在刚刚过去的618期间,酒类新零售独角兽1919再次刷新纪录,成为霸榜各主流电商平台酒业榜单的“四冠王”:天猫618食品行业店铺销售第一、天猫618酒行业店铺销售第一、抖音酒水行业大商第一、快手酒水品类店铺销售第一。
值得注意的是,1919继去年双11后,再一次在登顶天猫大食品行业榜单。这或许也在一定程度上预示着,1919正由酒业新零售独角兽成长为综合实力更强、更有影响力的酒业新零售巨头。
618战绩:1919成天猫、抖音、快手酒业“四冠王”
据战报显示,1919天猫在618期间累计成交额2.48亿元,对比去年同时段增长202%,预售阶段同比去年增长1329%。
值得注意的是,在天猫618酒类销售排行榜中,1919位居第一,五粮液、剑南春、汾酒分别位于2-4名。在各大酒企争相加码618的时刻,1919的登顶也显示出极高的品牌影响力与消费信任度。
天猫数据显示,今年天猫618食品行业店铺排行中,1919超越五芳斋、肯德基、麦当劳、星巴克,登顶榜单。如果说在618中跑赢酒类零售大盘是情理之中,那么能够超越肯德基、麦当劳、星巴克等餐饮快消巨头,则在意料之外。
不仅因为上述食品快消巨头的国际知名度高、影响力大。更重要的是,从消费频次来看,食品饮料的购买频次要远高于酒水;从消费群体基数来看,食品饮料的刚需性也更强,比酒业覆盖人群更广。但1919却突出重围,在这场没有硝烟的竞技中成功插上了酒类的旗帜。
事实上,近年来酒业线上渠道的重要程度正在日益凸显。据《2023线上酒类消费趋势报告》显示,2018年-2022年线上酒类总体保持稳步增长,分酒类来看,洋酒、葡萄酒、白酒成交额复合年均增长分别超50%、40%和25%。这意味着,线上购酒正逐渐成为主流购买方式。而1919电商业务的飞速增长,正在成为其增长的引擎,也是1919始终引领酒业新零售的关键因素。近日,中国连锁经营协会联合德勤共同发布《2023中国网络零售TOP100榜单》,1919持续蝉联入选,也是酒业唯一入榜企业。
这三年,酒类新零售独角兽完成哪些进化?
最近三年来,行业经历了一场关乎战略、实力与耐力等多重考验的马拉松,而1919却始终在逆势走上坡路。
当行业因消费场景停滞陷入动销瓶颈,1919用3年将最快“19分钟极速达”即时零售打磨透彻;当众多企业在保守策略中穿越周期,1919保持了一如既往的创新节奏,“上新”中国酱酒馆、MOJT莫其托酒馆、1919吃喝店、1919快喝店、1919国际旅行社等全场景业态;当多数酒业还在观望直播与兴趣电商,1919已经成功玩转全渠道电商,连续多年登顶618、双11等榜单;当行业还在讨论线上与线下的酒业蛋糕是否此消彼长,1919已然双管齐下,以一仓多店的形式实现了门店转型,也实现了线上线下的融合布局。
如今,在618、双11期间登上战报第一已经成了一种常态。据悉,从2019年开始,1919就不再靠烧钱换取电商大促的销量,且实现利润的逐年增长。可以说现在的“第一”对1919而言含金量更高了。另一方面,如今不仅在电商大促期间保持第一,平时也在天猫、抖音、美团、快手等平台始终保持酒类销售榜首的位置。
“1919这几年的第1,从前端运营看,是1919真正理解和找到了酒水在互联网的核心本质了,从后端来看,是1919这几年整个经营战略和理念转变,是整个运营组织和体系自我重构成功的自然反映。”618战报出炉后,壹玖壹玖集团董事长杨陵江在社交媒体上公开表示。
1919的2023年:5000家门店,电商100亿
“5000家门店、电商销售100亿”,这是1919立下的2023年目标。这样一个庞大的数字,1919能做到吗? 这是萦绕在很多行业人士心中的疑问。
的确,以传统的行业逻辑来看,在消费降级、去库存压力主导行业氛围的情形下,继续大举扩张或许并不是一个稳妥的决定。但是,1919从来不是遵循传统商业逻辑的逐流者,而是始终敢于创新与尝试的破局者。
“不要小看酒业新零售独角兽的自我革新能力。倘若了解现在的1919就会发现,5000家门店对于1919而言,不仅能够做到,或许还能做得更好。”一位行业专家向记者表示。
据悉,截至2022年底,1919在全国的门店数量约3000家,门店分布全国各个省市自治区,覆盖90%以上的地级市。对于5000家门店的目标而言,1919已经完成了大部分。
与此同时,在传统渠道紧盯终端开瓶,不遗余力做动销的另一边,1919正领衔酒业新零售悄然完成一场自我改造。
即时零售是1919在历届电商大战中拿出的王牌。酒业家了解到,1919遍布全国的门店作为前置仓和履约服务站,根据LBS定位附近门店发货,实现最快19分钟送达,在近年来为消费者带来了全新的购酒体验。如今,1919基于3000家线下门店与高效的履约能力,探索出了全新的增长模式。
今年5月,1919线上运营公司董事长郑广先接受酒业家专访时表示“1919是酒类行业最具危机感和敢于自我革命的超级物种。这两年,酒类消费在线上一直是高增长状态,1919的业务重心正不断向电商倾斜。现在1919依托每家线下门店,都能延伸出覆盖多个电商平台的十余家店铺。”
这几句简短的话信息量很大,一是1919作为传统酒业渠道模式崛起的新零售巨头,正在向深度融合电商的零售模式转型;其次是今后1919线下店除了传统零售功能,将更多的扮演物流货仓与大后方的角色;最后,这种前店后仓、一仓多店的模式已经成为1919门店的标配,并助力1919冲刺电商销售100亿的年度目标。
