伴随着丽人行业的激烈竞争，同质化产品与价格战不断挤压品牌生存空间，传统营销模式日渐乏力。在此背景下，各大品牌纷纷探寻增强用户黏性、扩大营销增量、升华品牌内容的破局之道。以丽人行业区位优势显著、产业资源密集、发展势头迅猛的广州为例，这里汇集了大量丽人行业供应链资源，部分丽人老板创新谋变，通过抖音生活服务“老板抖出道”找到破局方法——在抖音打造老板个人IP。
来自抖音的@美画轻奢美甲老板娘肖肖直播首秀单点爆发后，@水肌澳CEO李圣烈、@芍瑶殿品牌创始人杨宁、@花间美学老板娘sasa、@苗霸养发-王董等4位丽人老板相继效仿，组成“丽人BOSS天团”，直播间累计GMV超1100万，涨粉1.7万+，冲上全国丽人、全国美发、广州团购等多个榜单TOP1。亮眼成绩的背后，到底有着怎样的商业思考呢？
从陌生人到信赖伙伴，做用户的“贴心闺蜜”
丽人生意最重要的就是和顾客建立信任，在广州这座丽人产业聚集的城市，丽人老板与“老板抖出道”联合打造老板IP，从幕后走到台前，展示真实且丰富的自己，让自己变成用户值得信赖的伙伴，甚至是愿意分享的贴心闺蜜。
1、真实人设拉近距离，生活化内容增强信任
有着11年创业经验的@水肌澳CEO李圣烈，通过老板IP展示顾客肌肤护理视频、门店开业情况，发放团购优惠福利。同时，他还坚持分享丽人行业经营方法，鼓励女孩自信变美，激励草根逆袭成长，展现诚恳、真实的老板形象。目前，@水肌澳CEO李圣烈已组建50余人的专职运营团队，专注于线上账号的运营工作。谈及为何在“老板抖出道”打造老板IP，他认为既有行业趋势的指引，又有抖音生活服务平台的流量激励，能够快速打造标杆，形成示范效果。他的目标是依托“老板抖出道”打造门店、门店老板以及他个人的超级IP，在抖音生活服务平台培育自己的的丽人行业超级市场。
分享护肤知识等“闺蜜式”干货，也是拉进用户距离的好办法。@芍瑶殿品牌创始人杨宁通过老板IP，沉浸式分享养生知识，讲述人生处世经验，成为更多顾客心中的“知心姐姐”。生活化的短视频内容，以及真实的老板人设，无形中增强了顾客对老板、对品牌的信任。
2、高频互动强化情感连接，打造陪伴型账号
来自广州的@美画轻奢美甲老板娘肖肖，在“广州小蛮腰”实景直播，设置“一元美甲自由”福袋，豪赠2台iPhone16，仅单场直播就涨粉8900+。回忆打造老板IP的初衷，老板娘肖肖认为自己拥有美甲师从业经历，能够真正理解客户需求，可以和团队打造“客户闺蜜+美画轻奢美学主理人”的真实人设，和客户交朋友。未来，她将持续投入老板IP，为粉丝提供更多超高性价比的产品和服务。这样的陪伴型账号，让生意的逻辑变成了从产品到情感的递进。
打开@花间美学老板娘sasa的抖音账号，能够看到大量宠粉福利。以“挑战请100个粉丝做美甲”为例，老板娘sasa在短视频中现场抽奖，邀请中奖顾客免费做美甲，并拍摄视频在抖音分享，真正和顾客“玩”到一起。品牌周年庆活动时，又给幸运粉丝送上一台全新iPhone 16，兑现她“以用户为中心”的经营理念。当然，32万GMV也给了她极好的反馈。老板娘sasa通过高频互动，将用户从“旁观者”转化为“参与者”，让情感连接更真实、更丰富。
老板成为“品牌代言人”，专业与温度并存
当丽人老板以品牌代言人的身份走到台前，他们不仅需要传递行业知识，更要用有温度的服务留住顾客。在广州丽人老板的实践中，“专业与温度并存”并非一句口号，而是一套可复制的商业方法论。
1、输出行业知识，树立专业权威形象
丽人行业的顾客，已不再满足于“快速变美”的承诺，而是渴望了解产品背后的科学逻辑和服务的长远价值。老板们以行业专家身份分享行业知识，让自己成为品牌代言人。以@芍瑶殿品牌创始人杨宁为例，她分享简单易懂的养生和健康调理方法，科普健康知识，加深顾客对老板和品牌的认知，一举两得。
@花间美学老板娘sasa坚守“匠心精神”，在直播间分享美甲美睫知识，输出更多真实内容，增强顾客信心，提升更多人对“花间美学”的品牌感知，累计涨粉8000+。通过打造老板IP，她获得了更多线上曝光量，越来越多的顾客和有加盟意向的老板认识了她，为筛选合作伙伴提供了更多可能，也提升了团队的工作积极性，品牌竞争力愈更强劲。
2、打造直播矩阵，让品牌形象更立体
除了短视频，来自“老板抖出道”的丽人老板们，通过实景化、沉浸式的直播内容，将品牌故事、服务细节和用户情感深度融合，让丽人生意有了更多机会。@美画轻奢美甲老板娘肖肖亲自出镜，通过精致的直播场景设计，推出多重宠粉福利，打造“买对不买贵”的直播间，单场GMV达到104万，在线最高突破1万人，累计交易超300万。在老板IP的加持下，老板娘肖肖配合品牌其他直播矩阵、达人矩阵，将持续引爆线上流量，带动线下门店销量增长。
老板IP不仅是流量入口，更是品牌信任的背书。3月16日，@水肌澳CEO李圣烈在“广州小蛮腰”实景直播，水肌澳品牌同步登顶广州塔，被更多消费者和商业老板看见。直播期间，水肌澳CEO与助理回顾创业故事，分享产品理念，人均观看时长3分半，成绩斐然。大场直播前，老板IP发布多条短视频预热；大场直播后，发布直播切片视频，为账号持续造势，累计GMV超过750万。他认为，在抖音打造老板IP，能够呈现专业且有温度的老板人设，并与品牌其他账号矩阵形成互补，夯实品牌软实力，增加品牌辨识度。
转型“创业导师”，赋能丽人行业招商加盟
丽人行业的创业者往往面临经验盲区，很多人不知道如何选品定价，更不懂供应链和加盟店的管理。和“老板抖出道”合作以后，丽人老板以创业导师身份带动招商加盟，将个人IP转化为整合行业资源的枢纽，为更多创业者提供实战经验、可复制的增长模型，甚至构建了互助共赢的行业生态。
1、分享实战经验干货，降低创业门槛
作为创业导师，不仅要利己，还要利他，需要在推动品牌扩张的同时，带动更多创业伙伴共谋发展。纵观丽人行业，能够发现更多丽人老板以导师身份入局，为行业同仁提供更多模式参考，使得丽人行业的“蛋糕”越做越大。
来自“老板抖出道”的@苗霸养发-王董，认为打造差异化优势，是销量增长的关键。苗霸养发通过老板IP，同时发力短视频和直播，其中，短视频以介绍门店经营方法、展示门店养发实景、分享养发知识、预告直播福利、传递品牌理念为主，保持高频更新，结合热点（如换季脱发话题）做内容，可参考价值强。直播期间，老板亲自参与互动，讲述品牌故事，为粉丝赠出多重好礼。这样的老板IP，既能“被看见”，也能“被监督”，从而赢得用户信任，促进品牌发展。苗霸养发直播期间，成功斩获450万单场GMV，冲上全国美发直播榜首。
2、带动品牌招商加盟，助力行业发展
@苗霸养发-王董认为品牌竞争的本质是“用户心智的争夺”，通过老板IP账号内容输出，能够精准吸引包括意向加盟商在内的大量用户，有效降低获客成本，加速流量转化，助力加盟发展。未来，苗霸养发的老板IP，将深化内容垂直度，联动更多行业专家提升IP权威性，成为品牌价值观的传递者。
打算在全国开店的@美画轻奢美甲老板娘肖肖，仅上月就新增400家门店，老板IP的影响力，成为品牌增长不可或缺的驱动因素。老板娘肖肖介绍，目前美画轻奢美甲已有3000多家加盟门店。她认为，和“老板抖出道”合作以来，更加立体的老板形象带动了品牌合作加盟，也为营销新增了一份流量（单场增粉超8000），并进一步激活了团队潜能。
不难发现，丽人行业破局发展的正确方式，就是结合自身品牌属性，走出一条差异化竞争之路。老板IP正成为丽人品牌沉淀用户资产、赋能销量增长的关键引擎，依托“老板抖出道”IP打造老板个人账号，需要兼顾“用户闺蜜、品牌代言人、创业导师”三重角色，通过真实人设，输出更具深度的内容，实现信任背书、专业赋能与招商加盟，助力品牌长效发展。
不止是丽人行业，期待更多的本地生活生意老板，能够通过“老板抖出道”打造个人IP，探索出更多有趣、更有想象力的生意新可能。
编辑：杨艳
