3月10日易点云再次冲刺IPO，筹备港股上市,到底为什么这家公司三次递表?背后又有着怎样的原因和底气?在过去的疫情三年,整体经济势头增速放缓的下行状态下，不少行业进入了经济疲软期，但在如此艰难的环境下，作为中国主要的办公IT综合解决方案供应商的易点云却拨云见日，扭亏为盈，实现了逆势增长。
从易点云最新的招股书来看,易点云过去几年的盈利情况截至2022年12月31日止,易点云的年度的毛利率为46%,如此高的毛利率背后,易点云实现稳健收益的背后又是怎样的运作逻辑呢?
一.穿透正常生命周期的业务模式
易点云具有穿透正常生命周期以稳健增长的业务模式，即客户生命周期与设备生命周期相结合。易点云自2014年成立以来就专注于用户的IT体验，在整个使用周期的每个阶段与客户接触提供办公IT综合解决方案，良好的服务保证了高客户留存率，也保证了易点云稳健的收入增长。设备生命周期则涵盖了设备采购、调度及使用至再制造及处置，大规模的集体采购不仅压缩了设备成本，使得易点云能够以尽可能低廉的价格购入设备，同时也拓展了易点云的盈利空间。而易点云的再制造技术则可以将设备的使用寿命平均延长到其原始寿命的两到三倍，使得每一台设备都能够长时间为易点云带来收益，这也成为其收入稳健增长的重要保障。就客户生命周期与设备生命周期的结合来看，易点云能够使具有延长使用寿命的设备被多个客户连续重复使用，在节省了设备成本的同时延长了设备的使用期限，整个流程打造了围绕客户进行的服务闭环，为易点云带来了可持续的收入增长点。
二.随用随还的订阅模式
易点云以订阅方式提供随用随还办公IT综合解决方案，其随用随还办公IT综合解决方案允许客户按每月付费的灵活期限订阅服务，并可按需终止。这一模式一方面可满足许多企业在竞争激烈的市场中因员工流动率高而波动的IT设备需求，为客户带来灵活优惠的服务;另一方面易点云可根据订阅量准确地掌握设备需求量，在知悉设备订阅情况后有效地预估未来收入增量，同时，随用随还的订阅服务保证了易点云能够在宏观经济受到疫情等不确定性因素冲击的情况下持续盈利，且伴随着客户的业务扩展而获得更多订单，这一订阅模式也成为了易点云稳健营收的利器。
三.自主开发的运营模式
易点云自主开发的星云系统是其业务的基础及动力，通过该系统，易点云能够为客户提供广泛的服务，包括设备配置、设备╱工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务(如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运)。例如，星云系统的CRM功能能够通过生成个性化的客户身份及自动提示易点云的销售团队再次走访客户来提供量身定制的服务，通过类似功能的推出，不仅为销售团队提高了效率，使得销售团队能够及时与客户沟通，了解客户信息，从而精简了成本，同时也提高了客户满意度，增加了长期租赁的可能性。
除此之外，从2022年度来看，易点云与众多企业达成战略合作，如易点云与佳能公司强强联合，借助彼此的技术、服务优势，为中国中小企业提供PC+的高效办公服务，助力中小企业降本增效;再如易点云与众多快递公司达成合作，从而迅捷便利地打通物流体系，促进了办公IT服务的地域与行业发展平衡，也为易点云带来了更广阔的市场和更多的潜在客户，易点云未来的增长势头猛进，在经济复苏的和两会良好的政策下，易点云有望成为下一匹有着稳健收益的“黑马”掘金IT办公市场的蓝海!
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