回顾过去十几年,十月结晶不断开拓探索,填补国内孕产行业的空白。深入研究市场需求、剖析消费者的真实痛点,并以此为基础,2010年成立十月结晶品牌,进行产品研发。正是这种对行业的深入剖析和品牌自身来源于国内的本土化,使得十月结晶推出符合中国孕产市场需求的产品,迅速赢得市场的认同。
前一个十年,十月结晶不断完善自己的产品线,提升品牌形象。2012年,品牌年销售额突破2000万元,取得初步的成功,到2017年,其销售规模逐年翻倍递增,全渠道销售额高达4.3亿元。之后,该品牌更是多次荣获各渠道销售大奖、浙江省放心消费示范单位称号,并被杭州市政府授予杭州名牌称号。这些荣誉的加持,在彰显品牌产品质量和服务方面的优秀表现,也在为十月结晶树立更可靠的品牌形象。
在市场竞争激烈的环境下,十月结晶实现线上线下全渠道销售的布局。从线下实体店、商超、医院,到线上多平台数十个专业运营直播间,十月结晶将产品覆盖面扩大到全国范围,确保产品的广泛覆盖度的同时也为消费者提供更多选择和方便。2019年,十月结晶开设月子中心、产后康复旗舰店,孕产服务体系正式启航,进一步拓宽品牌的发展路径,打造出更加全面、专业的服务体系,增强品牌的亲和力和口碑效应。
总的来看,作为国内孕产品牌TOP1,十月结晶国货之路的成功得益于多个方面的因素。但在国货品牌爆发式崛起、市场竞争严峻的现状下,十月结晶的国货之路该如何继续前行?
据研究报告显示,国货品牌在各代际群体的形象感知不断革新,“文化底蕴深厚”、“匠心制造”、“值得信赖”等是当下消费者对国货的重点感知内容,质量提升、高性价比和国潮元素成为消费者增加对国货品牌消费的主要原因。
十月结晶作为本土母婴品牌,要继续扎根东方土壤,挖掘中国传统文化内容,发展其本土化特点,深入了解中国母婴群体需求,打造更加中国特色的国货品牌。质量安全在母婴行业尤为重要,是消费者选择品牌产品和服务的第一要素。通过加强技术创新、提高产品品质,是十月结晶国货路继续行走的重要基石。此外,借助互联网开放、互动、传播范围广等特点,十月结晶可加强自身品牌建设,打造易于在互联网传播的品牌IP形象,提高产品差异化竞争力,并借此加强与消费者之间的沟通互动,及时了解消费者的需求和反馈,拉近品牌与用户之间的距离,以增强用户黏性和忠诚度。
随着国内孕婴市场的进一步发展,国货品牌将面临更多的机遇和挑战。相信在越来越多和十月结晶一样的国货品牌努力下,国货品牌崛起之路将一片坦途。
