在第七届中国饮品创新增长大会上，行业专家对近期市场表现出色的轻上饮料品牌进行了运营逻辑分析，他们提到，椰泰集团线上逻辑和线下逻辑其实都是一套方法，一个逻辑和理念，虽然线上逻辑和线下逻辑是有差异的，但是经营理念和追求、卓越的内核是不变的。
在当今竞争激烈的饮料市场中，椰泰集团凭借其敏锐的市场洞察力、卓越的产品品质和强大的品牌影响力，实现了快速而稳健的发展。特别是在线上市场，椰泰集团仅用2年时间就拿下了10亿份额，展现出强大的市场竞争力。以下是对椰泰集团成功经验的详细分析：
一、线下市场的坚实基础
椰泰集团在线下市场拥有三个10亿以上或者说是能够成为10亿量级的爆品，这些产品不仅在市场上取得了巨大成功，也为品牌积累了深厚的用户基础和品牌认知度。
1、椰泰椰汁：作为宴席上的热门饮品，椰泰椰汁凭借其独特的口感和卓越的品质，连续七年实现市场份额的翻倍增长，成为椰汁品类中的佼佼者。
2、椰泰罗伯克咖啡：排除雀巢和costa等外资品牌，某种程度上罗伯克可以称之为中国咖啡的第一梯队品牌，在华南地区即饮咖啡畅销榜上多次名列前茅，预计今年销售额将达到10亿。
3、捷虎能量：捷虎能量是夏季爆款，19年推出大捷虎系列，主打大容量性价比，很快就赢得了外卖员、搬货员、长途司机这类体力劳动者的青睐。
二、线上市场的快速增长
椰泰集团不仅在线下市场表现卓越，线上市场同样取得了令人瞩目的成绩。通过成立子公司轻上饮品，椰泰集团成功推出了多款线上爆款产品，如轻上0糖生椰、轻上西梅多多、轻上100%椰子水等，迅速占领了线上市场份额。
轻上饮品在抖音、小红书等平台上的表现尤为突出，销售额直奔15亿，成为市场赛道中的佼佼者。在小红书上，有280万篇日记推荐椰泰产品，多个品类在抖音的都曾霸榜第一名。
椰泰集团通过与影视明星刘涛合作，进一步提升了品牌知名度和美誉度。同时，积极参与各类行业展会和公益活动，展示了企业的实力和风采，提升了品牌的社会责任感和影响力。
三、产品研发与生产优势
椰泰集团在产品研发和生产方面具有显著优势，这为其产品的高质量和市场竞争力提供了坚实保障。
1、研发团队：椰泰集团拥有一支专业的研发团队，能够根据市场需求和消费者偏好，不断推出创新产品。例如，轻上0糖生椰坚持“四零”原则（零添加蔗糖、零添加香精、零添加色素、零添加防腐剂），完美契合了当代年轻人追求健康、自然的消费理念。
2、生产质量：椰泰集团在生产上做到极致，多年来很少出现质量问题，即使在生产100个SKU的情况下，也能保持高质量的产品标准。这种对产品质量的严格把控，不仅提升了产品的竞争力，也赢得了消费者的信赖和好评。
四、市场洞察与品牌文化
椰泰集团的成功不仅在于其产品和市场策略，更在于其对市场需求的持续洞察和品牌文化的深度塑造。
1、市场洞察：椰泰集团认为没有新消费和旧消费之分，持续洞察消费需求是产品开发的根本。通过不断研究市场趋势和消费者偏好，椰泰集团能够及时推出符合市场需求的产品，保持品牌的活力和竞争力。
2、品牌文化：椰泰集团的企业文化强调“简单、天然、健康代言时尚饮品”，并秉持“担当、卓远、创新、共赢”的价值观，这种文化不仅凝聚了团队，也赢得了消费者的认同。
凭借其在线下和线上市场的双重成功，椰泰集团有望在未来的市场竞争中继续保持强劲的增长势头。以下是一些关键因素：
1、市场拓展：椰泰集团将继续深耕县级市场和餐饮渠道，通过标准化的陈列、阶段性的促销活动以及基础广告宣传投入，不断提升品牌影响力和市场份额。
2、产能保障：椰泰集团在博罗县的生产基地不断扩大，2024年底第二工厂建成投产，计划于2025年投建第三工厂，届时年产能将突破100万吨，为企业的快速发展提供了坚实的产能保障。
3、品牌建设：通过持续的品牌推广和市场活动，椰泰集团将进一步提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
椰泰集团凭借其卓越的产品品质、强大的品牌影响力和精准的市场策略，不仅在线下市场取得了巨大成功，也在线上市场展现了强大的竞争力。未来，椰泰集团有望冲刺50亿，进而很有可能成为珠三角地区下一个百亿级企业。
