刺柠吉上市以来，清爽的口感，清新的包装，健康的标签，让人耳目一新，打破了老品牌给大众的传统印象。在传播过程中,王老吉刺柠吉向消费者传递刺柠吉产品卖点的同时,无形中将刺柠吉与夏天消暑、火锅、烧烤、饮品DIY等消费场景深度绑定，所以王老吉刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型，为后续做好精准人群蓄水。
事实证明，刺柠吉在营销过程中总是能够精准抓住流行趋势，引发大众关注。想当初，针对男女老少决策心理不同,根据矩阵账号不同定位,刺柠吉用差异化内容精准投放。例如,主营女性用户的账号发布的内容侧重讲维C、美丽、口感,主营男性用户账号侧重抓住维C的解腻功能点。与此同时，刺柠吉还将目光聚焦到大ip和流量明星。除了邀请世界冠军林丹作为品牌代言人外,和当红综艺《声生不息》的合作可以说是王老吉冠名《明日之子》大获好评后的再度精准落子。实际上,早在合作大综艺IP之前,刺柠吉就曾被宋轶、蓝盈莹等当红明星推荐,为刺柠吉品牌定下了风格基调,营造出了高品质的生活饮食体验。
纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。
