随着我国国内的产业门类不断发展齐全，经济市场也趋于稳定。到2023年，大多数的企业都处在一个存量市场中。可供发掘的新市场空间已经非常有限，必须在现有的市场中深耕细作、提高自身利润。但是，这并不意味着新市场已经消失，像易点云这家公司所在的用量付费企业办公IT服务业，在国内就是一个尚未得到发掘的广袤蓝海市场。
企业IT服务，是指使公司能够通过数字化工具及资源(包括计算硬件、网络设置、应用软件及相关维护服务)开展业务的服务内容。近年来，得益于企业数量及其数字化需求的不断增加，企业IT支出持续上升，中国企业IT服务市场快速成长。根据弗若斯特沙利文的数据，中国中小企业数量由2017年的30.3百万家升至2021年的48.8百万家，复合年增长率达12.7%，预期2026年将达84.0百万家。在数字化转型驱动下，中国企业的IT支出也稳定增长，由2017年的26,601亿元增至2021年的32,627亿元，复合年增长率达5.2%。
根据弗若斯特沙利文的数据，企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元，并预期于2026年达人民币2,139亿元。
而易点云所在的用量付费办公IT服务市场，就是为企业提供按使用时间和使用数量收费的IT软硬件服务，包括设备配置、设备╱工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务。
从2014年公司成立开始，易点云就深耕这一领域，专注于解决中小企业办公IT问题。到现在，它已经成长为国内主要的办公IT综合解决方案供应商。
在2021年，就收入而言，用量付费分类的市场规模仅占中国企业办公IT服务市场的4.5%，显著低于美国市场的53.0%。同年就设备数量而言，中国用量付费办公IT市场的渗透率为3.2%，显著低于美国市场的60.0%。相对较低的市场份额及市场渗透率，表明国内用量付费办公IT市场具有巨大的增长潜质。从2017年到2021年，用量付费办公IT市场由20亿元增加至70亿元，复合年增长率为37.4%，并预期于2026年达人民币377亿元。根据弗若斯特沙利文的数据，用量付费办公IT市场预期成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分类。
易点云的发展速度，也印证了这一预测。招股书显示，从2019年到2022年，易点云服务的订阅企业从2.1万家增长到4.2万家，收入也从2019年的6.32亿元增加到2022年的13.7亿元。客户数量和收入都翻了一倍。并且从2021年开始，易点云已经实现了公司净营利。业务增长稳定，现金流充裕，整体的经营状况非常健康。
商业上的成功，和易点云对自己赛道的选择不无关系。而背靠千亿级别的市场，易点云未来的发展也是前景可期。
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