当地时间12月4日，中东迪拜五大行业展（BIG5）在迪拜世贸中心开幕。作为中东地区规模最大的建筑行业盛会，本次展会吸引了来自全球的65000名客商、供应商、观众前来观展洽谈。面对巨大的中东非市场机遇，如何准确把握再次引发行业思考。在这个人口近20亿且增长最快的区域，海尔智家坚定本土化创牌，以三年翻番的业绩，为中国企业在中东非的高增长提供了一个可供参考的样本。
新市场开拓，海尔中东非市场加速启航
中东非经济发展水平不一且拥有数量众多的本土品牌，大部分出海企业选择以低价换量抢份额，主流高端市场牢牢掌握在日韩、欧美等品牌手中。因此高端化成为赢得中东非市场的关键核心，而这恰恰是海尔智家的全球核心竞争力所在。
以埃及为例，人口超1亿约有2500多万个家庭，家电市场规模大约27亿美元，是中东非区域重要的市场之一，2022年以来受宏观经济波动影响，货币大幅贬值，通货膨胀率超35%，行业大幅下滑。而坚持高端化的海尔智家，却逆势翻番增长规模再创新高，实现第一增长，突出表现的背后是产品力与品牌力的深厚沉淀。
在家电行业有条铁律：以用户为中心的产品创新永远是市场拓展的核心。埃及地处热带，电费逐年递增，因此空调不仅要快速制冷，还要满足在高温天气稳定运行和节能的需求；当地扬尘较多，家庭成员衣物量大、频繁洗涤，洗衣机要容量够大。针对这些用户需求，海尔埃及推出五星T3压机空调、525mm大滚筒洗衣机等行业创新性产品。其中525mm大筒径滚筒洗衣机，做到了行业同体积下最大筒径尺寸，且洗涤容量更大。而且该洗衣机还搭载了健康三重防护系列功能，可有效抑菌、除菌、杀菌。产品一经上市，就成为当地爆款。后期将上市系列化产品，从12Kg覆盖到10Kg、9Kg和8Kg全系列产品，并实现埃及本土制造。
有强大的产品力，更以品牌店模式提升品牌力。11月18日，海尔埃及首家品牌旗舰店亮相开罗市纳赛尔城中心高端商超City Stars Mall，这也是中国家电品牌在埃及的首个综合品牌旗舰店。在高端商超首开的旗舰店，店内展示了海尔智家作为全球第一家电品牌在冰箱、冷柜、洗衣机、家用空调、商用空调、电视等产品上的强大实力，更展示了智慧家庭带给用户的新体验，吸引了当地不少用户及主流媒体的关注。同时海尔智家在埃及加速用户终端触点布局，12月在Delta地区Mansoura和Upper Egypt地区Hurghada将有两家高端空调专卖店开业，海尔智家在埃及以开罗为中心加速向周边城市布局，预计明年海尔智家高端品牌专卖店将遍布埃及核心城市。
新工厂布局，超百万台产能构建新增长点
成绩的背后，是本土化的智能制造能力。在埃及，一位当地的经销商详细地记录了一台中国冰箱发往埃及的漫长路径，需要35天不间断的海上旅程。具体来看，从大连港出发，南下经过新加坡、马六甲海峡等，从东南亚向西，经过南亚次大陆、波斯湾、中东、红海，最后到达埃及苏科纳港。到达港口后发往当地贸易公司，从仓库发往各个渠道/店面，大约还需要一两个小时。就这样一台冰箱的旅程差不多要跨越六个时区，才能到达埃及的贸易公司，当地用户急切盼望“埃及造”，由进口转为本土制造。
为了用户的需求能被快速响应，海尔智家决定在埃及布局超百万台产能的制造中心。2023年3月15日，海尔埃及生态园奠基。作为中埃合作的重点项目，海尔埃及生态园一直备受政府关注支持。项目奠基前，海尔埃及便得到政府支持，成为首批获得埃及黄金许可证的中国企业之一，在土地租赁购买、关税税收减免等方面享受利好优惠政策。11月，埃及总理穆斯塔法·马德布利一行视察海尔埃及生态园。在现场，总理详细询问了埃及生态园项目的施工进度，对海尔智家在获得黄金许可证不到一年，便完成生态园主体竣工并即将开始生产给予了充分肯定，称其是埃及外资企业的榜样。
据了解，海尔埃及生态园总投资额超1亿美元，占地20万平方米。此次奠基的一期工程主要生产空调、洗衣机、电视三类产品，二期工程主要生产冰箱、冷柜，设计总产能将超100万台。同时这也是一个智能化、数字化、柔性化的生态工厂，园区通过搭建数字平台，实现生态园人、事、物“一张屏”展现。园区全要素和全流程可视、可控，能够优化资源配置和管理决策，还可精准分析园区水电等能耗情况，有效节能。
埃及生态园投产，不仅能完善海尔智家全球供应链体系，深化中东非市场战略布局，更能降低运营成本，提升效率，在当地形成标准化、规模化的本土化生产，实现零关税覆盖周边的中东及非洲市场。同时该项目还将提供超2000个就业岗位，促进埃及当地经济发展，从而更好地承接“一带一路”倡议。
回顾全球头部企业的成长历史，我们得到的规律是：外部环境变化从来压不垮真正有内功的企业，行业聚集的速度不会因外部冲击而放缓，反而会加速。纳好千层底，方行万里路。埃及布局超百万台产能，快速响应中东非市场需求，海尔智家正在构建新的增长点，持续打开向上空间。在充满不确定性的时代，这也让市场对海尔智家接下来的发展充满期待。
