每年春季,在湖北秭归的山谷中,都会如期上演“花果同枝、春橙飘香”的奇特景观。成熟的脐橙挂满树梢,清新的橙花在枝头绽放,成为长江三峡两岸的春日限定美景。
正值“秭归伦晚”成熟之际,淘天集团旗下淘宝天猫食品生鲜业务与秭归县人民政府开展深度合作。依托阿里巴巴成熟完善的数字化品牌打造体系,整合秭归县的产业资源优势,通过线上营销、官方溯源、达人直播、品牌传播等数字化方式,拓宽秭归脐橙线上线下销售渠道,助力打造秭归脐橙区域公用品牌,推动产业快速发展。
寻味屈原故里,走进“中国脐橙之乡” 湖北秭归
湖北省秭归县地处长江西陵峡畔,位于三峡工程坝上库首,柑橘历史悠久,早在两千多年前,伟大爱国诗人屈原就在故里写下了《橘颂》名篇。1995年秭归被评为我国首个“中国脐橙之乡”,2018年被评为“全国柑橘产业30强县”。
得益于得天独厚的河谷生态、优越的土壤和水质,秭归脐橙果大无核、皮薄色鲜、肉脆汁多、酸甜可口的优良品质,被评为“中国国家地理标志产品”。
据了解,秭归县90%的乡镇、80%以上的行政村、70%以上的人口从事脐橙相关产业,全县柑橘种植面积达40万亩,社会产能突破100万吨,综合产值近200亿元,造就柑橘产值亿元村12个、5000万元村27个。正值四月,春季成熟的晚熟脐橙“秭归伦晚”新鲜上市。淘天集团旗下淘宝天猫食品生鲜业务携手秭归县人民政府组织开展了秭归橙花直播节系列活动。
天猫美食官方直播间溯源产地,加快脐橙销售进程
4月12日当天,天猫美食官方直播间带领消费者一起探访秭归脐橙种植基地,云游果园摘果品果,让消费者真切看到原产地环境和生态。
同时,秭归县柑橘协会副秘书长胡志刚和当地特色脐橙品牌“屈姑”负责人也受邀做客直播间,共同推介秭归脐橙及其深加工特色农产品。
天猫美食官方直播间溯源直播
“山好水好,孕育了秭归春橙--秭归伦晚,这个品种皮薄肉鲜、汁多化渣,香气浓郁,口感十分爽口。”胡秘书长一开口就向大家强力推荐当季上市的伦晚脐橙。
他还介绍,因为秭归独特的地理气候,形成“春季伦晚、夏季夏橙、秋季九月红、冬季纽荷尔”一年四季有鲜橙产业格局,呈现出“花果同树、父子同床、三青三黄”独特奇观,成为国内唯一实现“四季产鲜橙”地区。目前秭归的峡江两岸漫山遍野都是柑橘园,形成了“四季橙香、错峰销售”的产业格局,被评为2022世界地理标志富民兴业标杆品牌及标杆案例。秭归柑橘栽培系统,也入选了“第七批中国重要农业文化遗产”。
据统计,当天的溯源直播吸引来超20万人观看,点赞破百万,带动应季脐橙销量,助力秭归脐橙品牌火速出圈。
千万粉丝达人联动直播,打造原产地爆款
在活动期间,淘宝天猫秭归橙花直播节还组织开展了淘宝官方直播间、头部主播、美食垂类主播、源头产地店播等直播矩阵的全方位造势联动,对秭归脐橙进行直播爆款打造,扩大线上销售规模,持续推动销售转化。
达人联动开播,千万级站内曝光流量加持
例如“聚划算”、“淘宝百亿补贴”等官方直播间,以及“阿卓酒馆”、“团长MR”、“蜜蜂惊喜社”、蜜蜂心愿社、”“所有女生”、“朱丹”、“阿卓酒馆”、“交个朋友”、“东方甄选”等淘宝直播达人主播,纷纷利用自己的人气和影响力,抓住时令供给,有效扩大秭归脐橙市场认知度,触达更多消费者群体。
此外,淘宝天猫美食美酒生鲜平台通过组织平台资源,联动天猫超市,淘宝买菜,一大包零食,淘工厂等自营渠道组织开展采销合作,并为本次直播节活动搭建专属的线上营销会场,由主会场可直接跳转至产品详情页,打造便捷高效的购买链路,扩大秭归脐橙销售通路。
专属线上营销会场
据统计,自2024年01月-2024年4月期间,以秭归脐橙为主的秭归地域特色农产品在淘宝天猫平台共销售成交规模超近3000万元,其中销售件数超百万件,累计实现销售超260吨,以直播形式实现销售产值近千万元。此次淘宝天猫秭归橙花直播节期间,秭归的特色农产品销售规模近超700万元,其中秭归脐橙销量超135万斤。
淘宝天猫支持乡村振兴,助力好产品形成好品牌
秭归脐橙是秭归县的支柱产业,也是农民的衣食之源致富之宝。
此次淘宝天猫秭归橙花直播节,是淘天集团与秭归县人民政府在新形势下对于秭归脐橙产业的高质量发展之道的重要探索,为传统果农的销路插上了一双新的翅膀,也打响了“秭归脐橙”的区域名片。
乡村振兴是国家战略,农强则国强。据了解,自2019年度以来,淘宝天猫已经与全国50多个县域完成了链接,通过与各地政府合作,进行品牌权威背书,加之成熟的村播溯源模式,将区域品牌与电商力量很好的融合。
未来,淘宝天猫还将持续以实际行动帮助更多的农产品上行,助力实现乡村振兴。让好产品孵化好产业,让好产品卖出好价格,让农名农增收,让消费者满意。
