近两年，因2019突如其来的新冠疫情导致美容市场陷入长期低迷状态。即使在整个市场都在下滑的时期全球先端实验室护肤品牌德妃(DERMAFIRM)的知难而上，短短5年时间，在竞争力激烈的中国美容市场站稳脚跟。那么，德妃(DERMAFIRM)能够获取成功的秘诀是什么呢?
据Euromonitor(欧睿)信息咨询公司统计，2022年中国护肤品市场年均增长30%，为规模达329亿RMB全球最大的护肤品美业市场。德妃(DERMAFIRM)在2018年正式进军中国市场，从淘宝B2B模式到天猫、抖音等引领中国美容市场的主要电商平台，跃居一线品牌行列，成功打开中国市场。2022年交易额突破7.4亿RMB，获得了对化妆品要求极高的95后年轻一代的喜爱。
即2020年始德妃(DERMAFIRM)都以年均60%左右的迅速增长，在2022年中国最大购物庆典“双11” 期间品牌横扫各大平台护肤美妆类排行榜，销售额同比增长3倍以上，总销售额高达1.1亿RMB迅速成长为代表K-Beauty的韩国护肤品牌。不仅如此据去年阿里巴巴年度交易额为准，德妃(DERMAFIRM)在韩国品牌中排名第7位，在全球医学护肤品品牌中排名第12位。在今年的“双11”期间德妃(DERMAFIRM)以1.24亿的销售额再创新高，从而再次证明了在中国市场稳步成长的品牌实力。
那么，相比其他品牌德妃(DERMAFIRM)是如何在中国市场取得如此显著成果的呢?
■ 扎实的基础设施，拥有五大核心技术的R&D竞争力
坚实的基础设施和拥有五大核心技术的R&D竞争力是品牌成功的原因之一。
德妃(DERMAFIRM)于2002年成立以来以研发人员为核心，相继研发出了以优秀R&D力量为基础的高功能性护肤品。目前，品牌以韩国和中国为中心，已进军日本、美国、东南亚等全球30多个国家拓展事业领域。
在过去的三年间， 德妃(DERMAFIRM)将平均销售额的4%投入于R&D研发并与多家生物科技外企进行技术投资及技术合作。目前，全体员工中致力于产品研发的研究人员占比高达24%。
德妃(DERMAFIRM)拥有三所自有研究所，以植物外泌体、脂质体、胜肽、微生物群、脂质纳米粒递送技术(LNP技术)等五大品牌核心技术为基础，致力于化妆品的研究开发。德妃科技研究所(Derma science LAB)负责研究脂质体、LNP等有效成分传递技术和新型形态研究;德妃胜肽研究所(Peptide LAB)专注于自主生产高纯度肽的研发;德妃医疗专用品研究所(Medical Device LAB)则专注于填充剂、肌肤增强剂等医疗机构专用产品的研发。目前，仅这三个研究所获得的专利技术已达到了10项，还有4项正在追加申请中。
另外， 德妃(DERMAFIRM)位于韩国江原道原州的智能工厂可实现从原料生产到产品包装的一站式服务。德妃(DERMAFIRM)始终秉承“肌肤生命，源自呵护”的品牌护肤理念，将继续推出采用高纯度原料进行最佳成分含量配制而成的优质护肤品。
近日，德妃(DERMAFIRM)将畅销系列“德妃紫苏舒缓R4系列”进行全新升级，推出了“德妃舒缓修复紫苏R4系列”，此升级系列一推出就备受消费者关注。第二代舒缓系列产品不仅保留了前一系列舒缓肌肤的强项，还新增了增强肌肤自愈力及维稳肌肤屏障的功效。升级款舒缓修护系列结合胜肽、脂质体、植物外泌体等品牌R&D尖端技术，也将成为新一代德妃(DERMAFIRM)热销系列的产品。
■ 优化本土化产品战略，拓展多元化分销平台
优化本土化产品布局战略和积极拓展多元化分销平台是成功的第二原因。如同在韩国护肤市场，为敏感肌打造的低刺激高功能性产品备受消费者瞩目一样在中国市场甄选优质成分、兼备卓越功效的护肤品十分受欢迎。因此，德妃(DERMAFIRM)将以高纯度原料打造的高功效爽肤水、乳液、洁面乳等基础护肤产品作为主力产品。
此外，随着中国消费者对日常防晒需求的增加，品牌也专注于防晒系列的研发，积极配合全方位营销策略。与此同时，德妃(DERMAFIRM)自去年开始携手实力派演员李栋旭为专属代言人，更能彰显品牌魅力，获得了良好的视觉营销效果。
值得一提的是，德妃(DERMAFIRM)十分注重加强中国当地的业务能力。去年下半年，通过自主运营天猫和抖音创下约为5.8亿RMB的实质性销售额，折旧前营业利润(EBITDA)突破1.4亿RMB。今年则以比去年高出50%的增长率为目标，全力开展营销战略助力品牌发展。
■ 充分运用大数据，精准分析消费需求
德妃(DERMAFIRM)为满足消费者多元化的需求，新设了数据统计专家组，搭建了自己的智能大数据分析平台。通过平台，不仅可以精细分析来自各大搜索引擎的关键词、消费模式，还可以精密分析消费者对本公司产品和竞争公司产品的详细反馈。品牌为进一步洞察美容市场发展趋势，还构建了能够灵活反映于产品研发的智能系统。德妃(DERMAFIRM)通过系统化的数据统计专家组，不单局限于发展品牌R&D技术力，作为全球先端实验室护肤品牌，还将进一步加强商品竞争力。
■ 走向全球市场，跃居全球第一的先端实验室护肤品牌
德妃(DERMAFIRM)的快速成长不仅是在中韩两国，在全球市场的影响力也逐渐提升。近两年，德妃(DERMAFIRM)在韩国以及海外市场的年均增长率达到了80%。尤其在日本、美国等国家以现有的B2B商业模式为中心，将流通网扩大至Qoo10、Rakuten乐天商城(日本)、亚马逊、Yamibuy亚米网(美国)等B2C渠道，加快了俘获当地消费者的步伐。此外，德妃(DERMAFIRM)还将计划加入Shopee虾皮网、Lazada来赞达等东南亚平台，未来的全球化发展更加让人期待。
德妃(DERMAFIRM)创始人兼CEO代表韩润载表示：“ 这是我们对品牌理念的深入研究和不懈努力，在中国消费者中产生了真正共鸣的结果。今后，我们将继续会大力研究开发R&D技术，通过系统化的大数据分析平台，推出满足消费者需求的高功能性化妆品，为获得全球消费者认可做出更进一步的努力。”
