写在六一儿童节。回顾2024这上半年，职业培训的发展离不开政策环节、技术驱动、消费者需求和市场环境变化等关键因素。
政策方面，预计下半年将会有系列的职业培训产教结合项目落地；科技渠道方面；AI技术的火热无疑给行业带来了全新的赋能；消费者需求方面，大的环境可以改变消费者的消费习惯和重点，却改不掉需求，对消费者需求的把握仍然是职业培训机构寻找增长的关键之法；市场环节变化方面，头部的企业将继续维持现有优势，进一步整合细分市场，凭借自己去市场和消费者的认知，各家机构纷纷向不同的方向转型。
职业培训行业，新兴的龙头企业和超级个体将逐步崛起，共同打造显著的头部竞争格式。
1.行业盘点
头部职业培训公司业务版图百花齐放，科技与服务成为转型重要驱动力
2024上半年，对于头部教育学习公司而言，是充满着变化与未知的一年。各家公司在各自的赛道上，作出了不一样的选择，纷纷用起了自己的看家本领，形成了各自新的业务版图。
菠蔡课堂基于全新的“以人为本，服务至上”品牌理念，利用科技加持，开始探索起了如何将课程、服务、科技三位一体化的学习方式，试图突破现有场景开辟全新赛道，目前已经产出了以CPA为主的一系列职业培训产品，并初步取得了市场的验证与用户的认可，对于最新的发展趋势，菠蔡课堂似乎已经找到了前进发展的答案。
2.职业教育
职业教育这一年：重构与加速衍变
2024年，职业教育迎来政策风口，行业格局在新的坐标系下加速衍变。
相对于 K12 教育课外培训存在的合规问题，职业教育有很好的政策红利和立法支持。从《中华人民共和国职业教育法》到《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，再到地方出台的职业教育条例，一系列与职业教育相关的政策密集出台，学历职业教育地位显著提升，非学历职业教育走向规范化和市场化。此外，产业升级带来供需变化，社会对于应用型、职业型高等教育和中等职业教育资源的需求愈加旺盛。
政策红利叠加资金保障，政府资金为职业教育发展注入资金「活水」。财政部与教育部发布了《关于下达 2023 年现代职业教育质量提升计划资金预算的通知》，明确对中国特色高水平高职学校和专业建设计划建设单位，中央财政继续分类分档予以奖补支持，下达金额总计 402574 万元。
这一年，职业教育被深度重构，却也令一些坚守更加牢固。职业教育横、纵贯通进入新阶段，细分赛道加速衍变，高规格、高质量评选、竞赛等活动正一点一点打破偏见……穿过时空隧道，我们看到职业教育大有可为、大有作为。
职业教育市场规模直逼万亿，十大发展趋势洞见行业态势
当前，职业教育在政策导向下不断涌现新的模式，注重资源集成，打通产学研闭环，探索新职业培训。伴随人口红利消失，产业结构升级，职业教育正成为填补人才缺口的重要手段。在从业者面临着失业压力之下，急需提升职业技能。
然而，尽管政策利好，入局职业教育赛道、挖掘行业新增长点，所要面对的「机遇与挑战」依然并存：非学历职业教育政策监管压力增大，公考行业寡头格局明显，IT 培训已是激烈红海竞争；考研培训、金融财会培训市场格局分散，行业天花板较低，扩品类成增长共识......
职业教育迎来发展的黄金时代，站在风口，职业教育有哪些重要的发展趋势？
·政策利好，职业教育进入法治化新进程
·人才供需结构性矛盾凸显，职业教育市场需求旺盛
·职普分流优化人才供需结构，职教高考制度逐渐完善
·产教融合成职业教育发展必由之路，迈入现代产业学院阶段
·考公热度长期持续，公考行业寡头格局明显
·「内卷化」背景诱发考研热，考研培训市场格局分散
·头部主导金融财会培训高端市场，扩品类成增长共识
·数字化人才需求持续增长，IT 培训市场规模超千亿元
·新职业教育: 服务全民终身学习，加速在线化
·数字化浪潮涌动，AI+ 职业教育提速增效
职业教育 To G，不可忽略的黄金赛道
近年来在社会白热化内卷、大学生学历加速贬值的现实境遇之下，无数年轻人从大学的象牙塔走进社会的熔炉，从昏昏欲睡的教室走进人声鼎沸的招聘会，才猛然发现自己站在了高等教育学术化人才培养与企业实用主义用人标准的鸿沟面前。环顾四周，一方面，学历提升、考公考研培训热度不减；另一方面，以兴趣为导向、旨在自我发展的新职业教育在年轻人当中走红。职业教育的发展，正面临新的生机与旷野。
对企业来说，职业教育进入全新发展阶段，对于企业来说，之前注重运营成本的策略，过度依赖流量消耗、高周转和预收款的模式已经行不通了。真正有生命力的职业教育，需要能够让求职者习得技能，同时解决企业的用人难题，打通 C 端向 B 端人才出口的渠道。
从整体市场格局来看，职业教育的赛道可以大致分为两类。第一类是考证类培训，许多传统机构最初都是以考证培训为起点，包括学历提升、考公考研等。这类培训的本质是赋予学生更具竞争力的就业技能。然而，普通培训项目市场需求相对较低，近来一个与大学生密切相关且非常热门的赛道，即教授学生如何入职央国企的培训。第二类是蓝领技能型的培训。另外，职教 To G 领域也存在一定市场空间。政府目前在大力补贴职业教育，甚至一些省份采取「揭榜挂帅式」的补贴政策。同时，政府本身也有一定的培训需求，需要进行一些专业技术人员的继续教育，或为当地的企业或社区提供 B 端及 C 端的就业服务。
职业教育赛道，行业整体规律发生了变化，竞争点从信息差演变为业务执行效率。职教赛道虽然是个万亿市场规模赛道，但是每个细分领域的天花板都不太高。当前面临的问题是如何在运营中提高效率和执行力。为此，一是需要调整顶层思维，将过去的成功经验提炼成一套标准化的流程方案，形成思维系统并加以执行；二是要加强内容支持，因为运营效果取决于内容的质量，仅仅依赖于营销手段是不可行的，更高质量的内容是硬性要求。
而在其中，如何保持服务、质量与技术在行业内的领先性，成为了职业培训赛道上的关键胜负手。
