内容提要:作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家——刘仰东老师,独创《第一战略》系统。《第一战略》是刘仰东老师融合东方兵家智慧、西方管理学、竞争战略,以及结合多年来战略定位项目实践经验所独创,集哲学高度、理论深度、实战性与落地性于一体,深受各大高校、企业家的推崇。
刘仰东《第一战略》课先后走进新加坡国立大学、四川大学、武汉大学、阿里巴巴、成都市政府共青团、南昌市政府共青团等机构,先后受聘于四川大学首席战略定位专家、阿里巴巴国际战略顾问。
1月6日,仰东战略定位咨询创始人刘仰东及华为高管侯慧峰,受中国知名白酒企业衡昌烧坊之邀到企业进行战略定位茶话会讨论。
(刘仰东老师与衡昌烧坊品酒师沟通)
会上,衡昌烧坊精品酒与衡昌烧坊酱祖酒的全国运营中心负责人吕斌总认为,酒的发展历程主要经过了作坊酒、工业酒、广告酒、品牌酒、文化酒五个阶段,而文化酒,才是行业竞争的终极目标。基于此,吕总做了一个总结,并出了酒企品牌定位的一套完整模型——“一个定位,一条主线,八个关键点”。“一个定位”是指每家酒厂必须要有一个清晰的定位,这个定位,就是向顾客传递了你是什么。
(刘仰东老师与衡昌烧坊高管交流)
“一个主线”,就是你的战略指导方针是什么?没有战略方针的指导,会走弯路。
另外,八个关键点,是基于定位如何构建关键运营活动:产品、定价、人群、包装、市场、渠道、品牌、广告。
刘仰东老师认为,做白酒也需要回归到基本的常识,衡昌烧坊要发展,也需要找准自身的定位,明确赛道,界定竞争,重新定义品类等非常重要,不要人云亦云,要寻找到一条属于自己的战略路线。
比如郎酒集团,早期成功通过群狼战术,结果品牌越做越多,销量反而断崖式下跌,郎酒内忧外困,发展受挫。后重新定位,首先明确主航道:酱香,通过聚焦酱香并推出代表高端酱香的新品牌青花郎,然后对青花郎进行了重新定位,通过关联茅台成为“中国两大酱香之一”,迅速提高品牌势能,向下俯冲与其他品牌竞争,形成高维打低维的品牌动能。
(衡昌烧坊吕斌向刘仰东老师介绍衡昌烧坊)
刘仰东老师认为,衡昌烧坊要继续扩大市场份额,必须聚焦,必须要告诉顾客,你是一种什么样的“酱酒”,为他们传递何种独一无二的价值。同时,白酒行业茅台是一个成功的案例,有很多地方值得行业借鉴:
比如茅台重新定义了规则,再次定义了酱香,并把“酱香”定义为茅台酒的最根本特征。并在1979年第三届全国评酒会上,中国白酒业第一次以香型区分各大名酒,先是提出酱香、清香、浓香和米香四大香型,后来又逐渐区分出十二大香型。自此,白酒产业进入“一香定天下”的时代。
作为“香型革命”的发起者,茅台酒成为这次行业改革的最大受益者。
同时,企业也需要创新,茅台的陈年酒策略,学习的是法国干邑葡萄酒和英国威士忌的经验,并在陈年酒的定义上有所创新,提出了“买当年酒,喝往年酒,品陈年酒、收藏老家”的理念。
陈年酒不仅让企业获得了高价值的产品系列,还孵化出了溢价的收藏品市场。在多年的经营之下,茅台酒具备了抵抗通胀的硬通货属性。
所以,企业一定要找到自己的赛道,明确自身的定位,并围绕定位创新,让产品获得更多的溢价。
资料链接:刘仰东—千亿战略定位专家,仰东战略定位咨询创始人,阿里巴巴国际站战略顾问,清华大学经管院特邀定位专家,服务四家千亿企业,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
刘仰东老师独创的“第一战略系统”,以16大板块143个细项220个管控点,帮助企业明确方向,找准赛道,选定品类,明确差异,聚焦资源,打赢商战,缔造品类冠军,成为心智首选。
战略要成功,就选刘仰东。
