伴随着出生率下降及行业整合加剧,母婴大环境发生变化,奶粉品牌如何持续适应挑战,在行业“危机”期寻找转型的机遇?
欧铂佳以生态圈思维洞悉行业困局,为持续做强国产羊奶品牌势能,在2024年开年之初,于星城长沙正式召开举办“筑生态 创价值 赢未来”品牌战略峰会暨新品发布会。
本次会议邀请湖南奶业协会谭支良、中童传媒总编王晨、湖南农业大学食品科学技术学院副院长周辉等行业大咖与重要嘉宾出席现场,一同构建“共生共荣”的生态圈发展,以“利他”思维抢跑母婴新周期赛道,为消费者谋得真正的福利。
深化战略布局,利他思维成就多维价值
品牌的发展从不是一蹴而就,除了对行业的深耕,也离不开外界的鼎立支持,怀抱“利他思维”,真正为客户着想,发挥品牌生存之道,方能建设优秀的国产品牌。
在本次会议伊始,湖南省奶业协会会长谭支良做开幕致词,他表示,湖南奶业协会将始终支持欧铂佳价值型品牌的发展战略,协助品牌进一步深耕奶源品质,为更多家庭提供优质羊奶粉。
△湖南省奶业协会会长 谭支良
今后,通过奶协等官方协会的政策支持与资源导入,将帮助欧铂佳持续在中国羊奶市场脱颖而出,实现共同发展。
母婴新周期内,生态圈运营理念是品牌长远发展的根基,那么欧铂佳对生态圈的理解与底层逻辑,是做价值型品牌,为代理商、门店和消费者输出真正的价值。欧铂佳总经理曾德彪在会上表示:“人口影响流量,人心才能决定留量,影响人心去留的关键,在于价值满意度;如何拉升价值满意度,成为母婴生态圈可持续发展的核心密码。”
△欧铂佳总经理 曾德彪
在品牌成立初期,欧铂佳依托羴牧董事长杨立新对全产业链的前瞻性布局,已率先抢占奶源高地。而为了给消费者创造真正的价值,欧铂佳持续在配方发力,旨在打造奶源+配方并行的双优走向。
本次会议中,欧铂佳就与湖南农业大学正式成立羊奶营养研究中心,预计在新的一年里,将实现奶源+配方层面双突破,进入产品升级新阶段。湖南农业大学食品科学技术学院副院长周辉莅临现场做主题报告,他指出,即将重磅上市的羴牧婴配奶粉就是凝聚奶源与科研优势的经典之作,研究院将与品牌共同发力,在配方功能与专利上实现全新突破。
△湖南农业大学食品科学技术学院副院长周辉
“领鲜奶源+超级配方”的强势婴配羊奶粉单品—羴牧婴配粉,将以更鲜活的奶源品质抢占市场,正式开启欧铂佳双婴配新时代。
对渠道端,欧铂佳则以更深层次的利益链接,最终实现品牌价值化。正如中童传媒总编王晨在会中所述:“品牌只有通过构建良性生态圈,与渠道进行深度绑定,才能在疯狂内卷的市场上活下来,最终实现‘共生共荣’发展。”而在会议现场播出的中童传媒影响力系列——《走进欧铂佳》采访视频,就剖析欧铂佳价值型品牌定位驱动发展的独特模式,探寻品牌背后的发展历程,见证欧铂佳行业影响力走进全新的阶段。
△中童传媒总编 王晨
会上,欧铂佳与中童传媒达成深度合作,并进行现场签约,未来品牌将借助行业权威媒体机构力量,完成共荣生态圈构建,持续推动以欧铂佳为代表的国产羊奶品类崛起。
全生态链运营,差异化构建生态系统
欧铂佳从顶层设计精准赋能体系,打造全生态链运营体系,从上游端、渠道端、消费者端、团队端四端入手,对终端运营全链条升级,以利润、服务驱动合作升级,全方位重塑渠道信心。欧铂佳副总经理银丙柱在会上指出:“终端运营升级的关键在于渠道管控、营销服务、团队运转。”
△欧铂佳副总经理 银丙柱
在渠道端,欧铂佳将以“1734销售管理系统”,实现区域性精准化营销;
现场“蓝战计划”的启动,标志着欧铂佳将在全国范围内打造VIP门店,加大资金投入,提升门店形象与服务水平的同时,多维支持经销商业务发展和市场拓展;
搭载严格的货架管控体系,保障品牌持续成长,旨在构建更紧密、更高效的分销网络,增强与经销商和门店的合作共生关系,实现行业差异化营销。
面对消费者,欧铂佳将提升终端动销活动频次,打造佳佳的纯羊王国、妈妈“佳”油站、920纯羊国粉节等多个活动IP,增加门店与消费者的黏性,同时,也将致力于构建高频、精准的会员互动体系,为消费者提供精细化的会员服务,打造高阶附加值体验。
面对团队,欧铂佳将打造后端+中端+前端的一体化运营模式,为渠道和消费者提供全方位服务。借助渠道服务体系、利益保障机制、高效运营团队,缔造整体互动方式,维护合作成果,提升合作伙伴安全感和满意度。
欧铂佳终端动销服务的实现,将推动品牌在母婴行业的持续发展,助力品牌、渠道、消费者三方的共赢,最终实现互利共赢的良性生态圈发展。
回归用户需求,全方位健全品牌势能
多项权威调研显示,95后已成为母婴市场的主力军,如何俘获新生代父母的心,将成为品牌致胜的核心密码。
欧铂佳聚焦新时代母婴消费者个性化的特点,修炼内功做强品质,以标杆事件及种草等引爆流量密码,持续输送好看+有趣的品牌内容,为消费者群体带来真正有价值的服务。
本次会议搭建,就巧妙融入了共荣生态圈体验专区,供参会嘉宾互动,成为炙手可热的打卡专区。更通过双平台实时直播,吸引了众多的粉丝关注,实现一次线上+线下的超嗨互动,受到与会嘉宾的一致好评。
△欧铂佳品牌形象大使梅婷
欧铂佳市场总监杜文丰在会上讲到:“消费者为王时代,产品只有回归本质,以价值满足需求,才能赢得用户的心。欧铂佳坚持以产品力、品牌力、渠道力为抓手,三力合一,打造高价值型品牌,共享母婴生态红利”。欧铂佳通过线上+线下多元品宣模式,打造立体式品牌动销活动。
△欧铂佳市场总监 杜文丰
线上,欧铂佳携手“国民女神”梅婷,共同持续释放品牌势能。通过短视频、快手、抖音、微信视频号等实现全平台的传播,并以小红书、知乎、母婴垂直媒体等平台,精准定位用户需求,进行深度种草,实现公域与私域流量的全覆盖,引爆品牌声量。
在现场,著名影视双后、欧铂佳品牌形象大使梅婷亲临现场,以品牌纯爱之旅的互动形式,与吉祥物佳佳共同探寻欧铂佳的优质奶源、陪伴理念及多维营养,迸发出明星与品牌之间的专属默契。未来,欧铂佳将与梅婷共同携手,守护更多中国宝宝的健康成长之路,持续推动国产羊奶品牌在国内外市场赢得更高的声誉。
△欧铂佳品牌形象大使梅婷
同时,欧铂佳还将持续发力线下营销,除了常规的公交广告和全新的IP标杆类活动之外,在大会现场正式签约高铁广告,还将抢占春运时段,完成品牌声量的大爆发,直击目标消费群体,正式进入品牌传播新征程,促进品牌化建设再次提速。
并且,为了给予消费者更优质的服务价值,欧铂佳将以引流+转化的双服务模式,推进会员服务系统的建设和完善,通过提供精细化、个性化的会员服务,并以线下亲子活动为门店引流,持续释放品牌声量,实现品牌与销售双价值提升,最终实现高效转化。
会上,影视双后梅婷与欧铂佳品牌总经理曾德彪领衔,与现场嘉宾共同开启蓝战计划。
至此,欧铂佳将坚定不移地筑牢全羊产业链基础,以卓越的产品品质和创新多元的动销服务实现与合作伙伴和整个行业的“共生共荣”,最终成就国产羊奶新高度,为更多中国家庭带来优质营养。
