昆药集团正在经历脱胎换骨之变。
2022年5月，华润三九向华立医药及其一致行动人华立集团收购其持有的昆药集团28%股份，并于2022年底完成股份转让过户，2023年初华润三九成为昆药集团控股股东，昆药集团正式成为华润三九旗下成员企业。为加速双方业务融合，华润三九和昆药集团以百日融合、一年融合、三年融合的机制稳步推进。
在过去的2023年，昆药集团锚定新战略，同时推进价值、业务、组织和文化层面变革，从而圆满完成百日融合目标。目前，双方已进入一年融合阶段,确立了“传承精品国药，以三七产业链为核心，立足于老龄健康，拓展慢病管理领域，成为银发健康产业的引领者”新战略目标。
医药行业长坡厚雪，这是明牌。但是，在其中脱颖而出，要靠战略、管理和运营执行。在指挥得当的同时，还需要精细的微调手段，以求构建宽广的护城河。
近日，我们独家对话昆药集团党委书记、副董事长、总裁颜炜，他就昆药集团新战略、差异化打法与改革布局进行了全面阐述。
据公开资料，颜炜曾任华润三九医药OTC事业部总经理、康复慢病事业部总经理、华润三九首席营销官。在交谈中，颜炜强调，昆药集团要始终坚持长期主义和利他共赢，倡导摒弃“短视”的做法，推行产品、营销改革以破除短视的利益格局。
作为这家百亿药企的新掌门，颜炜在心中早已勾画了昆药集团发展的宏伟蓝图，并以此重塑昆药。在昆药集团改革之际，需要大刀阔斧勇于创造新价值的闯将。
昆药集团党委书记、副董事长、总裁颜炜
一：挖掘资源禀赋 锚定新战略
在过去的一年中，华润三九与昆药集团共同确定了后者成为“银发健康产业的引领者、老龄健康/慢病管理领导者、精品国药领先者”的新战略目标。
而在多次对外公开场合中，昆药集团管理层多次强调这一战略目标的核心是“银发健康产业引领者”，同时着力打造三七产业链标杆和“昆中药1381”精品国药平台，聚焦老龄化赛道。
颜炜表示，锚定“银发健康产业的引领者”这一战略定位是华润三九与昆药集团两者资源禀赋所决定的。
2017年，华润三九通过收购华润圣火以此布局老龄病并涉足老年健康产业。当时，华润三九收购华润圣火主要看中了后者以三七总皂苷为核心成分的血塞通软胶囊。“昆药集团在老龄健康领域所拥有的相关资源更多，拥有包括血塞通软胶囊为主要剂型在内的三七系列制剂产品，对于布局老龄健康和银发经济产业都有帮助。”
除此之外，昆药集团在严肃治疗和OTC领域也拥有很多针对老龄病治疗的产品，包括子公司贝克诺顿旗下的肌肉骨骼类产品以及昆中药旗下的参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等。这部分产品也都各具特点。
正因如此，新一届管理层正在倚借昆药集团的产品力拓展新的边界。
以舒肝颗粒为例：产品功能主治为舒肝理气，散郁调经，主要应用于治疗因“肝气郁滞”引发的妇科疾病。因为“肝主情志”，通过循证医学研究论证，进一步证实舒肝颗粒在抗抑郁治疗领域有重要的价值，并获得包括《抑郁症中西医结合诊疗专家共识》、《中成药治疗抑郁障碍临床应用指南》等多个指南、共识推荐 。
既然昆药集团已经锚定“银发健康产业的引领者”，围绕布局老龄病，为何又要将产品治疗可及边界拓展至年轻人群呢？其着眼点依旧是聚焦老龄病。假设未做提前布局，40年后这群年轻人成为老年人，身心健康问题可能严重困扰这个群体的生活。
昆药集团高管在内部多次强调老龄病，提前布局拓展边界的同时，银发经济的风潮也开始从国家政策层面启动。在前不久，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。相关部门在介绍时表示，关于银发经济的内涵，具体看，包含“老年阶段的老龄经济”和“未老阶段的备老经济”两个方面。
颜炜表示，在今年国家发文之后，大家都开始谈银发经济。其实，华润三九在很多年前已经开始梳理相关产品和资源禀赋并开展老龄产业相关研究。目前，昆药集团和华润三九内部建有的伏羲实验室合作，专门针对55岁以上的老人群体进行相关洞察、研究和管理。可以说，凭借对健康产业和老龄化的深刻洞察和前瞻研究，在银发经济风潮开始之前，昆药集团已经提前做好了布局和准备。
二：差异化：研发、生产制造、文化
竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须做出选择。过往诸多企业遇到最大的问题就是在追求成长的同时，往往让自己的独特性变得越来越模糊，从而最终损害到自身的竞争优势。
除在战略上锚定新战略外，颜炜透露，昆药集团正在向研发、生产制造等领域进行改革突破，将差异化思维一以贯之，形成高壁垒。
颜炜表示，研发将是昆药未来差异化打法的核心之一。作为传统药企，综合考虑企业效益和长远发展能力。“我们认为新产品未来有很多机会，目前已经进行了不少新产品的立项，并且确立了以严肃治疗为核心的产品，同时积极拓展产品新适应症。”
自 2018 年起，昆药集团逐年加大研发投入力度。据了解，昆药集团目前围绕现有植物药产品进行二次开发， 围绕“小全面+差异化”研发战略，持续聚焦心脑血管、骨风关肾领域。小全面是在某个专科领域进行全面布局，差异化是与多数企业或主要的大公司竞争者有所区隔，表现在治疗领域、制剂平台、原料药中间体合成技术等。
同时，昆药集团通过“自主研发+投资并购+合作研发+引进代理”多种模式结合，建立了覆盖肿瘤、心脑血管、代谢、免疫、骨科的创新研发管线。在研药物的技术类型广泛，涵盖化药、罕见的1类中药，还有拓展适应症的 2.4 类改良型新药。
作为差异化竞争战略的重要一极，生产制造领域也是重中之重。从生产制造标准来看，昆药集团的目标是以德国、日本精细化制造标准来要求自身，以此建设中药、天然植物药、高端化药、以及相关产品制造的标准。据了解，目前昆药集团已经具备完善的生产制造质量体系，拥有符合国家标准的7个生产制造平台。以蒿甲醚原料药为例，公司的蒿甲醚原料药车间通过了云南省药品监督管理局GMP认证、美国FDA认证、WHOPQ认证、澳大利亚TGA认证以及日本PMDA审计。
另据颜炜透露，公司正在探索生产制造全新模式。
传统中医遵循的原则一药一方、一患一方，但现在工业企业很难做到，因为工业企业的要求是标准化。颜炜表示，目前公司正在探索“一药一方”模式。
“每个人的身体健康状况不一，只有在就医时，医生才能判断患者到底有什么问题。医生依赖经验，经验的核心对于个体差异化的认知。此前华润三九在东南亚销售配方颗粒的过程中，我发现新加坡等经济发达地区老中医也是依据个体情况开方，包括香港和日本也是如此。”颜炜设想，可用配方颗粒去参与开方，以此探索“一药一方”这一新模式。
此外，在文化上，颜炜将原来旗下子公司昆中药“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命升格成昆药集团的使命。
颜炜称，“大药厚德，痌瘝在抱”的核心是利他主义，制药人要有高尚的品德，将百姓的疾苦和困难放在自己的心中，然后想办法解决。这是昆药集团的担当和使命，也将始终贯穿公司整个生产经营的过程。
颜炜表示，利他主义是华润三九文化特色当中的根本，是昆药集团战略的根本。
三：坚定走长期主义
在树立蓝图愿景的同时，昆药集团脚踏实地，扎实推进改革。
华润三九成为公司控股股东后，除前述战略层面的布局外，昆药集团还在业务、渠道层面进行诸多调整。
在业务层面，昆药开启营销组织变革项目，在原有营销体系架构基础上，成立“1381、1951、777”三大事业部，为助推公司精品国药业务、慢病管理业务及老龄健康产业蓄势赋能。其中：
“昆中药1381”事业部承载着“全球最古老制药企业”的丰富历史底蕴，将深入专注精品国药领域，助推公司精品国药业务实现快速发展，具体产品包括参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒、清肺化痰丸等系列精品国药；
“KPC·1951”事业部是对昆药70多年核心植物药领域深度耕耘的传承，将重点关注院内严肃医疗产品，为公司持续巩固在心脑血管、骨风关肾、CNS等治疗领域的优势、拓展老龄健康产业领域奠定基础，具体产品包括注射用血塞通（冻干）、天麻注射液、玻璃酸钠注射液、草乌甲素软胶囊等严肃医疗产品；
三七口服“777”事业部是公司对三七口服制剂产品的重点聚焦，将以打造三七全产业链标杆企业为核心目标，带动云南道地药材三七走出国门、助推中医药文化国际传播。具体产品包括血塞通软胶囊及其他血塞通系列口服产品等特色三七口服制剂。
在未来，三个事业部将成为公司打造三七产业链标杆和精品国药平台、深耕慢病管理和拓展老龄健康产业的核心支撑力，为公司实现高质量发展奠基立业。
颜炜表示，梳理原有营销架构，建立新架构就是要破除困局，焕发企业活力。在渠道层面，华润三九成为公司控股股东后，昆药借助三九商道体系和终端覆盖等优势，持续推动渠道变革。
颜炜表示，之所以要进行渠道变革是因为传统方式遇到瓶颈发展缓慢。“虽然之前渠道个体化能力较强，但是系统化能力相对也比较弱。这种模式向前发展可以短期获利却很难长期发展。因此我们必须重新进行经销商管理和新渠道建设”。
截至 2023年前三季度，公司院外渠道已完成针对国内 20 个省区一级渠道商的整合工作，从粗放式渠道商合作模式转变为聚焦少数、关键渠道商，院外业务提质增速明显。同时，在营销业务提质增效的同时，商业模式也得到逐步优化，进一步减少应收风险、优化财务结构。
“我们做的是要提升渠道的价值观、生意观。我们谈的都是四五年、五六年甚至更长周期的合作生意模式，让渠道合作伙伴从短期化思维变为长期理念，双方实现真正的合作共赢。”
据了解，华润三九2009年开始建立“三九商道”。十余年来，“三九商道”对于企业业务体量的做大起到了至关重要的作用，而昆药集团在借助三九商道的基础之上，也将进一步整合商业渠道、优化原有商业模式，逐步构建起适合昆药业务的商道体系。来源：经济观察报
黄一帆/文
