近日,以“共商共建同奋进 共创共享新名酒——国台2024年全国经销商大会“在广州成功举办。面对多重压力,2023年国台酒业与经销商共克时艰,取得了来之不易的市场发展和销售增长。
2024年,国台酒业在产品和渠道等方面均做出了明确规划。国台酒业集团总经理张春新表示,2024年国台的工作基调和总的思路就是围绕着打造中国新名酒的目标,抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事,直面竞争、问题导向,扎实推进五年市场深耕行动,突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享,不求速度多快,但要基础更牢、质量更好。一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些,通过让经销商赚钱,助力国台的高质量发展。
2024年,国台酒业将聚焦的几件大事和关键点:
一是,坚定地推进国台国标酒大单品的打造,并通过综合施策稳步提升价值,努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌,这是首要任务。国台十五年要进一步清晰定位,在品质和品牌上都追求并努力达到,与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。国台酱酒要通过产品优化,聚焦大单品,两百多块钱的价位段,要有大作为。怀酒要聚焦区域,推出更高性价比的品牌记忆产品,建立根据地市场。定制酒要限量、扶大、扶优、扶强,不求产品数量多,追求单品体量大,优化管理规范,解决制约经销商运营的痛点。
二是,持续地推进市场网络建设。确保经销商有合理的量质结构,培育国台酒的大商、强商。国标酒运营中心今年的核心任务是“双10万”工程,即拓展10万家终端、开发10万场宴席。高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程,即,千商、千馆、万会员。
三是,聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市,核心市场就是广东,战略市场就是河南和山东,样板城市以广州、郑州、济南等城市为代表。
四是,提品牌,核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动,更好地开展消费者培育。
五是,精准策划、精细管理、精准执行、精心服务,想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能,把厂商一家的理念,更好地落实在行动上,体现在工作的推进中。
六是,价格问题。国台坚持绝对不压货,平衡供需关系,强化价格指导和市场审计监察,下大力气培育消费需求,做大消费,搞好疏通。
2023年国台厂商凝聚力量,迎难而上,稳步前进。2024年国台将与全国经销商一同继续并肩前行,以更加坚定的步伐、更加自信的态度,迎接国台的美好未来。
