他的直播设备很简单，就是一个支架、一个云台再加一部手机，不过其中的一个小巧思却颇为亮眼——他为九号电动车配备了一个旋转底座，如此一来，直播画面中始终有一辆电动车在缓缓旋转，牢牢吸引着观众的目光。
“我们直播间的成本其实很低，只需要多花点心思做一下就行。比如这个旋转平台，就挺抓人眼球，能提升不少直播效果，但花不了几个钱。”九号电动车的职人阿星自豪地对「克劳锐」说道。
所谓职人，就是商家把内部员工培养成具备短视频及直播带货能力的内容创作者，类似于商家专属的 “达人”。
图片源自九号电动车阿星直播实拍
这是阿星成为职人的第三个月，而且此前他从未接触过直播。用他自己的话说“我就是店里的销售，对直播多少有点镜头恐惧，所以从一开始我就挺抗拒的。看着熟悉的电动车，嘴里根本没词。”
然而，毫无直播经验的阿星却创造出了令人惊叹的成绩。借助双11的大卖节点，他在11月的个人销售达到1000多万，累计销售电动车2800多台。
“这个数据对传统线下的电动车门店来说，简直是个天文数字。”阿星说。
实际上，即便直播间在冷启动阶段人数寥寥，哪怕仅有几十人甚至几个人，对门店而言也是流量的补充。因此，在中午直播完两个小时后，阿星还会在下午5-7点再开一场直播。
“就是要利用顾客中午吃饭、休息和下班的时间直播，这样才有人看。苦点累点都没关系，毕竟能有更多的提成。”
如今，像阿星这样的职人越来越多，小到街头巷尾的理发店、健身房，大到盒马鲜生这样的大型连锁品牌，都把职人当做拓展流量、打造口碑、扩大品牌影响力的重要方式。
「克劳锐」在沟通交流中发现：
南充概念理发店的造型师安迪，加入职人队伍后不到两个月，就让个人业绩翻番；
河南黄金时代健身房的所有教练、销售，都在今年冬天的健身淡季开始做职人账号，没想到单月业绩竟比去年同月增长了近8倍；
盒马鲜生布局职人业务的时间更早，早已将职人当作品牌经营战略的重要组成部分，职人流量占比增长了3倍左右。
不难看出，哪怕职人最初没有直播和短视频经验，但肯努力拼搏，同样能够爆单！
那么，职人究竟是怎样的群体？对于商家职人又有哪些价值呢？让我们跟随「克劳锐」的视角，通过几个真实的职人案例，来探寻问题的答案吧。
商家流量的补充与精准的流量转化
简单来说，职人就是商家把内部员工培养成具备短视频及直播带货能力的内容创作者，类似于商家专属的 “达人”。
在这个 “人人皆可为自媒体” 的时代，这种以品牌为核心，发动大量员工，在平台上进行矩阵式广泛传播的营销方式，正在抖音上蓬勃兴起。
据现有职人相关数据统计，在职人稳定经营的情况下，每多一条职人投稿可为商家增加120人次访问，每多一次职人开播（场均120分钟）可增加600人次访问。
尽管职人赛道刚刚进入起速阶段，但已经成为商家稳定的流量增量入口。如此显著的效果，正是不同行业、不同规模商家迅速入局的重要原因。
以游泳、健身行业为例，冬季通常是传统的淡季。天气寒冷让许多顾客不愿前来健身，这也导致很多教练的课时不饱和，但出去拓展新客户却是难如登天。
所以，在去年11月刚入冬时，河南黄金时代健身机构便决定通过职人直播的形式，让旗下每家门店都进行多账号直播，并引导所有教练和销售人员参与其中，同时以曝光度、核销率等作为核心考核标准，以此挖掘更多线上流量。
图片源自抖音：620
