近日，阿里妈妈第3届全球品牌经营大赏暨m awards颁奖盛典在厦门成功举行，评选出了两大赛道、九大奖项，为全球品牌商业科学经营树立标杆。其中，新锐国货品牌溪木源凭借敏锐的市场机会洞察、雄厚的科研实力，以优质的产品爆款策略、敏捷的全渠道联动布局，打造了“科技硬实力坐稳油敏肌护肤Top位”案例，斩获阿里妈妈m awards“经营科学·年度行业创新奖”优胜奖。
“m awards”是业内首个品牌数智经营大奖赛，旨在沉淀最具风向性、指引性的营销案例和趋势观点，多维度、全面化为商家和品牌提供营销指导。通过设置两大赛道、九大奖项，历经达摩盘DEEPLINK经营科学初审和专家评审终审评估，最终，有141个案例在本届m awards脱颖而出。溪木源荣获年度行业创新奖，不仅表现了业界对其科研护城河的认可，更从专业角度肯定了溪木源的品牌能力。
在溪木源看来，洞察到市场机会，就掌握了一半成功密码。溪木源层孔菌系列的诞生就是源自其研发团队在翻看淘宝山茶花系列评论时，收到大量“油性皮肤用户肤感还不够清爽、控油效果不够好”的需求反馈。来自美业颜究院的数据也显示，细分赛道“油敏皮”功效护肤品市场增速巨大，仅淘系市场主打“油皮”功效护肤品的体量在2020年Q4就已经达到4.9亿，环比增长113%；同期“油敏皮”市场2020年同比19年增速高达271%，未来将持续增长。一直深耕敏感肌功能性护肤赛道的溪木源敏锐发现，彼时市场上主打“油皮”敏感肌肤的品牌几乎一片空白。
如何将机会变成现实，溪木源给出了自己的答案：品牌+科技。依托独创的“五维科研模型”，通过打通“需求洞察、基础研究、精巧配方、功效测评、智能制造”循环通路，溪木源为消费者带来了优质控油修护屏障产品。以明星控油产品层孔菌水乳为例，溪木源选用药用层孔菌作为核心原料成分，通过自主研发的超分子溶剂萃取技术，对药用层孔菌进行活性物提取，极大提高了药用层孔菌的提取与应用效率。目前，溪木源对目标活性物三萜的萃取效率已是国际知名原料商的5.95倍，产品控油能力得到更高突破。
锻炼好企业内功的同时，品牌如何触达更多的消费者？新锐国货品牌溪木源通过打通天猫、小红书、抖音等平台，实现全域联动的黄金配比，不仅充分增加品牌老客粘性，同步聚合新受众，真正实现“引进来、留得住”的全链路组合共振，最终形成完整“曝光—体验—共鸣—转化—回购”的流转链路。
在经典产品打造上，溪木源持续领跑行业。溪木源层孔菌控油安护水乳套在2022年618大促中，横扫天猫热卖榜等十榜第一，成为继山茶花系列后溪木源成功打造的第二个爆款系列；愈创木焕能修护祛痘精华液，在2022年上市不到3个月就稳坐天猫控油精华热销榜和好评榜第一，霸榜天猫祛痘前三；今年新推出的极光黑云杉男士护肤系列一经上市，仅 45 天就登上天猫“男士护肤套装热销榜、好评榜”榜单，成为男士护肤品牌第一……
背靠“从科研到临床”的严苛链路，溪木源的产品力和品牌力也备受认可。2022年全年溪木源实现全渠道GMV15亿元；2022年双11大促中溪木源更是一举登顶天猫“快消全行业新锐品牌”“国内外新锐品牌”两大榜单第一；双11之后一周，天猫旗舰店跃升至国货品牌第4名、行业第13名；截至目前，溪木源天猫旗舰店12个月的平均复购率超50％，远高行业平均水平。
经典产品频频霸榜、新品上市即爆款、新客高速增长、老客持续复购，溪木源这些亮眼成绩，彰显了其全域联动运营逻辑的科学转化，真正实现了品效合一。
对于获奖，溪木源表示，“m awards奖项的授予，是对我们现阶段成果的肯定，也为溪木源在营销创新上增加了充足信心”。依托精准的市场趋势判断，溪木源在打造科研护城河的基础上，通过形式丰富的品牌营销方式，走出了一条适合自己且有差异化竞争的道路，已快速成长为新锐国货品牌中的佼佼者。
