艾克索拉参加了ChinaJoy 2023,大中华区负责人陈京波发表演讲并接受媒体采访,并就2023全球游戏行业发展趋势与国内游戏出海做出分享。陈京波分享的观点可以用两句话概括,第一句是:中国游戏出海气场已经很大。第二句是:艾克索拉的专业服务为中国游戏出海保驾护航,营造更大气场。
其实应该还有第三句:历经两年披肝沥胆式的艰苦奋斗,陈京波本人的气场也越来越大。他开创了Xsolla艾克索拉大中华区,从零开始打造了一支“王牌劲旅”,每年的业绩成倍增长,荣获艾克索拉全球六个大区第二的位置,表现着实耀眼。
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气场不是与生俱来的,而是经历岁月洗礼,内心修炼的结果。
“从第一届ChinaJoy举办,我就参加过。这么多年以来我最大的感受就是很多中国游戏厂商已经成为全球游戏行业的主角了,无论是做游戏的技术还是游戏本身的内容都已经打磨到了新高度,可以自豪地把我们的国产作品出海展示给全球玩家并得到认可。”陈京波说道。
以腾讯为例,腾讯最新发布的2023年一季度业绩报告显示,一季度营收为1499.86亿元,同比增长11%,游戏出海表现亮眼。
“和当地人聊天,他们都以腾讯在我们这儿收购新的工作室为荣,觉得很自豪,在他们心目中,腾讯就是无可匹敌的大公司,这就是一种大气场。”陈京波说道。
除了腾讯游戏这样的巨头,陈京波透露,还有一些中小游戏公司也在参与营造出海盛宴。“有些外界没怎么听说的公司,在我们平台上轻松实现月收入千万美金,这都是实实在在的钱。我们的工作既给大家设计好了实现路径,也实实在在的帮到了中国的开发者在海外提升他们的业绩,实实在在的把钱装在了口袋里面,这个我觉得挺骄傲的。”陈京波说道。
“Xsolla做了18年,但大中华区办公室只成立了两年,成绩非常好,因为我们帮助游戏出海者在海外进行收单的同时开疆拓土。客观讲,这两年中国游戏出海者在海外取得了非常大的成就,借势我们在大中华区得以站稳并蒸蒸日上。“
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越顺应自然规律,气场就越大。
2022年11月,欧洲议会通过了电子游戏产业发展决议的38条新政,制定长期发展战略,支持欧盟电子游戏领域的初创企业发展。美国、沙特、澳大利亚等国家也加大了对本国游戏产业的支持力度,造就了一批国外游戏公司的全球性繁荣。
2023年,中国对游戏出海也表现出了强烈的支持。国家通过多种政策支持优质游戏出海,鼓励企业讲好中国故事、传播中华文化,提高国际市场竞争力。
在陈京波看来,游戏行业、娱乐行业就像八十年代发展电影,八几年、九几年发展游戏,这个行业是数字经济,它的发展只会加速,任何人都不会挡住它的发展。
一方面,Xsolla跟着中国的出海者沾光。另一方面,Xsolla艾克索拉也参与营造中国游戏出海的大气场,为中国游戏出海保驾护航。
中国游戏要出海,就得适应这种复杂多渠道的支付环境。陈京波表示,出海不是简单买个票就出去了,到了不同国家和地区,有不同的法律,游戏内容是否合规,都是游戏企业需要解决的难题,艾克索拉都可以帮助客户提供最全面的税务处理服务以及咨询服务,让游戏企业可以更加专注的做好发行与运营的事情。
从业务模式来讲,艾克索拉并不是一家传统的三方支付服务公司,而是一家可以帮助游戏厂商在海外开拓新业务,新市场的合作伙伴。艾克索拉为客户提供最优质的支付服务之外,同时也提供完善的法务和税务的服务,业务范围覆盖全球。这是因为,作为游戏厂商的客户需要高可信度、高度整合的出海一条龙服务;需要跨设备、跨端、跨介质的多源支付解决方案;需要科学建模之下的深度数据衡量;更需要在反欺诈方面采取必要的保护措施。
在本次展会上,陈京波首次提到了一个Merchant of Record(MoR)模式。艾克索拉作为一家三方聚合支付公司,将支付渠道整合为平台,以Merchant of Record(MoR)的业务授权模式,在全球范围内销售数字物品和游戏。在处理税务和合规等问题上,艾克索拉拥有强大的合规团队,为合作伙伴提供帮助,确保支付环节无误,确保资金安全。艾克索拉还提供一系列用户管理工具和数据分析服务,帮助开发者深入了解用户需求并优化产品,畅游全球数字娱乐市场。Xsolla艾克索拉的“反欺诈解决方案”也成熟且高效,快速轻松集成功能的出现,做到了欺诈行为的防止。且在面对退单问题时,“反欺诈系统”也能够做到从根源上阻止其发生,尤其是记录不良行为和限制消费额等手段,会以过往经历出发分析消费行为,保证开发者能够拿到更为丰厚的收入。当遇到争议案例时,除却无法越过法律限制信用卡退款外,用户以其他方式进行退款,Xsolla艾克索拉都会在后续与发行商进行更详细沟通,将坏账率限制到最低。
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气场强大的人,都是比较务实的。
陈京波本人,就是一个低调务实的“天选职业人”,气场也开始遮掩不住。
Xsolla大中华区的业务,真的是他从背着包,从咖啡馆开始起步的,当时连办公室都没有,是陈京波披肝沥胆地开创了这段征程。
陈京波说:“今天我55了,我是以一个普通打工者的身份坐在这里。但我们现在拥有一个20多人的团队,成为业界有口皆碑的王牌劲旅。“
在进入Xsolla艾克索拉之前,2012年,陈京波被世界著名美国老牌AAA游戏公司Take-Two旗下的2K从美国硅谷派回上海成立了Visual Concepts (2KSports China)中国公司,负责NBA2K等系列体育游戏的开发。之前,担任美国老牌在线游戏发行公司OutSpark公司的新业务总经理,更早之前是SOHU畅游北美公司的创始人兼副总经理,在北美积累了丰富的跨国游戏开发和运营经验。。
也就是说,陈京波是一路当将军过来的。但在这两年加入Xsolla艾克索拉之后,他却选择从底层签单、商务做起,以业务提高业界影响力;从零做起,筹建团队,签单建团队两不误,为Xsolla艾克索拉开拓大中华区业务。
到2022年底,一支职业团队基本成型,整个大中华区的签约项目和客户数量接近全公司的1/3。2022年陈京波带领团队斩获Xsolla top performer荣誉!
“大中华区业绩非常突出,我们两年做了别人很多年做不到的事情,说明Xsolla帮助了中国客户获得更多的收入,我们反映了中国产业的成功。”陈京波说道。
官媒曾经刊载过一篇文章,“在规范中将游戏产业导入健康发展正途,着力推动其产业升级与产品模式出海,继而更好地发挥游戏对数字经济与更多行业的助推价值。”2023年,中国游戏出海的气场已经很大,相信诸多厂商一定会坚定信心,抓住推动产业升级与产品模式出海的机会,在艾克索拉这样的专业公司保驾护航之下,取得前所未有的成功!
