改革开放以来,一批国货品牌在极具活力的经济环境萌芽发展,同时也面临着被国外品牌围剿,市场竞争激烈等情况。如何赢得消费者的喜爱,并且能走一条长期主义的道路,对国货来说是一个重要的课题。近几年,国货大潮兴起,当中的标杆品牌不少都是从上世纪八十年代开始耕耘至今,他们的成功并非一朝一夕,而是有策略、有方向地前进。本文将从产品策略、销售模式以及开辟市场等方面,讨论几个国货品牌的崛起之路。
华为突破技术营造全生态 鸿蒙系统用户突破六千万
“中国制造”也越来越受到全球消费者的认可和欢迎。国货品牌不仅要满足国内市场的需求,还要积极开拓国际市场,展现中国品牌的魅力和实力。
刚结束发布会的华为即以瞩目的全生态场景吸引了全球的目光。华为采用了“农村包围城市”的模式,即中国企业在“走出去”过程中,有明确的国际市场目标,通过采取迂回战术,先选择比较容易进入的发展中国家和地区的市场,建立和开发自己的技术体系,形成拳头产品和品牌优势,不断扩大市场规模,为日后进入发达国家市场做准备。自今年5月份以来,华为已经陆续在亚洲、欧洲、美洲、非洲等四大洲举办了海外手机新品发布会,将华为手机的全球影响力推向了新的高度。
国内首个“西地那非”——白云山金戈 逆袭成“十亿品种”
国货品牌善于运用策略和技巧,提高自身的竞争力。通过合理的定价、精准的目标市场定位、优秀的客户服务等方式,为消费者提供更符合他们需求的产品体验。作为国内首个“西地那非”——白云山金戈就是典型案例之一。2014年上市的白云山金戈,当时面对着外研药在中国十多年的销售基础,想要改变认知突破重围并不容易。
白云山金戈在当时进行了多种策略,首先,在价格上,5 0mg规格的金戈1粒装至20粒装的价格从48元/粒至33.5元/粒不等,这一价格与其它PDE5抑制剂相比,患者更易接受。另一方面白云山金戈的剂量有25mg、50mg以及100mg,并以50mg作为主剂量,贴心地设计了25mg的小剂量,并以50mg作为主推荐剂量,更符合国人的需求。2019年,金戈已经超过原研药成为国内西地那非销售量与销售量双冠军。2022年,白云山金戈成功突破营收10.52亿元,成为白云山首个“十亿单品”
让“中国王老吉成为世界王老吉”焕发老字号品牌新活力
除了“新品新做”的思路之外,传统产品也可以从品牌营销、创新传播以及年轻化产品布局获得长青基因。拥有近两百年历史的王老吉是公认的凉茶始祖,从“水碗盛装”到现在的罐装植物饮料,经过多年打造,“怕上火就喝王老吉” 的传播口号深入人心。目前王老吉占据凉茶行业7成市场份额,在100多个国家和地区进行商标注册及产品出口。
近年来,王老吉不断强调品类的多元化布局,构建植物功能饮料体系,接连上市大寨核桃露、椰柔椰汁、刺柠吉天然高维C饮料、荔小吉海盐荔枝果汁饮料等饮品,引领健康植物饮料消费的新潮流。
“孤注一掷”新能源 比亚迪首次进入全球销量前10!
面对新趋势,国内品牌不再像以前那样故步自封,而是更大胆的步伐走在前沿。近日消息指出,比亚迪以人民币158亿元现金收购Jabil Inc.旗下生产消费电子产品零部件电子制造业务。多年来,比亚迪汽车高瞻远瞩,通过一代代的技术迭代和突破,在新能源电池领域取得了举世的成绩,为新能源汽车的崛起奠定了基础。
另一方面,比亚迪对新能源的坚持,以及对不同用户阶层和不同人群需求的产品布局。比亚迪一直紧随国家政策,坚持做新能源开发,全力专注于纯电动和插电式混合动力的汽车研发。而且在产品布局上,继王朝、海洋、城市和仰望之后,方城豹品牌的加入完成了比亚迪从家用到豪华,从大众到个性化的全领域覆盖。据最新数据显示,比亚迪在2023年1到8月期间不仅成为中国累计品牌销量第一,还拿下了很多海外国家的销量第一。
唯有创新才能立足于“不败之地” 大疆营销近1700亿
根据《2019新国货白皮书》的数据显示,国货企业通过自主研发和产学研合作创新等方式,在一些关键技术领域已经迎头赶上甚至超过了国际领先水平。掌握关键技术意味着能够主导产品的升级迭代并决定市场的定价权,而科技型企业在这方面表现最为典型。作为全球唯一垄断的中国科技企业,大疆在无人机市场占据超过80%的份额。根据可靠资料显示,截至2022年,大疆的营收达到了1700亿元。大疆的成功离不开技术创新的驱动力,自2010年起,大疆每年的专利申请数量占据了全国无人机专利申请数量的2.11%。迄今为止,大疆已经累计申请了超过4600件专利,在国际专利申请排名中位列第29位。
随着全球化经济的发展,信息传递速度不断提升,市场信息透明度不断提高,拥有优质产品和技术的品牌成长路径大幅缩短。因此,新国货品牌有机会为消费者提供一种性价比更高的选择,国际大牌、百年老店也有可能被新生一代品牌迅速超越。更多国货的逆袭套路,有待发掘与见证。
