进入第四季度,对于广大消费者而言,由“双11”“双12”所主导的年度“最强消费季”正在扑面而来。汽车领域也不例外,意味着各大厂商迈入了年终冲刺销量的最后阶段。为此,一汽解放围绕“NG”产品这条营销主线,火力全开!一方面,聚焦终端、强化推广NG产品,在多地举办“解放J6天然气产品万辆庆典”活动;另一方面,针对不同群体,打造“线上节气大赛”和“NG产品讲解大赛”,持续释放产品活力,增强品牌影响力。由“NG产品”领衔,多渠道竞相发展,助力解放终端销量稳中求进。
行业最新数据显示:2023年10月,一汽解放终端销量为12000辆,市场份额达26.4%,连续10个月位居行业终端销量榜首。旗下的NG牵引车,面向资源市场、长途物流的燃油车,以及面向绿通市场的载货产品均是卡圈“热门”车型。单就今年行业最火爆的天然气重卡市场来看,1-10月,一汽解放NG产品累计销量超43000辆,市场占有率达35%,为一汽解放第四季度乃至全年终端销量领跑打下坚实基础。
多地接力 万辆庆典
在天然气重卡领域,一汽解放拥有完善的产品体系和丰富的技术路线布局,常年稳居天然气重卡第一梯队,并持续通过产品的迭代升级,为卡友提供更高效、可靠、节能、舒适的产品和解决方案。
今年10月,为了庆祝一汽解放J6 NG产品销量破万的历史性时刻,延续解放在天然气重卡市场的领先优势,以“焕燃新生 气势磅礴”为主题的“解放J6 NG产品万辆庆典”活动相继在全国展开“接力”。继10月11日在河北石家庄举办首场庆典后,活动先后登陆河南济源、山东临沂、安徽蚌埠、西安渭南、江苏无锡、广东深圳、山西运城、四川成都等十余个省市。
庆典活动通过“现场+直播”联动的形式,向全国卡友展现了解放J6系列天然气产品在低碳化、信息化、智能化、电动化等方面的创新升级,并结合一汽解放现有的“NG发动机”专属服务政策,让卡友们真正感受到解放品牌坚持“以客户为中心,聚焦提升客户收益”的诚挚用心。
多地万辆庆典大获成功,现场好评如潮,斩获订单无数,助力一汽解放10月NG产品销量再创新高。
节气孰强 能者称王
长期以来,一汽解放坚持创新、勇于变革,依托强大的品牌力、产品力、营销力等固有优势,聚焦终端、拼抢市场,强有力支撑了企业持续高质量发展。
为了紧跟市场的需求变化,帮助用户在“节气”道路上持续挖潜,一汽解放融合了时下行业热点,打造了“线上节气赛”。目前,解放“线上节气赛”已遍及石家庄、成都、重庆、大同、济宁、银川、乌鲁木齐等20余座城市(详情咨询当地解放经销商)。赛事的灵活性使得NG用户运营、赛事两不误,吸引广大卡友参与挑战。
“线上节气赛”旨在通过用户真实的运营数据,让大家领略解放NG产品的强大内核。竞赛既是对卡车司机驾驶技术的考量,也是对一汽解放高质量产品的充分检验。通常相同路线、相同工况下,一汽解放燃气车每百公里比其他品牌车型省气1-2kg,切实帮助卡友降低运维成本,创造更高运营价值。
以赛代练 苦炼内功
为了更好的服务客户,解放在全国多个区域举办“线上节气赛”的同时,还组建本部产品专家团队,面向18个地区开展“NG产品讲解大赛”。
比赛涵盖解放本部、地区部经理、地区部牵引专员、经销商总经理和销售顾问5个岗位。不仅设计了新颖实用的培训课程,还安排极具实战性的情景演练,以及充满趣味性的竞技比拼。全面的考核项目,将“以赛促学、以赛代练、人人学、人人赛”这一初衷贯彻到解放营销体系的核心岗位。通过这个平台,全国各地的经销商紧扣“以客户为中心”这一经营发展理念,分享经验、深化技能、增强本领,力求为客户提供最佳的服务解决方案。
一汽解放“NG产品讲解大赛”就是要抓住机遇,结合解放企业文化,将产品特点及性能优势说透,拉近产品与消费者之间的距离,拉近企业与客户之间的距离,助力解放四季度营销工作再创佳绩。
未来,解放将继续深挖需求痛点,着眼价值创造,不断创新领航,以实际行动丰富“解放卡车,挣钱机器”的品牌内涵,为用户打造更节能高效的运输解决方案,助力卡友实现全生命周期成本最优,为物流行业高质量发展注入新动能。
