3月8日,既是国际三八妇女节,也是自疫情结束后的第一次购物高峰。国产宠粮品牌诚实一口,在3月7日晚间,8日晚间,再次亮相李佳琦直播间。此次登场的宠物品牌云集:既有渴望、爱肯拿等国内外宠粮,也有小佩等宠物日常用品。据业内人士可靠消息,此次诚实一口的猫粮P40、狗粮N33两款单品直播间销售额破千万,这样的坑产量,即便是在李佳琦直播间,也是可圈可点。
据悉,诚实一口是第二个进入李佳琦直播间的品牌,而李佳琦直播间对产品上市年限、产品基础销量、产品性能卖点均有极其严苛的考验。
看似普通,两次亮相均热售,诚实一口做对了什么?
一、市场更多可能
其实,宠物行业自19年以来,便进入了高增长阶段,告别了曾经大家的选择只有进口的年代。国货宠粮以供应链优势、贴近本土消费者需求等特点,迅速抓住了年轻人的心和钱袋子。宏观视角上,有三点原因值得关注:
首先,得益于宠物市场的快速增长。据2023年派读最新出炉的《中国宠物行业白皮书——2022年中国宠物消费报告》数据,22年中国宠物猫消费市场规模1475亿,年增长16%;宠物狗消费市场规模1231亿元,年增长3%,市场依旧在稳步扩大。
其二,得益于消费者的消费者观念和消费能力的提升。通过扩大驱动资本注入、众多品牌“内卷”带来的高蛋白、0谷物、全透明配方、检测报告公布等概念,国产宠粮带动了一大批消费者,使之摒弃了以前“我吃什么猫狗吃什么”的观念,诞生了科学喂养、精致喂养的心智。
其三,成本透明化、竞争白热化倒逼品牌创新。眼下,国内宠粮市场的“生存战”愈发激烈。新品牌不断涌现,消费者与商家都意识到了营养成分与食品安全的重要性。让利消费者、或类似“诚实一口”等主打营养又可靠的品牌,得以凭借科学的配方加上严格的品控,获得了越来越多的“成分党”、“聪明选”用户的青睐。
二、只为一款好蛋白
好蛋白,是一款好猫粮的基础,也是诚实一口的“公开秘密”。诚实一口P40主打“蛋白专家”,产品名也十分好懂,“P"代表"蛋白",P40即蛋白质含量高达40%。这一理念,不仅赢在了想法,也在重新定义国产宠粮的蛋白含量。市面主流的中端猫粮平均在20-30元/斤,同等价位里这个蛋白含量分别在32%左右(参考AAFCO最低标准),肉含量一般在30%左右,甚至含有一些谷物、麸质类过敏物。而40%蛋白含量的诚实一口P40,凭借动物蛋白占有97%、肉含量88%、一鸡七鱼的配方,不光造就了跃然纸上的性价比,也构建起了国人对于“高蛋白”、“好蛋白”的初次印象。而首次登场的国产狗粮中的“黑马”诚实一口N33,主打Natural天然粮的这款狗粮,通过33种天然食材、科学配方的卖点,在直播当晚也带来了消费者的关注成交,首秀不俗。
作为上海简谟生物技术有限公司旗下头部的国货宠粮品牌,诚实一口的品牌理念是“诚实、透明、有原则”。成立三年多,在产品品质的精进上,诚实一口低调,却始终如一。“这是一个让宠物消费者买得放心、用得安心,又让宠物主人省心、省力、省钱的好品牌。”基于业内肯定和老阳等垂类权威博主的评价,诚实一口的产品获得了广泛、优质的口碑。它“给宠物的健康做加法,给主人的生活做减法”的品牌口号,不仅迎合了当下广大年轻宠物家长对于宠物健康饮食和科学喂养的紧迫需求,同时也弥补了部分忙碌消费者因缺少陪伴宠物的时间而产生的“缺位感”。除此之外,诚实一口还积极投身社会公益,和多所高校展开合作、参与上海领养日等,普及科学喂养观念、关爱流浪猫狗群体。
三、诚实一口的“循环”
李佳琦直播间的选品,本身代表了被选中产品的高品质和广泛客群。这既是对诚实一口的认可,也是对近年宠粮国货崛起的认可。不过,我们更需要看到一些深层次的信息。消费者的广泛认同,向市场传递了关键信号:高蛋白的宠粮不可替代。诚实一口减少营销成本,把钱花在刀刃,专注于蛋白本身的质量,去绑定消费者的心智,以质趋量,以量保质,无限循环。这就是诚实一口的秘诀。
从根源来说,一款宠粮,蛋白越优质,营养越充分,品质越可靠,面对市场需求的变化就越敏捷,越有腾挪空间——诚实一口不惜费时费力做“高蛋白”“好蛋白”这一件事,夯下的,却是品牌做垂做深的基础。看似“亮相即热售”的背后,诚实一口是抓住了国产宠粮市场觉醒的关键几年,在消费者心智改换,宠物养育观念提升的阶段中,与广大爱宠人群培养出了高度默契,从而建立起“爆品品质稳定、新品值得期待”的优质印象。
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