中国进口跨境电商生意蓬勃发展。公开数据显示,中国跨境电商进口额过去五年,实现了近10倍的增长。随着消费人群的不断渗透、政策利好频出、配置基建的不断完善,预计未来3年仍保持高速增长。
在跨境消费飞速增长的背景下,抖音电商全球购平台为抖音用户带来全球最潮流、最时尚的正品好物,为品牌打造出一条独特的营销路径:在内容场景,优质图文激发兴趣,短视频深度种草,沉浸式直播引爆流量;在货架场景,借助搜索、店铺、橱窗等不同入口,为消费者提供全球好货,带动全域转化。
凭借独特的生意经营生态,平台汇聚了营养膳食 、宠物用品、母婴亲子、服饰箱包等趋势品类。如今,越来越多的海外商家,将抖音电商全球购作为入华第一站,探索生意增长机会。数据显示,2023年,抖音电商全球购已经汇聚了超过3000家全球进口品牌,商家在抖音电商全球购卖出了超过1亿件的进口商品。
在今年双11前夕,入驻抖音电商全球购的国际品牌再添一席。10月23日,北美街头潮牌Essentials Fear of God正式进入中国,并在抖音电商全球购推出首家官方海外旗舰店。「Essentials Fear of God 海外旗舰店」成为品牌秋冬新品官方首发渠道,为中国消费者提供抢先体验品牌独家、限量产品系列的机会和提前购买的权益。
作为Essentials Fear of God的新品首发阵地,抖音电商全球购通过内容种草、新品供给、达人大场直播,为消费者带来正品保障和沉浸式时尚消费体验,助推品牌在抖音电商迎来上新“开门红”。在「Essentials Fear of God 海外旗舰店」开业的节点,品牌在抖音电商全球购开启店播和达人带货直播,直播6小时销售额突破两百万。
01
品牌首家官方海外旗舰店开业
在中国首发新品
“Essentials Fear of God” 是由 Jerry Lorenzo 创立的当代美式高奢品牌Fear of God 的副线品牌。Essentials Fear of God 以简约、休闲的风格流行于时尚圈。品牌的设计注重基础款式,色调通常以黑、白、灰、驼色等中性色为主,整体呈现出低调而不失时尚感的气质。服装版型较为宽松,穿着舒适自在,同时又能展现出随性的街头风格。品牌简约的设计和高品质的制作,受到了众多明星、时尚博主和潮流爱好者的喜爱。
品牌引领的简约时尚风潮,也影响着中国消费者的时尚审美。近年来,Essentials Fear of God在中国的热度颇高,圈粉无数热爱街头潮流文化的消费者。为了拉近与中国消费者的距离,保证消费者能直接购入品牌正品好货,品牌正式进军中国市场。
1.品牌官宣入驻抖音电商全球购,提供官方正品保障
进入中国的第一站,Essentials Fear of God 就选择与抖音电商全球购开启合作。Fear of God品牌创始人兼设计师Jerry Lorenzo 宣布:“Essentials Fear of God 已经正式在抖音电商全球购上线,并开设了正品旗舰店。”
Jerry Lorenzo进一步表示:“我们一直希望以正确的方式进入中国市场。经过内部的调整,我们决定采取更积极的策略,目的是让消费者更清楚地了解什么是真正的 Essentials,而什么不是。因此,我们决定通过抖音官方账号直接面向国内粉丝,直接与大家沟通。”同时,Jerry Lorenzo还亲自阐释新品系列的设计理念和特色等众多中国消费者关心的问题。
据悉,Essentials Fear of God 抖音账号,既是品牌在国内市场的海外官方账号,也是品牌创始人Jerry 与粉丝直接沟通的唯一官方渠道。
此外,Essentials Fear of God 还在上海举办了时尚之夜活动,为在抖音电商全球购的官方旗舰店开业、系列新品首发提前预热。Fear of God 首席执行官 Bastien Daguzan 来到现场,与中国时尚界的多位重要媒体、达人嘉宾亲自互动。
而此次合作的背后,是Essentials Fear of God对抖音电商全球购平台发展潜力的信任。自2021年上线以来,抖音电商全球购销量保持高速增长、用户数量不断提升,迅速发展为国内购买全球进口好物的核心平台。2023年,抖音电商全球购订单量同比增长57%,消费全球购商品的用户增长50%。
2.全球首发,中国消费者抢先体验系列新品
为抓住核心消费人群,品牌在抖音电商提前发售Essentials 2024 HOLIDAY & HOLIDAY CORE系列,以及中国限定的 Thunderbird 雷鸟系列新品。此次新品发布早于全球其他地区,因此中国消费者能够第一时间通过官方渠道,购买到最新系列正品品牌服饰。
其中,HOLIDAY 系列呈现校园风格设计感,融合秋季纹理和复古水洗效果,推出新的印章标识,色彩搭配更为柔和。HOLIDAY CORE 系列更新品牌的经典款,主打陨石黑、漠金棕等季节色彩,并升级剪裁,打造短宽版型。专为中国消费者定制的 Thunderbird 雷鸟系列,灵感来自Fear of God主线第八季,融合雷鸟和“8”号元素,表达着独特的潮流态度。
值得一提的是,Thunderbird 雷鸟系列仅在中国限量发售,足以体现品牌对中国市场的重视。在新品首发节点,抖音电商全球购将品牌系列新品与有需求的消费者精准匹配,帮助品牌快速在消费者心中打开认知。
02
热点话题、达人短直种草
促进新品热销
抖音电商汇聚了众多创作型达人,以强创意、强内容的短视频、直播形式,为品牌创造了更多的流量曝光机会。抖音的站内达人从品牌理念、设计风格、面料版型、穿搭场景等角度,花式展现新品的亮点,通过优质内容引发用户对新品的兴趣。
Fear of God 时尚之夜晚会上,平台联合品牌邀请众多时尚达人参与种草。活动的影响力还外溢至其他种草平台,引发站外时尚达人、潮人们的关注与讨论,为活动带来了更高的曝光。
承接话题热度,品牌开启店铺直播,为用户带来惊喜价格和中国限量款随机抽福利;品牌还邀请潮流艺人李灿森进入直播间互动,引发大家对新品上线首发的热议,提升活动热度。
明星潮流达人李晨nic、时尚达人Tam天语在10月25日开启专场直播,直播间内上线10多款品牌新品,并设置50元无门槛优惠券、福袋抽奖等多种福利,让消费者即看即买的官方正品,获得放心、实惠的购物体验。其中,李晨nic直播间开播10分钟点赞突破10万,进入带货榜单男装品类TOP2。
最终,在店播和达播的双重助攻下,Essentials Fear of God在抖音电商全球购直播首战告捷:Holiday卫衣和Holiday Core卫衣系列明星产品,销售额均破百万成交。
03
全链路资源布点加持
时尚潮流新品首发即爆
在抖音电商,内容场景和货架场景深度协同,为商家生意的转化提供成熟的机制。通过达人的内容种草诱发用户兴趣后,品牌还通过搜索、直播、店铺等渠道进行流量承接。
在搜索环节,平台布局“essentials”“fear of god”及其相关的搜索词与小蓝词,将流量引导至直播与店铺,将用户了解与种草欲望,转变为切实的生意。
通过全域资源扶持,打通壁垒,「Essentials Fear of God 海外旗舰店」被更多消费者看到。抖音电商全球购还通过话题页、宝藏店铺装修、官号宣发等资源,帮助品牌增加活动曝光与导流力度。
04
抖音电商全球购
全球潮牌入华的首选阵地
在商业世界中,每个品牌的强势登场,都是对市场版图的重新绘制,是对消费者心智的一次深刻影响。Essentials Fear of God将抖音电商全球购作为入华第一站,发售系列新品,打造了备受瞩目的开业事件。品牌首家海外官方旗舰店的开业,向消费者传递“官方正品在抖音电商全球购”的认知,提升了品牌影响力。
同时,在这开业、系列新品首发的节点,新品销售额快速破百万,店铺迅速积累起数万精准粉丝。这一成果,为品牌在中国市场的布局,开启了顺利的一步。品牌创始人Jerry Lorenzo表示:“我们对中国市场始终怀有深厚的感情。虽然外界认为我们品牌的影响力很大,但我们仍然是一家独立的小型品牌。尽管如此,我们充满热情,并将持续努力,直到达到我们想要的目标。”
「Essentials Fear of God 海外旗舰店」开业取得的成绩,激活了品牌的活力因子,促使其推出更个性、更时尚的产品,并为整个潮流服饰行业带来鲜活生命力。同时,这也展现了抖音电商全球购,为品牌加速进军中国市场提供的实际助力。凭借高效的营销策略和丰富资源支持,抖音电商全球购已经成为全球潮牌入华的首选阵地。
具体来看,抖音电商全球购汇聚优质内容达人产出创意内容,以短视频、直播间等互动形式,拉近了品牌与用户的距离,快速提升品牌的市场感知度;通过链接内容场景与货架场景,提供多元资源支持,实现了从种草到拔草的全链路转化,促进品牌新品首发即爆。
令人期待的是,抖音电商全球购将基于内容、货架的丰富场景,为商家提供更多元的品牌建设支持,构建更完善的生意经营生态,与更多国际潮牌携手合作,奔赴美好未来。这不仅意味着将有更多海外好物走进中国的千家万户,更为国际潮牌在新店开业、新品首发等营销场景,提供了创新思路。
