随着家电以旧换新政策的深入推进,高端家电市场迎来了新的增长契机。以深耕高端市场18年的卡萨帝为例,数据显示,今年11月,卡萨帝整体零售同比增幅达38.1%;从渠道看,卡萨帝在京东、天猫两大平台增幅分别为52.7%与42.3%,1-11月累计增幅也分别达到27.8%和43%,实现高端持续引领。
这一显著增长,不仅体现了以旧换新政策的积极作用,也反映出,在各大品牌纷纷布局以旧换新赛道时,卡萨帝凭借实力“跑”出新成效。对此,卡萨帝用行动诠释了背后的原因:只有真正解决用户痛点才能赢得青睐。四季度,卡萨帝还推出了面向年轻人的第一套轻奢家电——星悦套系,并向用户提出“以旧换新,生活不将'旧'”的号召,为换新市场带来了新活力。
加速换新,补贴、渠道“双管齐下”
以旧换新政策的实施,为家电市场的增长提供了助力。据商务大数据监测显示,在以旧换新政策推动下,11月上旬重点家电零售企业销售额同比增长45%。与此同时,一年一度的双11活动也为市场增添了额外动力。
当然,在这些外部利好因素的基础上,部分企业也采取了积极措施,其中,卡萨帝在补贴与渠道方面的布局,就显示出了尤为显著的效果。
“政企双补”,好产品触手可及。在以旧换新政策的激励下,不少用户准备换新高端家电。而在众多选择中,卡萨帝用户不仅能享受最高20%、单品至高2000元的政府补贴,还能得到额外的企业补贴。在“政企双补”的优势下,卡萨帝在京东的成交增幅了86%。
深耕渠道,让品牌走近用户。除了加码换新补贴,卡萨帝也在积极拓展更多渠道。在京东,卡萨帝与双立人打造了厨房联盟,并与京东旅行“探索星可能”跨界实现联动,积极触达线下高净值人群;在天猫,卡萨帝联合天猫双11超级发布,并通过超级ONE直播进一步拉近了卡萨帝与用户的距离。
立足需求,破解痛点方能赢得用户
“政企双补”与深耕渠道的双重动力,有效驱动了卡萨帝在以旧换新市场的成功。而与此同时,卡萨帝也在产品层面为用户提供了更多选择,满足了不同用户的差异化需求。
例如,卡萨帝就在近期为年轻人打造了第一套轻奢家电“星悦套系”。该套系从自然美学、智控科技、自由空间等方面,满足了年轻精英人群在衣食住娱等场景的个性需求,激发了年轻用户的换新意愿。
除“星悦套系”外,卡萨帝也通过原创设计与科技,不断满足着用户的美学和生活需求。如卡萨帝冰箱采用的原创平嵌设计,能与橱柜实现面面齐平、线线相通,打造相互融合的一体化厨居美学;在阳台或洗衣房,卡萨帝双子洗衣机可以做到5mm极限嵌装,通过纯平嵌入橱柜,为用户营造了秩序与极简并重的美学空间。
为满足差异化的生活需求,卡萨帝推出搭载双塔分控科技的致境空调,一塔避人吹冷风实现快速控温,另一塔则对人吹出常温(目标温度)风,实现温度和风向的精准智能调节,解决了传统空调降温慢、冷暖不匀体感不适的难题。针对传统洗碗机里不同餐具只能分开洗的痛点,卡萨帝又首创抽屉式洗碗机,上下、左右的自由布局,同时满足不同餐具的洁净与收纳需求。
在家电以旧换新政策的推动下,卡萨帝不仅凭借创新科技解决了用户痛点,更赢得了市场的认可。同时,卡萨帝更通过覆盖更多渠道,进一步提升了品牌影响力,为消费者带来了更高的生活品质,也为高端家电换新增添了新的动力。
