2023年,对于国台酒业来讲,是踔厉奋发,笃行不怠,开启全渠道运营,系统竞争力全面提升的一年。面对复杂的市场变化和严峻的挑战,国台酒业在全渠道建设、市场营销、产品结构完善、品牌势能提升、技术创新、扩产提质等方向精准发力,携手经销商、合作伙伴同心同向、善作善成,取得了显著的成绩。
回首2023,国台酒业的市场去库存效果明显,动销率、开瓶率大幅度提升,宴席市场突飞猛进,国台国标酒销量取得了同比146%的高增长,整体实力迈上了新台阶。
全渠道建设之年 国台国标酒成为“动销之王”“开瓶之王”
2023年是经济恢复发展的第一年,也是白酒行业尤其是酱酒板块进入深度调整的一年。高库存、低动销成为整个行业都亟需面对的问题。面对挑战,国台酒提前判断谋划,从2022年就及时调整营销思路,推出纾困政策,拓展市场渠道,筑牢市场一线,为2024年的工作打下坚实的根基。
2023年,国台酒火力全开,多措并举,大力推进全渠道建设。截至目前,国台以国台国标酒为核心产品,终端数量扩量提效,累计开拓核心终端4.2万家,国台国标酒销售量同比增长146%,向着百亿大单品持续迈进。在当前特殊的行业背景之下,放眼整个酱酒行业,这一成绩堪称惊艳,国台国标酒是名副其实的“动销之王”。
亮眼数字的背后离不开国台酒市场的精耕细作,其中宴席市场的战绩尤其突出。这一年,国台酒与经销商同心协力,在全国范围内积极开拓宴席市场,开展宴席5.7万场,超90万桌,覆盖消费者超909万,特别在广州、郑州、济南、泉州、西安、延安、青岛、鄂尔多斯等城市,国标酒呈爆发式增长,宴席市场全年持续呈现“国台热”。“宴席喝国台”正在成为新风尚,国台酒向着“宴席酱酒第一品牌”迈出坚实步伐。
宴席是白酒品牌争夺的白热化市场。每一场宴席都是一次专场品鉴推广活动,能够极大提升产品品牌影响力。回顾2023年,无论是国台酒对于宴席推广的重视程度,还是国台酒后台宴席服务保障体系的完善,国台酒宴席推广体系都初步建立,越来越多的消费者宴席用国台、宴席喝国台。而国台国标酒作为国台宴席风暴的核心产品,宴席市场的火爆是今年产品开瓶率大幅提升的重要原因。
除了传统的宴席市场,国台酒还精准发力拓展新兴渠道。2023年,国台酒携手碧桂园服务,走进3000万名业主,开辟了家庭健康饮酒新蓝海;建成国台大健康产品数智体验中心11家,搭建新型营销体验阵地,有效地扩展了渠道宽度和深度。
国台在高端产品领域同样成果颇丰。这一年,国台酒以“国台十五年·尊品盛宴”、“国台龙酒·至尊龙宴”等形式,在广州、上海、济南、青岛、西安等全国各大城市举办近百场专属高端品鉴活动,持续提升了国台十五年“高端年份酱酒”的品牌知名度,强化了国台酒的高端形象。此外,今年国台还聚焦核心消费者,打造国台高端酒会员服务体系,拓展高端会员近七千四百余名,高端消费基础得到进一步夯实。
2023年,国台正式布局海外市场,开启国际化新征程,国台产品远销匈牙利、韩国、美国、加拿大等国家,实现了海外市场的新增长点。
创新全域营销模式 聚力打造重点样板市场
2023年国台酒创新的全域营销模式也是亮点纷呈。在重点市场的打造过程中,国台酒凭借一系列的事件营销组合拳,深度开展品牌推广和沉浸式体验,让国台中国新名酒的品牌形象得到越来越多消费者的认可,国台的品牌势能持续提升,市场份额逐步扩大。
2023年端午节期间,国台在广东佛山叠滘开展国台酒•叠滘龙舟漂移赛,火爆出圈,现场2万余观众热情狂欢,近百家媒体直播,登上微博全国热搜榜,全网获得超5亿次关注度;中秋节,国台在福建举办“国台酒•2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛”,近4.5万名消费者现场参与,博好运、品美酒;9月19日,国台酒举办第九届9•19国粉节,全国19个城市联动,与消费者深度沟通,6000多名国粉同时举杯国台酒,国台在潜移默化实现品牌文化的传递。国庆期间,国台举办“新名酒之夜群星演唱会”、“马克西姆跨界钢琴演奏会”、贵阳城市音乐节,将品质生活理念延伸至音乐领域,链接更广泛消费人群。
在体育赛事方面,国台酒还支持赞助了一系列足球、篮球、羽毛球赛事的开展,点燃品质美酒+运动美学的名片。
产品结构持续优化 品质支撑不断加强
2023年,国台酒持续扩产提质,下沙总投产2万吨,其中智能酿造投产突破1万吨,储存年份基酒超8万吨,投产储酒都实现了新的跨越,品质支撑不断增强,发展根基得到夯实。
在国台酒“品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精” 的产品战略指引下,国台连续第7年在“3·15”消费者权益日推出新酿造年份的国台国标(2018酿造),持续打造百亿大单品。国台国标从2017年上市以来,品牌价值达到1001.92亿元,位列中国白酒品类第九名,成为广受经销商、消费者欢迎和喜爱的酱酒大单品。
10月份,随着国台另外一个战略大单品“国台国标10”上市,国台酒产品家族再添重要成员。国台的产品体系进一步完善,形成了层次清晰、梯次明显的产品布局,巩固了国台的“腰部”力量,打造了有竞争力的产品体系。除此之外,2023年国台还携手圆明园、怡亚通隆重推出超级文化IP——国台•圆明园兽首文创酒,国台文创酒序列又添新星,传承中华文化,为更多消费者提供“美产品”。
品牌声量持续放大 品牌价值持续提升
近年来,国台在营销层面的站位不断走高,“大事有国台”形象认知逐渐被消费者所接受。2023年,国台酒成为亚布力中国企业家论坛“2023年TOP合作伙伴”,标志着其在品牌高端化进程中又迈出了坚实的一步。国台的品牌知名度、美誉度,将得到更大范围、更高层级的扩散、传播,不但夯实了国台酒的高端占位,还持续提升了国台酒在顶尖企业家群体中的影响力和目标消费人群对国台酒的价值认同。
与此同时,作为中国高尔夫球协会战略合作伙伴,2023年国台酒再次独家冠名2023全国高尔夫球锦标赛,全程深度参与赛事,举办了21场“国台杯”高级别赛事。从品牌价值层面来说,国台酒通过跨界合作、借力高端体育赛事,精准锁定精英圈层,不仅赋能品牌价值提升,也是对国台酒高品质的最好肯定。
除此之外,国台品牌的传播声量也在持续扩大。在线下,国台户外广告覆盖20余个省会城市机场,霸屏近100个重点市场核心商圈,占据120余个高铁要塞,向全国消费者展示了国台高端、优质的品牌形象;在线上,700多个精美视频,四千余篇次媒体传播稿件,为国台持续不断地传播品牌文化和价值,也为经销商迅速打开市场,扩大终端销售,提供了有力支持。
随着国台酒在越来越多的国家级大会、大赛、大事中留下亮丽的身影,以及国台品牌声量的持续放大,国台的品牌价值也不断提升,国台在实现中国新名酒征程上的动力将更加澎湃。作为中国新名酒的代表,2023年国台品牌价值已增长至2062.68亿元,位列中国白酒品牌价值第十名,贵州白酒品牌价值第三名。
技术创新结出硕果 智能酿造交出完美答卷
科技创新永远是企业发展和市场竞争的原动力。随着数智科技的进步,传统白酒行业正在经历新一轮变革浪潮,国台作为酱酒智能酿造领域的先行者,一直以来备受瞩目。2023年,国台酒发布中国酱酒首个智能酿造体系《国台智能酿造标准体系》,是国内率先推出的酱香型白酒智能酿造工艺标准,为白酒产业的智能化转型升级之路增添新动能,也为白酒产业高质量发展贡献了一份重要力量。
国台正是凭借多年来智能酿造探索的经验结晶和智能酿造产业化成果,获评国家级智能制造示范工厂,入选工信部等五部门联合公布的“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位名单”。据了解,这是贵州省唯一入选的白酒企业。
国台酒业凭借坚定的长期主义和踔厉奋发的真抓实干,谱写了不平凡的2023。未来,国台酒业也必将继续保持强劲的发展势头,笃行不怠,努力奔赴打造“中国新名酒”的征程,吹响向明年奋斗目标进军的冲锋号角,奋力成为中国白酒行业的中坚力量。
