“一支笔,一盏灯,一个夜晚,创造一个奇迹”成为家有神兽开学前令人津津乐道的名场面。在2023年暑期结束、新学期全新起航之际,抖音电商发起活力开学季活动,邀请傅首尔作为开学季好物星推官,联合抖音达人,推出包括有道词典笔、安踏儿童书包、JBL蓝牙耳机等覆盖全学龄学生的好物种草与促销活动,并结合开学显眼包名场面植入,挖掘品牌的场景化营销痛点,拉动有道、安踏儿童、JBL等品牌产品的声量与销量暴涨,达成了“品效合一”的营销效果;活动联合抖音达人进行开学显眼包场景铺设,并由好物星推官傅首尔传递新时代育儿观念,实现了消费者与品牌的双赢。
联合傅首尔等明星送出开学好礼 开学好物星推官拉动品牌正向认知
本次活力开学季,抖音商城打造【明星送你开学礼】心智营销,联合冯唐、周洲、董先生等头部明星与傅首尔形成明星矩阵,倾情推荐开学好物,以明星吸睛+话题突围+电商承接打造一站式场景营销。其中,明星妈妈傅首尔作为开学好物星推官,在推荐开学好物的同时,也参与了开学显眼包短视频的创作和挑战赛。傅首尔以自己的儿子多乐在开学前的显眼包行为为案例现身说法,一方面从家长的视角分享和解读孩子在开学前的各种显眼包行为,另一方面也将“有道词典笔”的卖点植入到场景中,实现了产品卖点与生活场景的巧妙融合,在亲子的欢笑中分享开学好物,在日常的点滴中讲述育儿观点。
截至目前,傅首尔谈开学显眼包的站内视频播放量达36w,点赞量超4.1w,微博话题词#傅首尔谈开学显眼包的阅读量达1892.8w,通过站内视频引爆站外热点讨论,扩大了抖音活力开学季在全网站内外的活动声量。
多位达人创作“开学显眼包”短视频 打造热点话题共同铺设营销场景
抖音电商此次以“活力”作为主打概念,在概念中结合“显眼包”这一当下热点,与开学场景进行强绑定,邀请多位抖音达人以开学为场景进行显眼包开学名场面铺设,并通过#正式确诊为开学显眼包 #开学中的显眼包等social话题进行引流,通过挑战赛卡片激发UGC创作,于开学季这一节点在抖音站内引发有关“开学显眼包”的共鸣,引爆讨论声量。
多圈层达人的参与,带动了UGC用户主动参与话题挑战,发表自己生活中的“显眼包”趣味生活片段,带动话题实现更大范围的引流爆发。通过这些年轻化、趣味化的热梗,品牌更是有了和他们打成一片的语境。在全民探讨教育话题、分享开学季欢乐之余,“显眼包”必备的开学好物种草,也自然而然达成。
截至目前,抖音电商活力开学季相关话题全网曝光量已超4亿。其中“开学中的显眼包”登上抖音热榜种草榜第4名,挑战卡片登上抖音热榜挑战榜32名,连续6天抖音热榜在线,多名达人参与挑战和视频创作,抖音站内五位达人视频播放量截至目前已超过3000w,将开学作为重要的营销场景,透传抖音活力开学季“1元抢大牌开学好礼”的活动心智。
抖音商城全氛围加码:内容+货架场景助力开学热度爆棚!
面对愈发严峻的电商竞争现状,无论是直播带货还是品牌合作视频植入,场景化营销成为了现代互联网电商环境下一个重要的发展方向和思路。在快手和抖音等一众电商直播平台,部分主播逐步打破传统直播间带货模式,转向产品工厂溯源式直播带货、产品展销式直播带货等多种场景化营销。
基于此种营销趋势,本次活力开学季从“活力”二字出发,在结合生活场景植入产品卖点的同时,将“显眼包”这一社媒热点话题词与开学这一营销场景进行绑定,实现了线下场景营销与线上social传播的巧妙结合,发掘新的营销痛点,以「兴趣-搜索」链路为开学季植入品牌打开了新的思路,通过活力开学季帮助品牌布局全域兴趣电商背景下的全新生意经营阵地。
在本次活动中,抖音电商汇聚学生所需的重点品类产品,上线了开学季超值爆款好物的主会场,在兴趣内容的基础上实现了从视频内容到活动主场的无缝承接。从学生党开学必备的爆款好物,到大牌产品为同学们的新学期保驾护航,连同精选的高品质手机电脑品牌,一站式置办开学设备。
本次活动抖音商城氛围全面加码,「搜索彩蛋/热词」等核心资源,端内破亿曝光量级,开学季热度爆棚!DIY电脑、智能设备等核心品类GMV最高爆发107%,3C品类的产品成交量也达到了历史新高,抖音电商为拉动教育品类和3C品牌增长提供了更广泛的传播价值和更持续的转化价值,成为开学这一营销场景下的销量黑马,成功实现这一品类的破圈式营销。
新学期的开始代表着孩子成长阶段的全新起航。在开学季这一重要节点,抖音电商活力开学季不仅实现了开学好物的精准营销,更是在精神层面上向社会和家长传达了“活力开学、快乐成长”这一新时代的教育理念。新时代的教育不再倡导紧迫和高压,让孩子拥有快乐成长的环境、轻松学习的方法是守护孩子健康成长的重要方向。
显眼包式孩子不该被嘲笑,善于分享和表现的孩子更是拥有蓬勃的成长勇气与活力,彰显了难能可贵的自信和乐观。在新时代的环境中,在开学这一重要节点,如何让孩子在新学期学中有乐、乐中有学,如何促进新技术、新理念造福教育行业,应当成为本次开学季结束后全社会的共同追寻。
