛起、新需求的涌现，都让行业赛道逐渐细化且行业竞争也更加激烈，而EYEPONY作为新锐美瞳品牌的崛起，可能正是因为比成熟的品牌更快的洞悉到Z时代人群的消费需求和新趋势的改变。品牌除了关注产品本身，还通过消费达成价值认同，与消费者实现了「精神共鸣」。不管市场如何变化，我们都会始终坚持以消费者为中心，将好的产品和品牌的核心价值传递给消费者，让品牌走得更加坚实长远。
