2024年在健康消费趋势的影响下，饮料行业持续展现出复杂且多变的局面，众多企业在追求稳健发展的道路上面临重重挑战。作为植物蛋白饮品领域的领导者，养元饮品（六个核桃的母公司）在其发布的2024年三季报中显示，公司实现了总计42.29亿元的营业收入。尽管季度收益出现了一些波动，但公司整体市场表现稳健，获得了多家证券公司的积极评价：华鑫证券与国元证券均给予养元饮品“买入”评级，东吴证券则给出了“增持”评级。
多元创新满足细分需求
随着消费者健康意识的提升以及生活方式的变化，饮料市场的需求呈现出了日益多元化和个性化的趋势，带有健康属性的饮料产品越来越受到消费者青睐。根据前瞻产业研究院的数据，中国植物蛋白饮料市场规模正在不断扩大，并整体保持正增长的趋势。预计到2026年，我国植物蛋白饮料市场规模将超过1400亿元。随着《国民营养计划》明确将“植物蛋白”作为主要的营养基料，植物基产品的发展前景十分广阔。
养元六个核桃作为行业内的领军企业，积极应对这些变化，形成了一套行之有效的市场应对机制。
2024年以来，养元六个核桃一直遵循“稳存量·创增量”的战略指导思想，即在稳固现有市场份额的同时，积极寻求新的增长点。公司坚持从消费者的角度出发，根据市场需求的变化，及时调整自身的营销策略，专注于满足不同消费者群体的特定需求。为了更好地理解市场动态，养元饮品加大了市场调研的力度，利用先进的数据分析工具，深入研究消费者的购买行为和偏好，从而能够更准确地把握市场的脉搏。
基于上述努力，养元六个核桃成功打造了一个涵盖“六个核桃”系列、植物奶系列以及早餐奶在内的多元化产品矩阵。这一系列产品的推出，不仅丰富了消费者的选择，也帮助公司在竞争激烈的市场环境中保持了领先地位。
今年，养元六个核桃进一步深化了其产品结构调整，积极拥抱“消费需求多元化”和“新兴渠道崛起”的市场趋势。为了满足消费者对于健康、便利和新鲜感的追求，公司在产品的风味开发和包装形式上进行了大胆创新。例如，新推出的利乐装六个核桃、红枣核桃乳、燕麦核桃乳以及养元早餐豆奶等产品，不仅提供了更加丰富的口味选择，还方便了消费者的携带和饮用。
全渠道渠道持续扩张
据东吴证券给出的报告显示，截至2024年第三季度末，养元饮品旗下的“六个核桃”品牌经销商数量已达到2512家，相较于第二季度末增加了387家，其渠道拓展工作取得了显著成效。
报告期内养元六个核桃继续加强了传统渠道的建设和管理。公司深刻理解到线下流通渠道和商超对于确保产品广泛覆盖的重要性，因此不断优化经销商网络，提高物流配送效率，保障产品在各层级市场的稳定供给。
与此同时，养元饮品紧随时代发展的脚步，积极布局电商领域。鉴于消费者购物方式的变化，公司大力投入线上渠道，利用直播带货、社交媒体营销以及社群运营等方式，与消费者建立了更为紧密的互动关系。线上线下相结合的全方位渠道策略，不仅增强了品牌的影响力，还提升了用户的忠诚度，为公司带来了更多的销售机遇。
在渠道建设方面，养元六个核桃坚持实施“分区域独家经销模式”，并积极开辟新的销售渠道，以适应消费流量分散的新特点。传统线下渠道得到了进一步巩固，电商渠道得到了深化拓展，直播销售、社群团购等新兴渠道也初见成效，零食折扣、O2O等细分市场亦在稳步发展中。
在国内植物蛋白饮料市场竞争愈发激烈的情况下，养元六个核桃作为核桃饮品行业的领军者，凭借其独特的品牌优势和产品质量脱颖而出。特别是随着《核桃与脑健康科学》一书的问世，核桃增强记忆力的7大科学依据得以广泛传播，这不仅提升了公众对核桃营养价值的认知，也增强了养元饮品在脑健康领域的专业形象，为消费者的购买选择增添了信心。
作为核桃乳饮品行业的领军企业，养元六个核桃在报告期内继续保持其主导产品的市场优势地位。随着行业集中度的不断提高，养元六个核桃作为头部企业，预计将充分享受到市场增长带来的红利。通过持续的产品创新、渠道布局、服务优化，为消费者提供更多元化、高品质的饮品选择，巩固其在行业中的领先地位，引领植物蛋白饮品市场的健康发展。
