内容提要:作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家——刘仰东老师,独创《第一战略》系统。《第一战略》是刘仰东老师融合东方兵家智慧、西方管理学、竞争战略,以及结合多年来战略定位项目实践经验所独创,集哲学高度、理论深度、实战性与落地性于一体,深受各大高校、企业家的推崇。
本次是第15次受邀阿里,刘仰东《第一战略》课在重庆开讲。
2021年8月5日,重庆正值高温天气,受阿里邀请,刘仰东老师第15次为阿里巴巴国际站重庆授课。本次课程有来自各行业的50余位企业老板和高管参加。本次课程核心内容包括:竞争的基本单位是品牌;竞争的终极战场在心智;企业如何差异化竞争。
在具体的商业实践中,企业往往依据过往物资匮乏、竞争不充分的年代得来的经验,多元化、跨行业,借用原来的品牌做新行业(典型如恒大冰泉),认为可以节省营销费用,孰不知恰恰掉进了品牌延伸的误区,往往折戟沉沙。以用户视角来看,“消费者以品类思考,以品牌表达”“一个品牌代表一个品类”“市场竞争的基本单位是品牌不是企业”。无数失败的商业案例都证明了“品牌延伸就象酒精,短期看是兴奋剂,长期来看是抑制剂”,但企业家们前赴后继地品牌延伸行为,这是特别值得注意吸取的商业经验。
“竞争的终极战场在心智”,这是《第一战略》思想体系第二铁律。企业往往盯着物理市场的竞争:产品、价格、渠道、包装、传播、推广,但忽略了在产能过剩,产品极度丰富,消费者面对选择困难的今天,我们的商业竞争已不在物理市场,而根本战场在人的大脑——心智。“认知就是事实”“营销没有真相,只有进入认知的才是事实”。依此原理,企业可以抢先进入认知,获得有利地位,如“青花郎—中国两大酱香白酒之一”,关联茅台,抢占“酱酒第二”的位置,使青花郎获得良好的增长。
产品往往同质化,品牌才能差异化,差异化是品牌的生命。如何打造打差异化?刘仰东老师结合理论与案例,讲解经典的差异化打造方法,并分享了自己实操的定位项目,使参会学员既从仅思想与理论上收获多多,更在于实战与实操作性,对差异化打造工具的掌握,增强企业战略制定的践行力。
刘仰东老师通过三小时的课程,融合贯通认知心理学、社会学、营销学、战略学,及竞争战略,全程思想碰撞、商业底层逻辑探究,注重实战和落地,是定位界不可多得的课程。
最后,参会企业家积极与作为唯一服务了4家千亿企业的战略定位专家——刘仰东老师,就行业内卷,特别是疫情期间企业增长乏力、战略制定方面遇到的问题进行深入交流,并对后续合作进行深入洽谈。
刘仰东《第一战略》大课,持续开办中,下一期精彩继续。
资料链接:刘仰东—仰东战略定位咨询创始人,《第一战略》开创者,受邀各大高校、知名企业、政府机构讲受《第一战略》课程,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
