为什么会求而不得?今天来谈一个实际的话题,假如目前你的暑假招生不理想,该怎么看待?怎么对待?怎么拿出应对的措施?首先,当你想得到一个东西,没有得到的时候,说明什么?付出不够。解决的办法就是四个字,继续付出。我们能改变谁?暑期招生不行、春季续班不行,原因可能是多方面的。外部原因就包括了家长现在没钱,然后官方原因,当然还有同行竞争激烈,太卷了等等,这就叫外部原因。遇到问题,怎么办?你能改变中国经济么,能改变别人么?不能!我们只能改变自己。
一切的根源在哪?当遇到困境的时候,我们要学会内求。就是向内求,叫我是一切的根源,就是找内因。外因存不存在呢?一定存在。但是外因针对的不是我们个人。比如,大环境经济不好,各行业各家都一样。比如,你说卷,各行业各家都一样。再比如,教育部门查各机构都一样。所以这些外因,我们是无法改变的,我们能够改变的惟有自己。团队不行、老师不给力…怎么办?向内求在向内求的过程中间,又有校长会埋怨说:我的团队不行,我的老师不给力。其实这还是在向外求,还是在找客观原因,找外部原因。想解决问题就记住一点:我是一切的根源!归根结底是我们自己造成的。当我们想得到一个东西,没有得到的时候,说明付出不够。我们续班不好,说明:1、我们春季的付出不够,就是对家长对孩子的付出不够。2、进而说明我们对老师的付出不够。对老师,要么是思想培训、业务技能培训,要么是薪资待遇没有给到位。
这个逻辑是:因为我们对老师没有付出到位,所以老师对学生对家长没有付出到位,所以等到续班的时候,等到暑期班的时候不行了。我们要意识到,归根结底还是我们的原因。
唯一的解决办法四个字这个时候就是赶紧采取一个解决问题的办法,就是四个字,继续付出。当前暑期即将来临,如果目前招生形势不太好,我们首先要考虑的是要抓紧对谁付出?首先要对家长付出对家长付出就是要大幅度的推出让利实惠的引流方案。比如,我们有一个加盟校做了一个“六一”儿童节引流方案,专门招暑假班。暑假班这个多少钱呢?61元。一个月的托管20多天一共只收61元保证金。如果孩子满勤,这个钱还返还给家长。这样的举措,只要踏踏实实诚心诚意让利,人气一下就起来了,暑假班招满只需要一天的时间。因为对于家长来讲,这是无法抗拒的诱惑。这就是人性,我们要让家长真的能薅到羊毛,这就是付出。薅羊毛的辩证思维究其原因,是我们以往的付出不到位,没有让家长认可到我们的价值、我们的质量。所以我们要将功补过,要痛改前非。我们要把羊毛长出来,就让这个家长去收割。我们挣该挣的钱怎么挣钱呢?挣该挣的钱。在暑假班期间,我们可以延伸出若干个新的产品。比如,提高七月暑期托管质量和投入,做出品质。第二个月暑假托管续费定价稍高也是顺理成章的。再比如,在七月暑期托管班给孩子们上一些好的素质课程。后续开设有素质课程的差异化暑期托管,就可以另外报名收费了。第三就是研学项目,暑期的研学项目孩子们很喜欢,家长也认同。一天几天都可以安排。真实让利,付出到位才是“赢”法我们起心动念就是与人为善,真心真真真金白银的让客户占到便宜。我们想一想,所有的那些做大的平台,是不是都让我们真真金白银的占到便宜了。然后,我们才离不开它。之后我们就习惯用它,在这个平台上自然产生多次消费。所以现在商家做活动都是要真真真正正的对吧?实实在在的让利。
更要对员工付出到位!所以我们这样一个引流方案就是付出,首先就是要给家长要做到位。第二个就是对员工要付出。一个托管机构如果续班不好,暑期招生不好,家长不主动……根本原因是我们的老师付出不到位。老师不愿意对家长付出到位,背后是我们自己对老师付出不到位。重奖之下必有勇夫我们有一个加盟校把暑假作为一个项目运作。具体是把场地给了一个比较有能力的老师,让这位老师牵头,组织几个老师合伙承包项目。整个暑假期间,他们只需要给老板交5000元,相当于场地租赁费用一样。
那么他们去招生带班,所得利润都自行分配。这样的政策让老师们积极性爆棚。暑假招生火爆,研学项目也按这样的政策给老师们让利,也成功举办。有句老话说,重奖之下必有勇夫。当老板的你感觉老师的积极性不行时,你做思想工作的能力又不行,那你怎么办?奉劝各位老板,我们就选择老实憨厚做人,给员工多一点再多一点。
奇迹往往发生在“死马当做活马医”之后这也叫:死马当作活马医。或许你给老师的正常提成是10%,那么在招生不景气这么危机的时候,你就要懂得变通,比如将提成提高到20%。这样,员工才会愿意拼力一搏。我以前有个直营校区,本来是亏钱的,后来我1500元卖给校区负责人70%的校区股份。结果同样的校区,同样的执行校长不变,一年时间,亏损校区居然赚了五万多元,扭亏为盈了。为什么?因为老师的积极性不一样了,他占了70%分红权,动力不同了。所以,当我们形势不好的时候,我们就开始对员工付出,然后多给他激励措施,提成的比例搞大一点,给他更多的报酬。总之,要对员工让利,真金白银付出。
生意越不好,老板越要对自己多付出当业绩不好的时候,我们各位老板,各位校长,这个时候你是主心骨。你一定要善待自己,要对自己多付出。
要给你自己补充能量,提升能力。就是给你自己这个药、给一点福利——你要的学习。在你的空窗期,千万不要呆在老环境里怨天尤人。想得多干得少,却迈不出去要不得。低谷时的老板一定要牢记这句话这个时候特别重要,有句话叫:只要精神不滑坡,办法总比困难多。最怕的就是老板面对困难时,犹豫、纠结、徘徊、动摇,最后放弃……当你决定松手,决定放弃的时候,谁都救不了你。所以,当你自己这个思想上发生动摇,能量感觉到不足,当你这个方法上感觉到欠缺,这个时候你一定要对自己好一点,一定要走出来学习。如果你觉得线上课的学习找不到感觉,不能抚慰你躁动的心,那你一定要走出去学习。线下学习这个效果比线上学习要好100倍都不止。为什么?因为人是感情动物。因为面对对面有交流、有互动、有答疑,有彼此之间的分享。这个时候他不光是教给你的是方法,更多的是带给你的是能量。
亲爱的校长如何你暑期班的招生不景气,一切都还来得及!六月刚过十多天,还有很多日子很多机会。我们要做的是,赶紧给自己鼓劲、给自己打气。当你能量不足的时候,方法不足的时候,出来学习吧,可以来看看我们怎么带团队的,看看我是怎么工作的……带方法、带技巧、带思路、带方案回去,立马开干!
