随着全球气候变化的严峻挑战和可持续发展观念的深入人心，绿色低碳已成为全球消费市场的共识。在消费者端，“天然治愈”成生活新观念。在抖音，拥抱自然、森系生活和户外治愈等此类热门话题层出不穷。数据显示，97%的受访者表示天然治愈的生活方式正在影响日常消费，其中家清消费受影响程度最深，由此带动绿色环保消费热潮。
近期，高端天然洗护创领品牌超能携手抖音生活服务，聚焦“天然治愈之旅”主题，开启了一场关于绿色消费的新时尚。依托平台丰富的创新玩法、跨界联动和明星达人矩阵，吸引全民参与互动，同时联动品牌线下商超渠道等上下游事业共同体，让绿色消费理念深入用户心智，在收获更多用户认可的同时，也实现了从流量到销量的高效转化。
01 整合IP进行多元内容种草，让用户全方位体验天然治愈潮
日化家清行业爆款频出，新品上市想要占据消费者心智，需通过全方位内容、高频次触达来融入消费者生活，甚至让产品成为帮助他们提升生活品质的组成部分，才能持续提升品牌感知度。
为满足消费者对绿色健康洗护的需求，超能在今年推出率先于行业突破90%成分源自天然的自天然洗衣液，集洗衣液之大成的“养衣级”洗护，一上市就受到消费者青睐。双十一前期，超能联动抖音城市生活服务IP“城市生活节”，通过明星TVC、时尚杂志、AIGC挑战赛、线下城市演唱会等多元方式，带领消费者走进绿色消费的生活场景，打造出一场美妙舒适的天然治愈之旅。
合作高契合感歌手拍摄主题TVC，拓展目标用户群体。超能联合“时尚芭莎”，拍摄了一支“天然治愈风”大片，自带氧气感的歌手段奥娟化身“超能天然时尚体验官”，在沉浸式的感官体验中，传递超能自天然的净护力量，带来视、听、触、嗅全方位的美好“治愈”感。粉丝在评论区纷纷留言“被种草”。
创意AIGC挑战赛“抵达天然治愈你的城市”，引爆全民关注和参与。在抖音站内，超能以#天然治愈之旅 为主题发起挑战赛，契合时下大热旅行话题、治愈生活。挑战赛创新融入AIGC玩法，一键生成唯美莫奈风“城市明信片”，鼓励更多人分享自己的绿色生活方式与时尚态度。活动吸引了众多领域达人、用户的积极参与，他们不仅展示自己的“天然”生活态度，更花式传递超能如何“以生态科技刷新感官体验”，高度的认可和强烈的共鸣，引爆主话题播放量超31亿+，成为平台现象级IP。
线下深入城市生活，多元互动体验加深用户连结。在线下，超能还作为抖音城市生活节的首席合作品牌，亮相山城重庆，搭载音乐节，带领用户沉浸式体验天然治愈之旅。从视觉到听觉，从触觉到嗅觉，绿意盎然的氛围感融合灵动音乐，超能倡导的“绿色环保”的可持续生活理念得到充分延展与表达，让用户深度感受绿色健康生活带来的舒适与愉悦。这场大自然的奇遇之旅的讨论热度持续在抖音发酵，也让超能品牌理念在广度和深度上实现了双重拓展。
02 线上线下渠道闭环，打通流量到转化经营全链路
通过多元优质内容完成趋势造风，让更多消费者潜移默化被超能种草。为了承接活动流量，抖音生活服务、超能、大型商超渠道三方联动，整合资源优势，开创性实现传播与渠道融合，打通线上线下流量闭环全链路经营，拉动生意新增长。
联动大型连锁商超渠道，借助商超资源扩大生意盘。线下商超是洗护产品的重要销售渠道，而抖音生活服务拥有丰富的本地生活流量资源，能够联动品牌与商超拓展合作模式，创新打通线上线下玩法，实现闭环经营。在纳爱斯发起的魔力妙洗节活动中，三方强强联动，在线下，1000+永辉超市和世纪联华门店卷入活动，联名发布活动物料，形成有效的视觉宣传;线上，两大商超系统官方直播间开启品牌专场+混场直播，在双十一大促中强势推荐纳爱斯集团系列生态科技好物，让商超原有客群对纳爱斯的产品有了更深度的认知，不仅收获了直播期间的成交转化，也有助于品牌的拉新和持续发展。
超200位达人短视频+直播探店打卡，进一步为活动造势。此次活动，抖音生活服务联动了超200位达人深入永辉超市、世纪联华门店探店打卡，以短视频、直播等方式种草产品，形成强曝光的同时安利福利，并挂车售卖POI联合套餐，引导粉丝一键加购，促进转化。
线下渠道导购引导流量上翻，带动线上搜索促转化。在线下，凭借纳爱斯的品牌力和强大的地推销售团队，在导购的积极引导下，线上线下相互赋能，带动活动交易。后台支付数据显示，搜索&线下贡献了大量成交额。
通过品牌、平台、商超的三方联动，不仅让商超的用户沉淀为品牌的用户，实现人群拓新与品牌价值，也探索出一条快消品牌线上线下联动的生意经营新路径。数据显示，活动累计共进行30+场直播，带动商品线上曝光量超2300万，销售额显著提升，核销率高于大盘均值10%。
据平台观察，今年双十一期间，快消品牌在抖音的经营呈现出线上电商+线下生服双闭环的趋势。用户在抖音被产品种草，通过搜索，既能到线上官方店铺购买，也可购买门店券，到线下渠道核销。这种趋势对于快消品牌而言，相当于线上种草，全渠道转化，能够全面提升营销效率，也将加速品牌在抖音的全场景布局。
抖音生活服务通过整合平台资源，能够为品牌打造品宣种草和渠道经营的一体化整合营销解决方案，助力品牌品效双收。未来，抖音生活服务将持续打造更多符合时代调性、充分满足用户需求、触达用户心智的营销活动，助力更多品牌实现生意增长。
03 从生活方式到流行趋势，持续引领绿色消费新风尚
当天然治愈风潮流行，像超能一样的家清头部品牌越来越懂得，用产品满足消费者需求和喜好的同时，赋予用户更高的情绪价值;在营销侧，品牌要选择与用户更近距离沟通互动、内容共创的方式，产生共鸣，赢得青睐，推动绿色消费。
为了更好的洞悉消费趋势，近日，巨量引擎联合TT观潮(Business TrendTalk)、超能发布了《家清行业绿色消费新趋势》白皮书，以消费者生活方式的变化为调研背景、抖音平台数据为支撑，深刻洞察天然治愈潮下的家清消费需求和趋势，以及绿色消费对生态科技研产销全链路可持续发展的影响，希望能够进一步引导绿色消费，助力生态文明建设。
报告显示，中国日化市场GMV还在持续增长，其中家庭清洁市场规模快速增长。消费者在购买家清产品时，对高安全健康、绿色环保和天然成分的追求逐渐提升。这也意味着天然时尚、绿色环保的家清产品在未来拥有更加巨大的消费市场，对于品牌而言，也迎来更多赛道新机会。
关注抖音生活服务商业观察微信公众号，查看《家清行业绿色消费新趋势》完整版，解锁更多绿色消费新潮流，把握行业发展新机遇！（丰尚）
